本
文
摘
要
在过去，酒香不怕巷子深，只要你产品好，自然能够不推自销，现在，在一个产品多到爆炸的年代，要想迅速打响知名度，在市场立脚，简直比登天还难。市场每天都在上演优胜劣汰的游戏，即使产品和服务做得再好，如果市场推广不给力，还是很难打开局面。今天就来分享一下新创企业如何开拓市场。
快速打开市场的六个步骤
1.对消费者做到知己知彼，做好调研
了解消费者是品牌的基础。消费者的范围非常广泛，包括年龄，消费水平，兴趣偏好等。您需要知道您的产品受众是什么，并了解他们需要更好地品牌化。
2.让消费者了解你的品牌，做好推广
新品牌因能见度低，实力薄而进入市场，并没有多少消费者愿意了解您。因此，不要急于考虑如何赚取利润，而是考虑如何让客户了解您的品牌，了解您的品牌并认可您的品牌。这将累积一定数量的客户资源，以便销售您的品牌产品。
3.新品牌推广技巧
首先告诉消费者您的品牌文化，价值，使命。不要觉得品牌文化对销售没有影响。事实上，这种事情往往会吸引所有人的注意力。然后告诉消费者该品牌在哪里，它将吸引消费者。独特性是让品牌脱颖而出的更佳方式。更后告诉消费者，他们选择从这个品牌中获得的东西，就可以满足消费者自身的需求。
4.让社交媒体成为您的宣传媒介
在当今社会，社交媒体正变得越来越流行。如微信，微博，抖音等。例如，品牌可以集中在目标市场，以使用主流社交媒体进行推广。在这个促销过程中，我们需要拥有自己独特的风格，这是消费者快速记忆的更佳方式。此外，社交媒体上的宣传应该关注他的价值和沟通。当您的品牌具有独特价值时，消费者将愿意帮助您分享品牌，这将再次扩大品牌的影响力。
5.让消费者表明心意，你对我很重要
当您的品牌在一定程度上运作时，也就是说，您的品牌已经拥有一定的客户资源，那么就必须开始与消费者保持关系，客户服务不仅可以帮助消费者在购买时或购买后解决问题，还需要客户的反馈。无论进行何种评估，您都必须耐心地回复并积极解决。有反馈知道哪些地方不够或哪里有变化，以便您的品牌能够快速成长。
6.向消费者表示衷心的感谢
当您向消费者提供服务时，请记得发送更诚挚的感谢和祝福。让消费者感到他们在购物过程中和购物结束后都没有被忽视。在消费者购买之后，没有人照顾它们。只有这样，品牌和产品才会被消费者传递，并得到认可和接受。
打开市场应注意什么？
1.选择新产品推广的上市时机
如果能在行业旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品在市场上将会快速启动成功。
2.选择重点区域
集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是更好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
3.通过波浪式的持续推广策略
分阶段调整促销力度，阶段一加大促销力度引爆市场，阶段二减少促销力度，回归正常的通路竞争，阶段三再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；然后把新产品推向成功。
4.寻找市场空档
有人会问，前面的企业已将市场占了，哪里还有市场空档？其实不然，根据市场营销中的市场细分理论，一种产品不可能完全占领市场，因为消费者的需求各有差异，任何产品都有覆盖不了之处。我们要把未受重视的消费需求找出来，就能得到一个市场空档，从而占领市场。
5.创造附加价值
根据市场营销学的研究，顾客心目中的产品有三个层次，即功能产品、外观产品、服务产品。在科技迅猛发展的当今年代，产品越来越趋于同质化，企业要在功能产品上形成差异比较困难，而在外观产品、服务产品方面做文章则大有可为。产品的外观与服务能够给产品创造附加价值，从而赢得消费者的青睐。
6.跟踪消费趋势
消费者的需求并非一成不变，而是随着社会文化的发展而产生变动。这样，原来的产品就不在令其满意，产品必须做出变革方面方能符合消费者的口味。后来的企业若能把握这种趋势，生产出符合此一趋势的产品，自然就可以将消费者吸引过来，赢得市场。
7.提升品牌形象
产品和品牌不是同一个概念，产品是指由企业产生出来的物品，品牌则是消费者心目中所形成对产品的看法。有时候，我们生产的产品不能超过别人，但却可以给产品塑造出一个比别人更好的形象。换言之，我们可以通过广告、公共关系等手段来提升产品的品牌形象，从而使之形成优势。
8.满足个性化需求
在短缺经济时代，由于产品生产不足，人们以能够买到商品为满足。现如今，社会发达，产品丰富，早已经进入买方时代。消费者不仅购买商品，而且还要根据自己的爱好来加以挑选。因此，时下个性化产品在市场倍受青睐。
