本
文
摘
要
前言
电商行业红利期过后，跨境电商似乎又成为了新的风口行业，很多朋友站在风口跃跃欲试，大伙都想一夜暴富，又不清楚前面到底是“行业风口”还是“万丈悬崖”。
相信很多小伙伴最关心的地方就是“跨境电商好做吗？”；“虾皮难不难做？”；“虾皮真的能赚钱吗？”所以今天这篇文章，会全方位带大家讲解虾皮shopee运营的一些入门到精通的知识。主要包括以下9点内容，基本涵盖了方方面面，如果还有什么不懂的，欢迎留言讨论！
加我好友进群，免费领取虾皮运营思维导图&入门资料包目录
1.虾皮shopee电商前景！
2.虾皮shopee怎么注册？
3.做虾皮shopee如何选择站点？
4.做虾皮shopee如何选品？
5.做好shopee究竟要投入多少？
6.新手做虾皮shopee会遇到哪些坑？
7.做虾皮shopee一个月能赚多少钱？
8.虾皮新店铺如何规划？
9.虾皮产品如何定价？一、虾皮shopee电商前景如何呢？
有人可能会问？都2022年了，虾皮shopee到底还能不能做？跨境电商还是风口吗？
每年都能看到网上有人在问这种问题，也总有一部分人，为什么总有人认为自己做不了，然后就不相信别人可以做好？
虾皮电商市场前景：东南亚电商 shopee—虾皮—现有 中国台湾，马来，菲律宾，新加坡，泰国，印尼，越南七个站点，以及待开发的巴西。
从各种数据上看，shopee 上一年度还是领先 lazada ——APP 下载量，各国占有率，以及 GMV 。
东南亚电商市场前景巨大，2019年全年订单量超12亿！预计未来五年能达到千亿美金的市场。现在的虾皮，相当于 2014 年的淘宝， 2017 年的拼多多，正在野蛮生长的过程。十年前错过了淘宝，两年前错过了抖音，每个风口我们都抓不住，却每年都在问 ：下一个风口在哪里？
加我好友进群，免费领取虾皮运营思维导图&入门资料包言尽于此，还要不要往下看可自行决定。
二、虾皮如何入驻1.Shopee入驻需要准备的材料
【基础资料】：入驻前准备好
联系方式：手机号，QQ（微信）,邮箱，办公地址和退货地址（可相同可不同）【详细资料】：提交基础资料后准备好
营业执照：企业营业执照或者个体户营业执照（个体户只可用于入驻中国台湾首站）
法人身份证：正反面拍照
法人手持身份证：手持正反面拍照（TW必要，MY,PH不需要）
营业执照+身份证正反：此项与法人手持身份证二选一即可
其他电商平台店铺链接：国内电商或者国外电商（内贸入驻TW，外贸入驻MY或PH）
电商平台三个月流水截图：需要体现SKU数量，客单价，订单量【补充资料】：按经理要求准备，没要求则不需要准备
店铺链接内产品后台编辑截图：审核专员挑选产品（TW必要，MY,PH不需要）
法人手持身份证视频：20秒，按审核专员要求拍摄（非必要）
电商平台流水页面视频：20秒，若审核专员要求则需提供（非必要）最新版入驻流程是什么？
请卖家务必使用最新的谷歌浏览器Chrome！1、收到《欢迎您申请Shopee入驻》邮件
卖家在线提交入驻登记后，一般在1~2个工作日内，会收到一封来自虾皮的官方邮箱，邮件名为”欢迎您申请Shopee入驻”。（虾皮官方邮箱格式：xxx@shopee.cn 或 xxx@shopee.com）
请卖家点击邮件中的入驻链接：
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 打开入驻申请链接2、注册子母账号
2.0 打开上述链接后，请点击绑定主账号中的“点我注册”按钮
什么是主账户？
主账户：又称母账户，权限最高的卖家账户，账户拥有者通常是公司法人，主账户可以管理该公司的所有店铺，并为公司的不同员工（即子账户）设置权限。子账户又叫“成员”，由主账户创建，账户拥有者通常是公司员工（运营人员、客服等），账户权限由主账户设置。为什么要注册主账户？
在您提交入驻申请之后，Shopee会要求您注册主账户（母账户），主要原因是：
1）方便您对不同站点的多个店铺进行统一管理
2）为您的团队成员设置不同的访问权限，对各店铺的使用权限进行配置
3）通过主账户统一设置所有店铺的钱包密码，然后才能前往店铺绑定收款账户。
注意：若已入驻的卖家，尚未绑定子母账号，则点击 “点我绑定” 按钮。Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 注册子母账号
2.1 设定基本信息
填写好之前入驻登记的公司名称（全称）、手机号码、邮箱地址（一定要和入驻登记的保持一致）。
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 填写入驻公司信息2.2 填写虾皮母账号信息
