文/不烦姐

一只萨摩耶犬跟着主人在外面的一片空旷的绿地上玩耍，嘴里叼着一根看似伴随自己很久的破骨头。

这时候主人的朋友牵着另一只可爱的拉布拉多走过来了，同时甩给萨摩耶犬一块看起来更美味的零食棒，这只萨摩耶立马丢下嘴里的骨头，向零食棒奔去，随后开始大嚼起来.......

一个多么简单的决定啊！

人若能这么干脆地作出决定就好了！

不知道你有没有这种困惑？

衣柜里有好几件几年都没穿过的连衣裙或衬衫，但又不愿意扔掉?

你在想，“我花了好多钱买的，扔掉太可惜了吧！”

曾经陷入过一段看似没有出路的感情中，但又觉得，“我不能放弃，因为我已经投入了两三年了，我想我们的问题有一天会解决的吧。。”

1.“沉没成本”的代价，可能会让你一错再错。

小狗都能做出一个看似简单又明智的选择。

狗和老鼠在奖励消退时会寻找其他奖励和事物。然而研究表明，即使简单的选择对人来说也并不简单，人类是唯一尊重“沉没成本”的动物(Arkes & Ayton, 1999)。

为什么狗比人类“聪明”?

与“理性”的狗不同，人似乎注定要不断地反思自己过去的决定，试图让这些决定“有意义”，并通过参考过去的决策走现在和未来的路。

比如，你对现在的工作感到不满意或正处在一段不理想的感情中，这时候出现了一个新的机会，你会马上抓住吗？

这个时候，你很有可能会问自己：“都工作六七年了，我现在怎么能离开？”，或者“感觉跟恋爱对象话不投机，矛盾越来越多，但是都投入了三四年的时间精力了，不如勉强继续下去吧？”

你关心的是过去你为这段感情“付出”了什么，并不是未来你们关系是否会更好。

更糟糕的是，你折腾了好几天，终于花了500块钱抢到音乐节门票，美滋滋地想着念着可以看到喜爱的某个摇滚明星了，然后沉浸在音乐中蹦哒欢笑。

然而活动那天，又是风又是暴雨。

如果去的话，那种体验感会很不舒服，可能就在雨棚下听音乐，或是撑着伞勉强度过那几个小时，当然也甭想蹦哒了。

但是如果你不去，你会想“我买了好几天才买到的票，那500块钱和半天时间不就浪费了....”

所以无论如何你还是去了，但是在整个音乐节，你都忍受着不悦和痛苦直到结束！

亲爱的，这样做明智吗？

当然不。

你正犯了“沉没成本谬误”：你根据你在当前情况下已经投资的钱做出了关于当前情况的决定。

再回头想想，你其实有两个选择的：

1）花了几天时间和500元买票，然后舒服地呆在家里；

2）花了几天时间和500元买票，不舒服地坐在雨中。

从这个角度来看，这是一个根本不需要动脑筋的问题：不管你去不去钱已经没了，所以最好待在家里至少舒服点！

但是人并不会像狗那样能简单作出选择，人通常被困于“沉没成本”中——即已经投入的成本要合理啊不能浪费了，而狗或老鼠这种进化没这么高级的动物在面临即将到来的损失时更有可能及时止损。

它们还没有学会——“不要浪费”的规则。但它们的行为有时候就是简单而又理性的——一切未来利益最大化，未来成本最小化原则。

沉没成本关注的是过去投入的成本，并不是未来的利益。

人通常对“沉没成本”过分眷恋，以至于继续原来的错误，造成更大的亏损。

换句话说，人总想通过持有它来收回自己的投资成本，因为很难接受它不再有价值了。

如果以上所说的案例你也正在体验，那么你可能也正在背负着“沉没成本”的负担。

2.婚姻里，要不要惦念“沉没的投入”？

最近有一个网友来信，

说自己跟老公闹得天翻地覆，老公疑似外面有人，对家里不管不问，自己每天工作之余还要安排带娃，有时候赌气想不再管家里人的吃喝拉撒，但是这样感觉苦了孩子，结果每天忍着痛苦继续撕裂地活着，十几年的付出和青春让自己离不得分也不甘心。她感叹，在不惑的年纪里，自己似乎更惑了!"

我们也经常听到别人的劝话——“唉！要及时止损啊，早点分手”、“早点离婚，越拖越累”。

的确，如果没有孩子，没有现实的压力，又有独居的实力，这时候谈离婚谈割舍是最直接也是最好的“及时止损”！

然而，如果这样的夫妻或情侣觉得婚姻/感情还有救，问题还不是太严重，也可以及时止损，但是这里的及时止损是——找到正确的解决办法！

我们不得不承认，大脑会受这种无意识影响，这是一种思维习惯，让你专注于在某事上的投入——可能是情感、时间、努力，甚至是金钱上——并将你紧紧拉在原地，以免失去投资物。

如果你也发现目前自己在思考与一个人的关系时，那么可以考虑如果你不放手的话，你所投入的收益或成本是增多了还是减少了呢？你放弃当下这段关系，你未来能获得什么？比现在更有意义吗？

甚至当你被一些事影响到心烦意乱时，也可以问问自己：如果是一只狗会怎么做呢？

3.如何从“沉没成本”中解脱？

当我们无法对一件事尽快作出决定时，以下问题可以帮助我们理清思路，决定要不要放弃。

如果你还能选择是否进入那种关系或选择那份工作，你还会做出同样的决定吗?为什么不?如果你把那几件连衣裙丢了，你还会再买同样的吗?为什么不？你有没有因为陷入沉没成本而牺牲了其他机会?随着时间的推移你的投资成本是增加了还是减少了？在你做出最初的决定时，你是否考虑到所有的信息，现在有了新的信息——是不是你所期望的?你是否在证明你的决策是对的，即使这可能真的是个错误的决定?证明自己正确比快乐更重要吗?如果你正在观察处于同样困境的其他人，你会建议他们保持沉没成本还是退出重新选择呢?你是否欣赏一个放弃失败投资的优秀决策者?你是否高估了放弃沉没成本带来的短期痛苦的重要性?有没有可能最初的痛苦会被缓解或替代?

我们所有人都做过一些不成功的决定，但一个好的决定的关键因素是知道什么时候放弃，以及什么时候收手。

当然，这里并不是建议你要洒脱地放弃婚姻/感情、职业、工作，或是跟衣服的断舍离，而是建议经常多花时间审视一下自己对过去(一个似乎不再有价值)的承诺或决策，这可能会帮助你现在做出更好的决定！

好的决定应该指向未来的利益，而不是对过去损失的不忍放手！

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