本
文
摘
要
夏日繁华，万物倾喜。日前，中国汽车流通行业协会公布了2022中国汽车经销商集团百强排行榜单。该榜单以汽车经销商集团营收规模为排名标准，不仅展示了中国汽车流通行业的发展成果，也体现了经销商集团综合竞争力和行业知名度。
文| 小悦悦
2022年中国汽车经销商集团百强榜中，超40%的企业选择了金蝶，包括中升集团、永达集团、国机汽车、北京运通、美东汽车、山东远通、欧龙汽车、博行汽车、信达国贸、和通汽车、 *** 金岛、时利和等。
《中国汽车流通行业发展报告》数据显示，截止至2021年底，全国4S销售服务网络数29,318家，同比增长3.9%，拥有3家及以上4S店的经销商集团共1,655家，集团化率61.8%。借鉴领先经销商集团的经验，帮助汽车4S集团提升企业竞争能力与综合盈利能力，以下趋势值得关注：
低代码技术平台：基于服务经验和业务能力沉淀，低代码平台将企业通用技术、数据和业务能力进行组件化、模块化封装，为经销商集团提供多场景、多层次、新模式的数字化支撑，助力业务创新。
系统集成化：以财务、ERP、CRM为核心的系统集成，实现集团业财税一体化管理，进一步的用户数据融合，构建属性丰富的客户档案，实现精细化运营。
服务智能化：通过机器系统做决策与执行。引入BI、RPA机器人、电子合同、智能道闸、聚合支付等，做到数据可视化、流程自动化、协议电子化、凭证自动化、收款报销开票自动化为应对VUCA时代（易变volatility、不确定uncertainty、复杂性complexity和模糊性ambiguit）的新挑战，金蝶车商悦持续优化产品线布局，在业财管理系统和数字营销SCRM系统的基础上，不断拓展产品与服务边界，集成RPA机器人、BI分析、电子合同、企业微信、聚合支付、智慧道闸等多种业务模块，助力经销商集团降本提质增效，打造以客户为中心的服务体系，引领汽车行业的数字化转型升级：
苍穹•汽车云平台：新车销售1.一体化平台，提质增效。建立集团管理标准、规范业务流程、统一业务口径、统一核算体系、统一数据分析口径，实现集团资源整合与组织协同，实现业财税一体化的智能提效。
集团管控一体化：建立统一的数据中心、协同平台、决策支持系统，实现集团对4S店的实时管控和系统集成，强化内部精细化管理。业务运营一体化：建立以客户、车辆、人员为核心要素的4S店业务一体化管理系统，实现客户关系管理全过程记录与分析；实现单车状态全程跟踪和资源分配；实现岗位人员工作内容记录与绩效考评。业财税一体化：建设统一的企业数字化平台，进行财务、资金、预算、业务的集中管理，有效集成和共享经营数据，实现物流、资金流、信息流的同步，财务数据从业务单据自动生成。线上线下一体化：建设内部沟通、客户服务、业务运营的移动化应用，实现移动报表、移动审批、即时沟通等内部沟通应用；实现信息查询、预约服务、会员商城等线上客户服务；实现移动接待、移动开单等业务处理。
2. 数据对标，科学决策。基于现有的信息化基础，升级到更为全面的数据经营分析平台。从管理层的数据辅助决策出发，以业务部门的效率与业绩为导向，建立多主题的经营分析、数据对标分析以及KPI指标分析。
建立集团经营对标分析体系，对集团内部经营数据进行品牌、区域、门店等多维度对标分析；对标集团优秀标杆门店及集团内平均数据，寻找经营痛点，驱动经营改善。建立全面绩效核算体系，包括绩效编制、绩效执行、绩效分析，依托业务实绩数据，监控绩效目标达成，承接战略执行落地，为集团管理提供科学的决策依据。建立数智化返利管理模型，包括返利政策、返利预估、返利实绩、返利核销及返利分析，助力改善集团销售经营计划，提升盈利能力。
3. 数字营销，精细服务。构建
以多元化营销与服务为触点，包括客户画像、小程序名片、话术库、新车展厅、服务一键建群及多种营销活动，覆盖车主全生命周期，构建从潜客到保客的数字营销与服务体系。公域私域联动，统一管理线索渠道，自定义线索规则，智能化分配，提升顾问工作效率及透明度；打造线索公海池，自定义回收规则，提高顾问积极性，提升线索转化率。构建统一的客户权益平台，实现从选车、买车、用车、到卖车的全旅程权益沉淀，优化客户服务体验，提升客户忠诚度。从业务信息化到数字化再到智能化，转型之路任重道远。金蝶车商悦与经销商集团共同探索，推动中国汽车流通行业的数字化发展。
以下为2022年中国汽车经销商集团百强榜：