1）登录名称只能是英文；
2）登录名和密码设定后，请用笔记记录下，不要忘记了！Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 填写注册登录账号及密码
2.3 手机验证
如果出现手机号验证码一直输入不成功，可尝试如下办法解决：
1）检查2.2中填写的母账号登录名称是否全部为英文字母；
2）输入验证码时，确认是使用的英文输入法；
3）切换为谷歌浏览器Chrome进行多次尝试。
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 验证手机号码2.4 完成注册，立即登录
输入的账号登录名是2.2中填写的账号登录名加上”:main”，格式为 xxx:main，例如：刚注册的登录名为xiapi，那么此时登录的母账号名称为 xiapi:mainShopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 注册成功，立即登录
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 登录子母账号
2.5 再一次验证手机号码，输入手机验证码进行手机号验证登录后，就会自动跳转至入驻审核资料提交页面。
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 再次验证手机号码
3、提交虾皮入驻的审核资料3.1、提交资料指南
1）【中国台湾市场】https://www.meipian.cn/2ce7dy2x?share_depth=1
2）【马来/菲律宾市场】https://www.meipian.cn/2akqz47l?share_depth=1【注意】
1）2020年3月底前入驻免店铺流水验证，参考如下方式填写：【主营店铺链接】填写无线上运营经验【店铺近三个月流水】有流水提供流水，没有提供进货单，什么都没有就提供手持身份证的照片正反面
2）如果无法进入到提交资料的页面，请使用最新的谷歌浏览器Chrome，多次刷新页面试试；
3）标记为 * 星号的信息，是必须要填写的，否则无法成功提交；
4）提交的图片或视频一定要清晰可见，否则会要求复审提供更多审核需要的视频，延长审核时效；
5）若无法保存，可能是网络问题，请刷新页面多次尝试即可；
6）一定要按照网页中的要求进行填写资料和上传图片、视频；
7）填写的任何信息都不能有重复；
8）提交成功后，请关注邮箱（包括垃圾邮箱），一般在1~3个工作日左右内收到审核结果。
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 提交入驻审核资料
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 提交入驻审核资料成功3.2、提交成功后，点击”确认”按钮，可以查看审核状态
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 提交成功查看审核进度
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 查看入驻进度4、登录虾皮母账号查询入驻审核状态及结果
4.1、点击打开虾皮中国官网：https://shopee.cn/
4.2、点击页面右上角的 “立即入驻” 按钮
4.3、点击页面下方的 “02-资质审核” 中 “查看进度” 按钮
4.4、在登录页面中输入之前注册的登录名+”:main” 和 密码 进行登录虾皮子母账号系统（登录虾皮卖家中心不需要加 “:main”）
4.5、查看入驻审核状态
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 查看虾皮入驻审核进度
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 登录子母账号
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 查看入驻审核进度
常见问题以及解答1、2020年Shopee首站可以入驻哪些站点？
中国台湾站，泰国站（20年新增，有经营类目的要求以及一些其他资质）
马来站，菲律宾站（20年新增）
2、没有营业执照怎么办？
入驻马来需要办理营业执照，并正常报税（马来不支持个体户入驻） 入驻中国台湾可以办理个体户入驻，入驻后享受的权益与营业执照入驻是一样的，并无区别。个体户办理比营业执照速度快，且无需做账，无税务风险。 办理个体户较简单，一般在当地工商局本人去办理，大约2个工作日可拿到证件。
