本
文
摘
要
一站式消费兴起，家居、家电行业从一开始的各行其道，逐渐打破壁垒走向融合，新的商业模式已悄然开局。
在这一领域，无论是居然之家、红星美凯龙等家居卖场，还是国美、苏宁等家电卖场，亦或是京东等电商平台，都已开始陆续瞄准这一“新赛道”，探索家居家电融合的终端业态。
早在2018年7月，居然之家在寸土寸金的北四环店拿出了7000平米专门作为电器及智能家居体验中心，一线电器品牌争相签约入驻。
去年10月，红星美凯龙表示，将在全国60个城市150家商场，打造“电器生活馆”，将传统电器陈列室卖场升级为空间体验式、品牌集群式，为消费者提供电器一站式体验场景、整体方案。
近两年来，国美进一步深入“家·生活”战略，其“柜电一体”项目也在持续跟进，先后与欧派家居、皮阿诺等品牌合作，在全国门店中推广引入橱柜厨电一体化业务。
上个月，苏宁零售云在福建尤溪开出首个家居家电综合店，门店1100平米，且通过零售云的云货架和微店等数字工具，联通了苏宁易购线上全品类商品。
今年，京东开始调整3-6线市场的“京东家电专卖店”，走的调整路线就是家电与家居整合，面向乡镇消费者提供从装修设计到置办全套家具、家电的需求。
家居家电融合潮起，无论对于家居还是家电的零售商和品牌商来说，都是全新的领域，也是新的机遇点，面对行业趋势的变化，嗅觉灵敏的企业已快速响应、抢占先机。
从目前苏宁、京东家居家电融合店宣布入驻的品牌来看，喜临门（603008.SH）均是寝具类唯一入驻的品牌商。
有分析人士指出，两大平台均选择与喜临门合作背后，无一不是看中喜临门的品牌基础、制造能力及供应链优势。
据公开资料，喜临门在行业内率先引入国内首条全自动床垫生产流水线，至此踏上了规模化生产和科技创新化研发之路。2012 年，公司在上海证券交易所 A 股主板上市，被中国家具协会授予 “中国床垫第一股”称号。
喜临门2019年年报显示，公司在天猫、京东，苏宁、唯品会等多平台深耕发力，实现高速增长，牢牢抢占床垫品类多个销售第一：天猫平台2019 年双 11 床垫类目销售第一，京东和唯品会平台床垫类目成交金额第一、苏宁平台全渠道家具第一。
生产制造及供应链方面，喜临门经过多年的发展与沉淀，逐步在绍兴总部、绍兴袍江、浙江嘉兴、河北香河、四川成都、广东佛山、河南 兰考设立7大生产基地，形成东南西北中全域布局，加快订单响应速度，降低生产成本，便捷保供营销网络。
此外，为减少国际贸易摩擦所带来的影响，及行业趋势驱动， 公司在泰国和越南设立两大海外生产基地，完善海外产能布局。
同时，喜临门不断深化全质量管理体系，逐步尝试制造信息化和智能化、供应链精益化，夯实制造布局优势，逐步实现全球化品牌战略和供应链管理。在月初公布“2020年5G+工业互联网十大典型应用案例”名单里，喜临门荣登榜单，开启了行业内率先使用5G+工业互联网的先河。
“下一步，喜临门将着力推动智能物流和智能仓储在7大制造基地的全面升级，逐步提升大数据在品质检验的应用”，喜临门总裁杨刚表示。
喜临门介绍，在合作方式上，从“云货架”快速切入，利用京东家电、苏宁零售云系统实现线上售卖，客户通过门店导购手机端页面展示介绍进行成交，门店在系统下单，品牌厂家一件发货到客户家中。
同时，产品出样也正逐步在门店铺开，让消费者更直观地场景化购物，利用电商物流配送体系来提升时效体验，实现“所见即所得”。
喜临门表示，渠道下沉是品牌销售网络拓展的趋势，京东家电和苏宁零售云加盟商渠道能有效快速的帮助品牌拓展空白市场区域。结合县镇级市场人群需求特点，目前公司采取独立货盘+部分线上货盘并存的模式，价格上更接近电商体系。
鉴于京东、苏宁已相继推出了自己的“星火计划”，未来新零售渠道将会是喜临门重点打造品牌的阵地。
不仅积极参与探索家居家电融合终端业态之中，在为终端赋能上，也能看到喜临门探索和实践的身影。
据悉，喜临门持续对线下加盟商进行扶持和优化，培训直播带货、社区营销、小程序等线上销售技能，还开设空间规划、产品陈列、风格搭配等知识课程，丰富终端销售的方法和渠道，探索门店新形态。
