本
文
摘
要
针对不同的流量来源、不同的人群，主播需要通过不同的话术承接流量。
比如通过关注来的，一般都是老粉，关注来的肯定老粉居多。
对于老粉，主播应该用怎样的话术打招呼。
如果是直播广场来的，大部分可能是新人，第一次踏进直播间应该用什么样的话术留住、转化。
这些问题都值得主播探讨、摸索、研究与实践。
具体的留人话术案例如下，建议大家参考使用。
1.场景留人法：你的直播间一眼看到的内容，可以是环境 文字 人物形象等。
2.状态留人法：让人家感觉到你 *** 、自信、阳光、正能量，被你的状态所吸引。
3.利他思维留人法：给人家一个停留下来的理由，留下来能有什么好处，比如有学习资料领，能学到什么东西等等。
4.话题话术留人法：就是你抛的话题及话术的组合是否吸引人，能抓住别人的内心，比如短视频连爆顺爆的方法，直播间留人十大技巧，玩抖音的十个变现方式，三天打造千人直播间，新人成功暖场3步曲, 新人如何开播第一天等话题.
5.见证留人法：适合老号回流及新手直播间没人，就说你学了一个很牛掰的方法，让直播间的人跟你一起见证这个方法的厉害，看能把直播间做到几百人。
6.成果留人法：一旦你做出了成果，自己拿结果说话，大主播都用了这个方法。
7.同情心留人法：就是卖惨，装得很可怜，在直播间哭，博取人家的同情心及好奇心、吐槽心。
8.套近乎点关注留人法：主要用于留同城，热情嘴巴甜，叫老乡，男朋友 女朋友，我们是同一个城市的，很近，主动给他点关注，成为他的粉丝，交个朋友！
9.商业价值输出留人法：就是你讲你为什么来到这个平台，来到这个平台的目的是什么，你说你看到很多宝妈 草根通过直播实现了百万千万的财富，可以举例说明，你认为你也可以，只要你在直播间讲直播可以赚钱，就会有人留下来，因为大部分人对赚钱都是感兴趣的！这就是人性！
10.内容输出留人法：也是你直播间的内容定位，这是你做好直播间最关键的一个留人方法，也是人气稳定的核心，也就是说你直播间必须要有价值，你能为粉丝解决什么问题？你能跟给粉丝什么帮助？这需要你有大量的学习资料来做知识储备！
在直播过程中非常重要的一个点，是怎么把粉丝留信住，把人留住是直播间所有数据的起点。
如果人来了，又都走了，没有办法获得任何数据。
但是把人留住，让他点赞，让他互动，哪怕他不买也可以转个粉，次再来买。
因为转转粉了，就变成了关注进直播间的粉丝，后续才有机会转化、购买购买下单。