3、没有入驻流水怎么办？
2020年最新扶持政策显示，3月31日前申请入驻的卖家可不提供入驻流水，用进货单替代，或者按审核要求拍摄法人小视频。
如需入驻流水，可借用朋友的电商店铺流水，或者上淘宝搜索【虾皮入驻流水】或者搜索店铺【小白鹭跨境服务台】购买，此家店铺是虾叔团队的线下入驻采购商。
4、小视频应该怎么拍摄？
建议可以先拍一个全景，分别聚焦营业执照和身份证（或是其他材料证明）确保看清楚视频内的材料信息。
5、遇到提交不了怎么办？
若网页多次提交无法成功，可刷新网页尝试，或者先保存草稿，再点击提交，推荐使用谷歌浏览器。
6、如果没有收到邮件怎么办？
1) 申请补发审核链接：
http://s63lel3bjrxsguzw.mikecrm.com/GFLKJQA
2) 申请补发开店链接：
https://shopee.wjx.cn/jq/52877378.aspx
3) 原申请被关闭申请重新审核的链接：
https://shopee.wjx.cn/jq/52885822.aspx 申诉跳转链接请打开http://123xiapi.com，在首页找到【官方联系方式】获取
7.免流水目前注册中国台湾站点必须要流水，马来不用
如果你错过了淘宝，错过了拼多多，那你在2019年一定不能错过虾皮shopee！零成本创业，上传产品就能出单！东南亚第一电商平台，内地卖家市场一片空白，一份可以当作事业来做的创业项目来了!8、忘记虾皮子母账号登录名和密码，怎么办？
8.1、打开虾皮子母账号页面：https://subaccount.shopee.com/login/，点击登录按钮下面的 “Forget Password”
8.2、输入注册的登录名或手机号码或邮箱，然后选择发送重置密码链接至手机或邮箱
8.3、点击虾皮发你的重置密码链接
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 子母账号忘记密码
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 充值子母账号密码
Shopee虾皮大学 – Shopee虾皮入驻审核攻略 – 点击子母账号重置密码的链接
审核结果为入驻失败、资料虚假，如何进行申诉？
记住任何提交的信息都不能有重复，有提交过的！
若有疑问，请打电话给虾皮客服进行申诉：400 126 8888
三、做虾皮shopee如何选择站点？七大站点30天销量依次排名 中国台湾40.69% 印尼32.39% 泰国 6.93% 越南6.93%菲律宾6.29% 马来西亚6.15% 新加坡0.62%
shopee中国台湾站点和印尼站点目前是7个站点中市场规模最大的，shopee平台会继续对这两个市场进行投入和优化；
shopee新加坡、马来西亚以及菲律宾站点属于英文市场，对于之前做过欧美市场的卖家来说，具有优势；
shopee泰国和越南站点是属于小语种市场，但人口又多，对此shopee平台会给中国卖家提供一个新的思路，并且把服务做好，让跨境卖家更加容易进入东南亚市场
马来西亚站：比较一个成熟的站点，热销品类为女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健。
印度尼西亚站：印尼是东南亚的第一大市场，热销top5是母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品。
菲律宾站：站点的热销品是3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健。
泰国站：市场规模超过30亿元，站点的热销品是3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包。
越南站：东南亚第三人口大国，市场潜力巨大，越南站点是小语种国家，无法直接用英文沟通，但越南站点却是转化率最高的站点。热销产品类目手机配件，家居用品，时尚饰品。
新加坡站：华人多，可用中英文沟通，电商建设也是东南亚最好的，物流时效也较快，但市场相对较小。热销类产品为家具用品，手机配件，美妆及个人护理。
中国台湾站：中国台湾站点客单价最高，物流时效是5天左右，发圆通即可，而且可以直接中文沟通；热销产品类目是女装，家居，手机及配件。
注意：新店入驻只能在马来西亚站或中国台湾站选择，后期销售比较好可以开通其他站点。
四、做虾皮shopee如何选品
一、杂货铺和精品铺对比
