本
文
摘
要
房地产公司的分化是显而易见的，2016年恒大、万科、碧桂园三家公司均超过千亿，三家公司销售额占据了差不多快全国销售额的十分之一的样子。
市场分化的原因是多方面的，跟投便是其中的重要原因之一
2017年碧桂园发布公告：2016年实现合同销售金额约3088.4亿元，比2015年翻一倍多，跻身中国房企三甲，仅次于恒大的3733.7亿元和万科的3647.7亿元。
而在2011年，碧桂园的年销售额仅为329亿元，2015年销售金额约1400亿元，6年增长将近10倍。
然而在最近公布的2017年前两个月的销售统计显示，绿地前两个月的销售额仅有197.3亿元。而排名第一的碧桂园销售额则高达872.1亿元。
碧桂园是如何通过股权激励实现3000亿的，干货必看！
与碧桂园一年业绩翻番、跨越2000亿直接迈入3000亿阵营同样引人注意的是，碧桂园2016年有6位区域总裁年收入超过1亿元，超80个项目勇夺当地销冠…
如此成绩与碧桂园正在实施的“同心共享”员工激励制度不无关系。
同心共享制度
在律所、会计师事务所等知识密集型行业，合伙人制度比较普遍；但在传统行业，一方出钱、另一方出力，投资人和管理人分开的公司制依然是主流，合伙人制度是近年开始兴起的模式。
2012年碧桂园开始推行“成就共享”制度，推行的第一年所有人都将信将疑，到年底有人发现自己竟拿到8000万元奖励，不相信，去问杨国强主席是否给自己多打了一个零。杨告诉他这是根据他的业绩和分红所得。这件事在公司内部 *** 了很多人，大家发现原来激励并非空头支票。“所以到2013年，所有人都拼命了。”碧桂园江苏区域总裁刘森峰说。
2014年10月起，碧桂园推出“同心共享”制度，所有新获取的项目均采取跟投机制，项目经过内部审批定案后，集团投资85%以上，员工跟投不超过15%的项目股权，共同组成项目公司，同股同权，“成就双享”。
参与人员
1. 集团总部董事、总裁、副总裁、中心负责人及其他高管强制跟投。
2. 区域总裁及其他高管强制跟投。
3. 项目负责人（如项目总、营销总等）强制跟投。
4. 具体负责项目拓展、投资跟进人员也要求强制跟投。
5. 其他管理层员工自愿跟投。
也有员工自愿放弃名额的。
跟投比例
1. 由总部高管共同组成一个基金，对每个项目进行平均跟投，股权比例约在5%。
2. 区域平台对区域内的每个项目平均跟投，比例在5%以内。
3. 项目团队跟投所管的项目，比例在5%以内。
资金来源
员工自筹资金，集团公司为员工提供一定额度的贷款或帮助申请贷款。
如某项目投资跟进人员共负责跟进2个项目，公司要求他每个项目跟投10万元，两个项目共20万元，集团可提供贷款12万元，按同期银行贷款利率计算利息。
操作方式
由集团和员工共同出资组成项目公司，员工成为真正的股东和老板，享有股东的收益。
项目有盈利时可享受分红，如项目出现亏损则参与者不可退出。
下图为其中两个项目的例子
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员工的回报
2015年，碧桂园有两位区域总裁的收入突破1亿元。
2016年，碧桂园共有6位区域总裁收入突破1亿元，收入超千万的人数说不清有多少（可怜王石拿千万年薪还有这么多非议：）。
2017年1月19日，碧桂园总裁莫斌在香港的一场春茗会上透露，因去年经营超预期，销售回款表现突出，“老板（董事局主席杨国强）给我们发的钱实在太多了。”
杨国强曾表示：花20万元请一个不能做事的人是浪费时间和金钱，不如花300万元请真正有能力的人。碧桂园的员工也表示：假如你有英雄的能力，主席非常慷慨。
网上流传一个故事：
杨国强问马明哲：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？”
马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。”
回去后，杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：“我给你30个亿，你去给我找300个人来。”
碧桂园如此舍得大把给钱，自然有人愿意十分卖命干活。
拿到过亿元年收入的刘森峰说：“我们整个区域都像打了鸡血一样。”
更有知情人士透露，2017年春节，碧桂园销售人员中超过一半不回家过节。
碧桂园与万科员工激励制度对比
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万科有事业合伙人+项目跟投制度，项目跟投是一个项目一募集，除强制跟投人员外，其他员工可自由选择所有项目和跟投金额。
万科的制度，激励高管经营好企业形象和品牌；地方高管选好项目、运营好项目；所有参与人员为项目运营出谋划策，监督项目运作。
碧桂园的项目跟投是先把资金筹集进员工持股平台，再统一投入具体的项目，员工不能自由选择项目或跟投比例。
碧桂园的制度主要是激励管理层选好项目、运营好项目，与公司形象、品牌不关联，所以曾出现项目公司为短期利益而损害公司形象的事件。可幸的是，碧桂园并没有删贴。
碧桂园的其他机制
未来领袖计划
除了同心共享计划以外，碧桂园还从2013年起启动“未来领袖计划”，以40-60万元年薪大举招聘博士作为重点培养对象，并设立了博士后科研工作站。
到2016年底，入职碧桂园的博士已超过400人，2017还要新招300名博士，碧桂园成为拥有博士数量最多的地产商。
全员营销
除了同心共享制度，2016年碧桂园打造了业内领先的全球营销体系，推动全员营销、全民营销。
在平安人寿2015年成为碧桂园的第二大股东后，平安人寿100多万业务员也相继成为碧桂园的销售人员，助力碧桂园的销售。
外部合伙人
在成功运转内部合伙人机制的基础上，碧桂园顺势推出了外部合伙人机制。
外部合伙人与碧桂园共同成立平台公司，由碧桂园负责平台公司运营，外部合作人分享收益。