2022年的春节即将到来，对于我们开临期折扣店的朋友们来说，如何做好春节期间的销售，是一个至关重要问题，大多数朋友可能今年是第一次做临期食品折扣店，那么，如何在春节这一个月的销售相当于平时两到三个月的销售呢？

下面我就和大家说一下。现在，各大品牌的春节营销战役开始白热化，对于快消行业而言，我们尤其不会放过这个销售额可能高达全年均值2倍多的机会。

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大品牌的春节狂欢节日

中国的春节是最隆重的节日，是消费者的狂欢周，在这段时间里，大家会集中消费、倾囊消费、人情消费、氛围消费等，各种消费欲望在这个阶段都被激起，不怕消费者口袋没钱，就怕我们没有好的营销策略抓住消费者的钱包。

首先，这其中的核心要点就是细节，细节决定成败，有的方法可能一样，但是细节没有注意，结果就可能不一样。在产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，把细节服务做到最极致，才能拥有更大的价值市场。

其次，在商品方面，不要单一地强调低价形象，品种齐全更能吸引消费者。同时，不同规模的折扣店要有侧重点，大的门店要突出年节商品的齐全性，小的门店则要突出年节品类齐全性。

此外，季节性商品、主题性商品、惊爆价商品、品类促销商品需要按照一定的比例进行组合促销。大的门店促销商品可以达到200-300个SKU，标品在100-150个SKU。如按照营销时间节点来看的话，年节促销商品销售占比应市导入期25-35%，旺销期45-55%，清货期35-45%。

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春节期间商品选择

另外春节商品的选择，可以按照以下时间节点来进行：

年前三十天年货商品：南北干货、散装蜜饯、散装炒货、肉品干货、散装糖果等；

年前十五天年货商品：冻品牛羊肉、冻品家禽类、熟食调料、海鲜冻品、火锅料理、油、大米、酒类、礼品类；

年前三天重点商品：鲜肉、鲜牛肉、鲜鱼、蔬菜水果；

正月假期商品：礼盒礼篮类商品、及休闲开胃商品；

元宵节商品：元宵类季节性商品、汤圆饺子类商品。

这些货源目前 超级供货仓 都有，如有有需要的小伙伴可以在评论或者私信我

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提高营销意识

春节营销是企业扭转定位、取得市场认同并奠定商业格局的最佳时机，因此我们还需要注意以下几点：

第一，树立春节竞争营销的意识

线下线上都会产生越来越激烈的春节年货市场的竞争。今年的春节，我们都应该做好计划，准备投入、加大投入，必须制定足够的春节营销预算，不能盲目完全寄希望于节日自然销售。

第二，改春节点缀为实质营销

春节注定是线上线下激烈竞争的档期，所以，我们不仅要在春节做促销，还要做活动营销、价格促销等。

第三，做接地气的活动方案，增强门店和顾客的黏性

门店要根据自身所处商圈环境、客观条件、顾客兴趣、地域文化、自身能力设计策划一系列适合本地商圈、适合本门店的营销活动主题，增强门店拉力和黏度，通过这些接地气的活动营销、商品促销、价格竞争方案，以拉动客流。

第五，确保合理足量备货和安全库存的有机统一

春节促销，商品采购是很难把控的事。少了，影响销售；多了，产生积压，高库存为企业、门店造成损失。

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多样细致的团购营销方案

为什么说团购很重要，团购面向的群体是庞大的，做好节日特别是春节的团购营销，能够有效提高销售额。

团购要把握时机与商机，例如春节的团购策划，至少需要提前一个月开始策划，此时分配团购任务，明确团购激励措施，做好宣传，团购消息的推出也要把握时间。