我们在每一个电商平台上，我们都需要选择一款自己适合的类目，因为只有找到一款适合自己的类目，才能在这个行业上有竞争力，比较多新手都在做铺货模式，其实个人觉得铺货模式迟早会淘汰，阿健在13年的时间，在做国内淘宝的时候，也是有做结合淘宝联盟做淘宝铺货模式，早起的利润还是可以的，不过慢慢的，这个模式被淘汰了，因为淘宝都在做精品店的模式，我相信，现在能在虾皮上立足的店铺，都是在走淘宝的精品店的路线。
现在虾皮虽然说是鼓励铺货模式，不过这个模式究竟能走多远呢？如果是做杂货店的情况下，系统给到您的流量，而转化比较低，如果有转化，客户也无法跟进自身想要的东西，进行搭配，导致你的客均价偏低。
做杂货店的情况下，系统也无法跟进你的店铺的标题、描述、还有评论抓取你店铺主要的核心。导致你的店铺流量下降！
那有人会问，那怎么做精品店呢？其实，现在shopee（虾皮）的主流玩法，就是垂直一个二级类目，当然，如果你是新手的情况下，选品比较可以让系统快速认识你的店铺定位，可以给你准确的流量，从而可以提高自身的转化率！
二、类目的选择与方向
其实，比较多朋友都会问阿健，我都不知道自己是做什么类目？
其实每个人做的类目都是不一样的，阿健在这里给大家可以给大家一些思路，让大家可以按照自身的实际情况进行选品！
1.根据自己的兴趣爱好
每一个人的兴趣都是不一样的，或者可以这样说，你现在的资源是什么呢？如果虾皮有你自己的行业或者自己兴趣的类目，建议可以根据自身情况做一个喜欢的类目，因为，如果你有兴趣和资源的情况下，是会比行外人有优势的！例如：如果你喜欢运动的，你对运动器材还是比较熟悉的，那你就可以根据自己的实际情况，上一些运动器材的产品，进行销售！
其实每个人都会有自己的兴趣爱好，比较多人都会喜欢游戏的，例如是现在比较流行的pubg（绝地求生）这个游戏在东南亚还是比较流行的，也比较多人玩，那你可以选择3C的类目，卖一些关于pubg的产品，例如是手机手柄等等的类型，可以打造一家专业打造一家pubg的商品，客户想买一些pubg的手机配件，那就第一时间就会想到你的店，进行下单了。
这个就是兴趣爱好的好处，其实每个人都有自己的兴趣爱好，只是你没有发觉自己的兴趣爱好，多一些发现自己的兴趣爱好，还是对选品有一定的好处！
2.根据谷歌趋势进行选品
我们选择了自己喜欢的一级类目以后，我们第二步就需要分析一下，在这个地区上，我们这个类目可以帮助别人解决什么问题，如果你的是3c类目的，兴趣是玩pubg的，那你就需要分析一下，玩pubg的人群上，他们会有什么问题，例如，玩pubg的时候，控制比较难， 那你就可以根据他们的问题进行选品了，只要帮助他们能吃鸡的话，我相信，你的产品肯定会卖得很好！PS：如果有做过seo的朋友都知道，其实有问题，就会有产品了，大家可以尝试多一些发现问题，然后进行选品，这样可以做到事半功倍了！
我们在谷歌搜索上手机手柄的关键词，这个关键词打击可以看到，其实在中国台湾玩一些PS游戏机还是挺多的，比较多人都在找一些switch的手柄，大家可以根据谷歌比较多人都搜索的一些手柄进行选品的。值得注意的话，虾皮还是比较注重知识产品的，如果你的手柄有一些是侵犯别人的知识产品，店铺会扣分的，这个大家需要值得注意了！
3.消费群体人物画像（针对他们的职业、健康状况）
除了以上的选品方法以外，我们可以进行消费群体的人物分析，进行一个选品的，首先，我们需要定位我们的消费人群。
例如：你想定位你消费人群的职业、年龄、性别、兴趣爱好等等的定位进行选品。
如果你一开始定位的人群越精准，你就知道选品是否适合这一类的人群，从而达到你的店铺走上精品店了，虾皮也会流量垂直给你。
只要你的消费群体定位得越清晰，你就知道你想找什么产品，进行一个筛选了，也是可以达到客户在你的店铺进行多件的搭配，可以让你的订单件均进行提高的。
4.跟着你所在的站点“大麦家”走
如果你是刚刚进入电商行业的，之前也是没有经验的情况下，也不知道自己选择什么品的话，比较多朋友都有跟着大麦家走，其实这个方法我是不建议的，因为跟着大麦家走的话，是会有一定的风险的，作为我们是小麦家来说，大麦家在这个shopee的评论、销售额已经是有一定的优势的，不过，你也可以参考大麦家有什么产品卖得比较好的，进行一个参考的，看看自己有没有优势进入这个类目的产品。如果你是跟大麦家比价格的情况下，如果没有利润的情况下，大家也是不愿意做的，毕竟做电商还是靠脑，而不是靠“劳”！
我们可以根据大卖家热卖的产品，进行一个缺口的产品上架，如果有客户是喜欢了大麦家的产品，加入了购物车，而因为大麦家的热销产品没有客户想要的搭配产品，那客户就会再进行搜索了，我们进行搜索的时候，我们就可以找机会进行切入了。从而可以提升我店的流量！
5.销售数据的统计分析
