本
文
摘
要
《陌生商户拜访及目标市场开发实战》
主讲：史征阳老师12课时
课程大纲：
导课
1、课程主题介绍
2、产品劣势，全年目标其他支行完成率10%，这家支行完成率110%，他们怎么做到的？
3、员工主动要求外拓，利用下班时间持续走访商户，任劳任怨，管理者是如何推进员工做好商户客群营销的？
4、阐述课程的学习目标
针对问题：
A员工不懂的如何做好商户客群经营，尤其是在产品不占优势的情况下
B员工不愿意走访商户，缺乏工作积极性
……
案例素材：
A全年目标其他支行完成率10%，这家支行完成率110%，他们怎么做到的？
B员工主动要求外拓，利用下班时间持续走访商户，任劳任怨，管理者是如何推进员工做好商户客群营销的？
……
教学活动：
A 现场思考总结其他行的商户营销经验和要点
课程大纲：
一、拜访前准备
二、做好前期准备
三、拜访中执行
四、开展多轮次高效走访
拜访后跟进
五、做好持续跟进
六、开展线上营销
结课
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