本
文
摘
要
科客点评：余承东曾经预测：3-5年内，中国大量的国内手机品牌会消失，最后只可能留下两到三家，这次还真的应验了。
手机市场日新月异，一旦无法把握住稍纵即逝的市场变化规律，就算是曾经叱咤风云的大牌厂商也会在一瞬间进入寒冬。国际手机市场如此，国产手机市场也不例外。从功能机时代到智能手机时代再到互联网手机时代，无数手机品牌或昙花一现，或出师未捷身先死，或吃尽老本苟延残喘，国产手机第一集团的不断易位仿佛就是一卷血淋淋的国产手机变迁史。
如今国产手机市场正稳定地被“华米OV”（华为、小米、OPPO、vivo）统治，他们加起来占领了国产手机市场超60%的市场份额。但稍有点年纪的读者应该不会忘记，那段“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）完全代表国产手机市场的时光。
当年诺基亚在国内大行其道，安卓系统的横空出世，让只能依靠低端功能机盈利的中华酷联一下子找到反击的机会。从08年开始，他们便潜心研发基于安卓系统的智能手机，渐渐地在接下来的智能手机浪潮中找到自己的落脚点。经过数年的发展，凭借对硬件的生产以及供应链的掌握，以“中华酷联”为代表的国产手机第一集团慢慢形成。
当时的“中华酷联”，逐渐让国产手机摆脱了“山寨机”的头衔，可以说是第一次让国人认识到原来我们中国也有可靠的手机品牌。在流行机海战的时代，HTC首当其冲地继承了诺基亚“科技以换壳为本”的作战方针，而“中华酷联”也不例外。然而就在一句“为发烧而生”的Slogan在互联网上火速传播之后，国产手机市场便进入了互联网手机时代，自认站稳脚跟的“中华酷联”也面临解散风波。
经过数年发展，国产手机搅局者——小米凭借精准的定位和精简的产品线，以国产苹果公司的身份在2015年双11上斩获单日销售额排名第一的成绩。而“中华酷联”只有华为紧随其后，其他三家都没了踪影。时至2017年，“中华酷联”过得还好吗？
中兴——败也运营商，成也运营商
一直凭借运营商保持手机出货量的中兴，在智能机时代依旧走着定制机的那条老路。然而过度依赖运营商的中兴却也因为产品品控太差，产品线目标不够精准，在业界中形成了非常差的口碑，更是背上了“剁手兴”的不雅之名。
在互联网手机时代，中兴忍痛脱离了运营商，同时精简产品线，推出努比亚、Blade和AXON三大系列，并加强品控，改由富士康代工。几板斧下来，中兴算是不至于陷落，但已经脱离了第一集团，只能归在其他手机分类中。
但在北美市场，中兴却凭借深耕了十多年运营商渠道，在2017年Q2出货量排名上位列第四。因为运营商是北美出货的第一渠道（占比约75%），中兴和四大运营商之外的小运营商合作密切，甚至高居第一。
华为——“科学技术是第一生产力”
在传统国产手机厂商中，也只有华为转型成功了。在互联网风口到来之时，华为敏锐地察觉到转身之时已到，积极调整战略：旗下的华为品牌主打高端与线下，并推出荣耀品牌主打互联网手机领域。得益于多年来高额的研发投入和在通信行业的技术积累，华为拥有了自己的处理器，也赶上3G网络潮流，并引领了4G潮流，更将开创5G潮流。
和小米积极主打性价比不同，华为从2011年时就认识到中国手机不该是性价比手机的代名词。于是华为品牌适时地推出P系列和Mate系列，让高端手机用户也能支持国产手机。事实证明华为的策略是超前的，如今高端国产手机已经成为华为的代名词。
华为P10
此外，华为也早早地深耕线下渠道，并从运营商手中夺得主动权，配合荣耀品牌的线上营销，手机业务可谓全面开花。如今，华为已稳坐国产手机头把交椅，在全球市场更是超越苹果，成为第二大手机厂商。
酷派——“酷派要活下去”
在互联网手机时代，酷派曾联合360推出了大神品牌，市场表现颇为抢眼，可以说是但是有能力与小米和荣耀匹敌的第三大互联网品牌。而在线下渠道，酷派则拿出定位高端的ivvi品牌。然而这两个品牌生命周期都短得可怜，如今已不能再为酷派带来任何希望，酷派也只能靠代工获得些许订单。
酷派最大的失误，当属攀上互联网假大佬乐视。在乐视丑闻接连爆出之际，酷派也陷入财政风波，即使疯狂裁员也无法改变现状。更惨的是，现在已经没有厂商要和酷派合作，酷派只能依靠自身羸弱的产品线翻身。有传闻称酷派手握百亿土地，并正在将国内业务重组转型房地产。
8月16日，酷派举行了Cool M7的新品发布会，曾经将荣耀推上销售冠军宝座的前华为荣耀总裁、现任酷派CEO刘江峰面对媒体表示“酷派要活下去”，或许酷派还有卖地自救然后东山再起之意？
联想——一手好牌被打烂
在手机市场，联想经历多次转型，且都收取到不错的成效。但在近两年，由于高层的不断变动以及多次决策失误，联想手机逐渐陨落。曾经的联想，坐拥Vibe、乐檬、ZUK、Moto等众多品牌。不过同样由于市场定位不清晰的缘故，反而给了消费者产品线杂乱的感觉。
在收购Moto之后，联想意图重新走上高端精品手机路线，接连砍掉Vibe、乐檬和ZUK，全心运营Moto品牌。但这一决策却不被消费者看好，毕竟联想的自有性价比品牌ZUK在国产手机市场还是保有一定的粉丝量的，如今说砍就砍，实在有乱打牌、打烂牌之嫌。
联想捉急的营销手法
在8月18日联想发布的集团Q1财报上，总营收迎来六个季度来的首次亏损，智能手机业务持续疲软，甚至连引以为豪的个人电脑业务也失去了全球第一的桂冠。如今联想正通过不断的技术创新，意图重振国内市场，但联想捉急的营销手法，恐怕玩不转当前的互联网手机市场。
总结：
中国消费者在经历了数次消费升级后，现如今要想虏获他们的心，除了过硬的硬件之外，营销手法、售后服务、甚至品牌都是必不可少的。“中华酷联”要想再次同台应该是不可能的了，我们也只能寄望华为能在不断壮大的同时倾听消费者的心声，不忘初心地担当起国人骄傲的角色。