我们选择好了一个一级类目以后，我们就可以开始选品了，那究竟怎么选呢？比较多新手对类目还是不熟悉，而且看大麦家的产品价格都是比较低的，如果我跟大麦家卖的话，我还是亏钱了，那究竟是怎么做呢？
其实，我们可以看国内商品指数，例如是淘宝的商品指数，还是我们热门的抖音商品，我们都是参考的，为什么要参考这些的商品？因为比较多商品都是我们国内热门过后，比较多大麦家都会搬运这些产品进行销售的，那我们可以先上，等大麦家上了以后，客户就会搜索同款产品，我们的店铺也是会有一定的流量的！
我做跨境电商六年，从小白到公司老板。在这个行业积累了很多经验，如果你也想做跨境电商，又不知道如何下手欢迎点击下面↓↓找到我哦！
加我好友进群，免费领取虾皮运营思维导图&入门资料包6.选品是否有优势
其实，选品是否有优势的话，我们可以用一些辅助的插件，这些辅助的插件，可以帮助我们进行一个选品，我们选品都是想找一些销售量高的，而商品上架数比较少的，那我们可以让一些辅助的插件帮助我们，让我们知道这个商品的上架时间是什么时候，还有这个商品的竞争力值到达了哪里，是否这个品是否是市场上所需求的产品，还有你选择的关键词，是否可以达到曝光的效果，我们选品起标题的时候，最好是区分产品的，颜色，产品的特点，产品的用途，因为客户会搜索关键词的时候，可以避免与同行进行竞争！
我们可以在中国台湾站点上使用插件进行搜索“抹布”，计算出前50名的销售量的总和，还有商品的数量，从而得出来，这个抹布的竞争力情况，还有商品的关键词情况，海外和本土的占比情况，大家可以参考一下。
中国台湾站点叫抹布以外，还有一个名称，就菜瓜布，我们可以计算一下，菜瓜布的一些数据，从而，我们看得出来，我们同样的商品，而得出来的搜索结果都是不一样的，如果你同样是卖抹布的商品，如果你的商品有菜瓜布关键词，可能你的商品曝光还是会比较好，而且竞争力也没有抹布这么高。两组的数据上看来，菜瓜布上架的商品数量要比抹布的要低，如果我选择的话，我会选择菜瓜布作为关键词！
我们可以总结一下，选品有比较多方法，建议大家可以根据自己的兴趣爱好进行选品，然后用数据的维度进行精细化的选品，这样可以达到事半功倍的作用了，这7种方法只是我个人总结的一些方法，我相信，选品也是离不开数据的分析和经验的，选品是一件非常难的事情，需要大家的新沉淀下来进行选品，选品也是非常靠资讯的流通还有对时事的直觉的，你的品选择对的情况下，那你就是成功了一半了。
五、做好shopee究竟要投入多少？
投入了多少时间 我做shopee的第一站是我们的宝岛中国台湾，我卖的是女装，我开店半年都是自己一个做的，选品、发货、上架、售前、售后都是我一个人，还要抽时间学习相关知识。我那会儿经常早上七八点就爬起来看店铺的数据，晚上打包发货到十一二点。因为不懂店铺运营，所以我会去学习店铺运营方面的大量的相关知识，怎么学习呢？当然是看电商方面的书籍、付费视频、或参加线上课，那会儿关于shopee这方面的资料太少了，我学习的都是内地电商方面的知识。像是选品、页面优化、关键字的广告投放是我重点去了解的内容。 我那会都是白天一边学习，一边优化店铺。因为那会儿中国台湾店铺自然流量高，然后我选择的类目女装现在已是中国台湾的热销类目（那会儿还不算热销，只是销量比其他类目稍多些而已），所以店铺做了一个月有160多单。努力是不会白费的，那时我每天睡的特别少，基本是4-5个小时吧。我店铺的衣服不多，没有像一些中大卖去用软件大量铺货。道理谁都懂，撒大网捕鱼，总是会有鱼会上钩的。那会儿，你铺货数量多，总有一款商品会有不错的销量，可我并没有这么做。
投入了多少资金 shopee入驻是免费的，这个所需的成本就没有了。那我花的资金主要是用在了货源、包装及付费知识的学习，这一块大致是1.8万多rmb。有一个点我想说的是，我前期虽然出了160单，但都是为了走量亏本出的，价格卖的比同行便宜，又因为那时对跨境物流的运费并不熟悉，所以这块失策了，总体亏的比较多吧，整体的算下来开销加亏损一共是2.6万rmb。 虽然前期亏了钱，但我还是学到了不少知识，我也赚到了店铺的销量，160多单是剔除了30多单退货的，有各种原因吧。当然，因为包装、售前售后我都很重视，所以成交的160多单都是好评。这个对我来说，是特别欣慰的一点了。
怎么成为大卖的 流程自己走了一遍，我后来就坚定的要做shopee，这对我来说，是渴望是机遇更是挑战。行动上的践行者永远比只会打嘴炮的人要好的多，很快，我成立了一个团队。从选品、上架、设计、运营、接单、售后以及寻找货源、发货处理，我们明确分工，各司其职。 成立了团队之后，在店铺运营前期，我们通过自然流量获客，开店一个月，在团队5个人的情况下，没开任何付费推广，店铺成交了800多单。后来，我们通过做关键词广告及参加各种活动，我们店铺做出了两个类目下的两种爆款产品。我们除了女装，在中国台湾市场，我们把家居、母婴等具有优势的品类产品也做了起来。 现在我们团队发展成了18人，不仅仅在中国台湾，我们在东南亚市场都陆续开了店铺。
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加我好友进群，免费领取虾皮运营思维导图&入门资料包2019年双11当天，我们中国台湾女装店铺日销售额10万+，运营团队日均出单量3000+。
当然，问题我们也是遇到不少的，如：不熟悉平台规则而导致产品流量低、产品被无故下架等；厂家货源突然断供，店铺无货可发；因周期没控制好而导致资金链断裂等等问题。不过，困难被我们一一克服，店铺现在也越来越好了。 最后，我想对题主说的是，收入和付出是成正比的，付出是肯定有获得收入的机会的，不付出你连获得收入的机会都没有。如果你想轻资产，少付出，高回报，这样好事是没有的。除非你去投机，或者你抓住了一波趋势。按现在局势看，疫情过后，跨境这个行业肯定还会有大批的新手入场，你现在还处于初级阶段，还是需要去多学习，你要争取走在后来者的前面，而不是被他们超越。无论怎么说，如果你想做电商，这肯定比淘宝容易的，抛开有难度的，剩下可选择的平台也不多了，shopee还是极具性价比的。
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六、新手做虾皮shopee会遇到哪些坑？
做Shopee千万不要上来就开店，原因有三：
1、shopee有新店任务的，开店后五天内需要上传50个产品，所以上传会影响店铺的权重，而完不成又无法对接运营经理。
2、shopee具有三个月的孵化期，前三个月的孵化期有重点扶持，什么都不会就开店，是拿不到流量扶持的。
3、新店的前三个月会免除6%的佣金，什么都不会就贸然开店，得不偿失。
二、店铺关联
我们都知道，淘宝是存在店铺，ip关联的，也就是说你一个人开两家店，同一个ip开两家同类目的店都是属于重复开店，权重不高，还可能会被封店。
之前shopee是不存在这样规则的，但是去年5月开始，shopee开始查关联店铺了，一般这几种情况会被查：一是一个ip下运营多家不同执照的shopee店铺，二是相同资料注册了不同的店，比如一个法人用了两套执照注册了店铺，这种情况是100%会被查的。
不过好的是，ip关联仅仅是针对3个月内的新店来查，超过3个月就不会查你了。所以这个还是比较好规避的，我们新店直接区隔ip就好，或者直接用vps登录就完全可以避免了。
三、产品禁卖下架
相信很多卖家遇到过这个问题，产品无缘无故就被下架了，刚上的产品就在审核，一连几天都没审核过，为什么会出现这种情况？
第一大原因就是品类放错，比如说你是一个女性的连衣裙，你放到了男装类目，这个被发现直接就是下架，再发现就是扣分，如果还是修改不对那么继续扣分，删除你的产品。所以类目一定不要放错，也不要想着通过错放类目来规避禁售，这个是完全行不通的。
另外一个原因就是重复刊登。重复刊登又分为了两种情况，第一种是同一个卖家在相同的店铺内进行重复刊登，比如说一双鞋子，你在店铺内上架了两次，这是属于重复看刊登，下架商品扣一分，严重违规扣两分。
另外一种重复刊登的情况就是不同的卖家在不同的店铺内上传了同一款产品，比如A卖家12月1号上传了A产品，B卖家在12月2号也上传了A产品，那么B卖家就是重复刊登，产品会被下架扣分。
如何规避重复刊登的情况呢？其实也不难，修改商品的关键信息，标题，描述，图片等等，修改之后更新图片链接，就不会存在重复刊登的问题了。
第三个误导性定价。卖家设置过高或者过低的价格以赢取更多的曝光量，但并不会真正卖出陈列商品的行为。商品附件不应该被单独列出，而是应当和商品一起作为同款商品不同属性的商品。处理方式：商品将被直接删除并扣分，这个有点难理解，举个例子，当销售手机套组的时候，手机（价值$750）和手机壳（价值$10） 错误做法：$750 手机，$10 手机壳。
四、产品中包含了太多无关关键词
什么意思呢？
为了防止卖家滥用关键字误导搜索及影响买家的浏览体验，Shopee平台会通知卖家重新编辑商品。若再次质检不合格，商品将会被删除。这一点小语种站点尤其要注意，翻译软件把中文翻译成小语种比如泰语，很容易出现无关关键词，这是因为翻译软件翻译小语种的不精确，建议小语种站点，不懂小语种的朋友可以直接用英文上架。
五、上了禁售产品
Shopee平台跨境卖家禁售商品：
各个国家和地区不允许在网上销售的产品；
各个国家和地区仅允许持有当地营业执照卖家销售的产品；
各个国家和地区海关原因禁止销售的产品。
处理方式：商品将被直接删除并产生相应的惩罚计分。
六、卖家在图片中刊登QQ号、二维码或其他任何外部网站的链接
这种属于将买家导向Shopee平台之外的交易平台的行为。这个我们做一件代发的卖家最容易出现，因为1688很多图片都是包含了水印和其他的一些信息，所以在优化的时候一定要处理好，不然很麻烦。
还有一个，也是新手很容易犯的错误，在促销活动前一段时间内提高促销商品价格将被予以警告，情节严重者涨价商品被删除，若卖家设置的商品折扣价格高于商品的原价，该商品将被删除。一定记着，产品优化的时候，一次性做好，上架了就尽量不用动了，要修改，也不需要修改一口价。
以上就是我总结了新手做shopee最经常遇到的雷区，也讲了一些规避方法，还有很多运营上的细节没有讲到，想要了解更多或者是对于我以上说的这些有不明白的地方
我做跨境电商六年，从小白到公司老板。在这个行业积累了很多经验，如果你也想做跨境电商，又不知道如何下手欢迎点击下面↓↓找到我哦！
加我好友进群，免费领取虾皮运营思维导图&入门资料包八、如何规划店铺
1、店铺基础设置
可以看一下上面这张图，当我们拿到新店的时候，像卖场名称、卖场图片、卖场介绍、卖场头像、卖场封面这些都是空白的，什么也没有，需要我们设置。
卖场名称的设置：我提供一个参考的商店名称设置模板，大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下：账户名+主营类目+主营产品。
举一个例子，我的账号是XXX，我做的是包包，那么我的卖场名称就可以设置为：XXX包包 小方包 链条包 斜挎包
卖场图片的设置：卖场图片相当于我们的淘宝海报，主要就是放一些我们的卖场活动，热卖产品等信息，图片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5张，一般我们是放三张，一张放我们报名的官方活动图，一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的热销产品或其他重要说明。
卖场介绍的设置：卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容。第一行是标题，我们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体，很显眼。第二部门我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等，建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！
头像和封面设置：卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要是和自己类目相关，符合自己的产品风格就可以，比如你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像。
2、确定一个自己要做的类目
Shopee覆盖了东南亚6亿人口，超过52%的人口在30岁以下，年轻化的消费群体对母婴类、家居类、3c电子类产品的需求就比较旺盛，所以Shopee每个站点的热门类目也基本是这几个。
既然这些类目在Shopee上是比较热卖的，那么是不是我就从这几个类目里面选择呢？
我建议大家在选择类目的时候，除了考虑热卖外，更要考虑自己对类目产品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的类目，因为后期我们再做规划的时候，会有一个关联搭配类目，用于提升我们的客单价，如果你选择了不懂的类目，后期规划运营都会遇到一堆解决不了的问题。
3、如何选出自带流量的产品
我们总结出了四个常用方法，爆款跟款选品方法、爆款属性选品方法、国内热销平台选品法、竞争平台选品法。
爆款跟款选品法：也就是别人什么卖的好，你就卖什么。但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好，优化的更细才行，比如他们没优化图片的，你优化加了卖点，另外在价格设置上也是技巧的。
爆款属性选品法：爆款属性选品方法，在操作上比跟款要复杂一些，因为需要我们自己去分析爆款属性，然后需要我们根据爆款属性去1688等选品，所以稍微有点难度，但是也因为有难度，我们建议主要采用这个方法，避免全部跟款同质化严重，店铺权重起不来。
国内平台及竞争平台选品：这两种选品方法其实和跟款选品差不多，只不过是从跟款shopee平台变成了跟款其他平台而已，shopee竞争平台跟款因为是同一个市场和人群，所以参考性别比较大。而国内电商平台跟款，其实存在一定的概率出单，毕竟市场和人群不同，所以只建议有一定产品判断能力的人用这个方法。
九、产品如何定价
1、做好产品结构，合理定价
早期做过淘宝的卖家可能清楚，最开始做淘宝，我们的产品是分为了一个类型：引流款，普通款，利润款和暴利款。现在shopee也处于这个阶段，我们也需要把自己的产品进行利润等级划分。
引流款：店铺流量最主要的来源产品，引流款我们一般设置占比为全店产品的30%左右，利润空间设置在5-15%之间，具体的设置参数，我们会根据同行的定价来进行参考。
比如说一个挂勾，同行定价是2台币，我们通过计算发现，如果我们设置10%的利润，我们的售价可能是3台币，但是设置5%的利润，我们就可以再1台币，那么我们这个时候，大概率会设置5%的利润去干掉同行。
普通款：普通款在我们店铺内的占比，一般设置在40%左右，利润率15-35%之间，同样在对这个产品进行定价的时候，我们会参考同行的价格区间，只要在合理范围内，我们会把利润率做高。
利润款：利润款我们占比在整个店铺中有20%左右，利润区间35-50%。什么样的产品我们适合作为利润款呢？一个产品能够成为利润款，最基本的就是在卖点上或者在供应链上，你比同行更有优势，怎么理解这句话？
比如说，同样的A产品，同行只能拿到阿里巴巴的批发价，成本比较高，30%的利润，卖180台币。而你因为某些资源或者其他优势，你可以以比同行低10%的价格拿到产品，那么你的利润就会相比同行增加10%，同样的定价，这个产品相比你来说，他就是一个利润款。
还有一种情况就是，同样的A产品，你觉得做作这个竞争不过同行，然后你找到的了一个功能与A产品类似的B产品，价格几乎没什么差异，但是B产品比A产品多了一个卖点，比如多了一个功能，多了一个颜色，那么你就可以比同行卖的贵一些，对你来说，这也是一个利润款的产品。
暴利款：暴利款基本占比是店铺产品的10%,利润空间超过50%的产品，这类产品的共性就是几乎没有同行可以恨你竞争，全网基本只有你一家，或者刚刚开始火爆，还没人跟卖这个时期的产品，这种还是需要大家自己多下功夫去找的，同时也要有一定的敏感度才行。
最后关于引流款，还要跟大家做一个简单的说明，不要认为引流款就是价格低的产品，价格低仅仅是相对于同行来说的，比如说我们再Shopee上做女装，同样的一个大学t，同行卖299我们卖280，那么我们这个产品也是我们的一个引流款。
2、售价不是简单的成本*利润率
按照定价公式：售价=成本*（1+利润率）来计算，假设一个产品的成本是30元，我们想要有30%的利润，那么我们这个产品的售价就是39元，如果有运费我们在把运费价格加上，很简单。但是如果在shopee上你也这么计算，90%的可能不赚钱，甚至会亏损。
Shopee在定价的时候，我们要考虑到汇率、国内运费、跨境运费、货代成本、利润率等几个因素，所以计算定价会稍微复杂一些。理论上来说公式可以总结为：{（产品成本+国内运费+货代成本）汇率}（1+利润率）+国际运费。
那么我们来验证下，假设产品成本是30元，国内运费5元，货代成本3元，汇率4.55，设置30%的利润，国际运费15台币，那么我们产品的售价就是：239.77台币。这个价格比较合理，我们差不多有10元的利润，看起来还不错对吧？
但是如果我们的产品成本很低，比如0.2元的成本，那么如果你还是按照这个公式计算售价，你的产品定价就会异常的高，产品也会面临卖不出去的情况，这里我就不给大家计算了，大家可以自己去计算验证下。
另外还有一个就是按照这个公式，我们必须保证自己提供的每个数据准确无误才可以，一但某一个数据出现问题利润率就会出现剧烈下滑，还是我们上面讲的例子，我们说的国际运费15台币是首重运费，也就是500g，如果货代包装的时候没仔细，超重了，那么我们还要掏6块钱人民币运费，再扣除佣金手续费就已经不赚钱了。
所以定价是非常专业的一件事情，那么为了方便我们的学员做好定价，避免出现定价低了不赚钱或者高了卖不出去的情况，我们自己开发了一套定价系统，免费提供给我们Shopee同学使用。点击下方小卡片免费使用
结语
关于shopee的运营操作就先讲到这里。文章已经全面的给大家把在虾皮上挣钱的思路介绍清楚了 。
当然，想要真正做成一件事情，实际的操作过程中还会又很多细节 的问题需要解决，所以，很乐意邀请你加入我们的电商小白交流群，有任何疑问我会在群里给大家一起交流讨论！
加我好友进群，免费领取虾皮运营思维导图&入门资料包最后再强调一下，shopee是适合大部分人操作的一个电商平台，但是能赚钱的只有那些愿意吃苦、能吃苦的人，吃不了苦你干脆不要来做虾皮，也不要做任何电商平台。毕竟做电商都不轻松，既要动脑、又要动手，“身心俱疲”！
