本
文
摘
要
十大思维
所有的琴行经营，都来自于顶层设计，战略是一切的核心，战略的建立来自于琴行老板的思维，财务思维、数字思维、人才思维、全局思维、市场思维……10多个思维，每个都举足轻重。
琴行老板必备的十大经营思维
1. 财务思维
2. 市场思维
3. 人才思维
4. 数字思维
5. 立体思维
6. 共赢思维
7. 产品思维
8. 逆向思维
9. 危机思维
10. 领袖思维
很多人去开琴行，或者是因为听说这个行业好，或者是因为从音乐院校毕业，或者是因为在以前的琴行工作得不开心；也有的是为了创造更多的就业岗位，或者培养更多的音乐人口，让更多人在音乐氛围中受益；当然还有的琴行创业者目的很纯粹：赚钱。
内耗是琴行的最大成本
有一家广东茂名的琴行，开了3年，从头到尾都留不住员工，全职老师换了一批又一批，于是琴行老板白老师一直拼命学习薪酬制度和股权设计的课程，以为是分配机制出了问题。
后来经过对员工的采访了解到，薪酬确实是个问题，但更大的问题是她的老板经常对她们说：“我的教学比你们厉害那么多，我比你们还努力，你们怎么还偷懒？”“我们的口碑都是我做起来的，家长只认我一个，很累啊”……确实这位马老师的教学水平在当地小有名气，教龄超过10年，她这么对员工说，本意是激励员工更努力，让她们看到“比她们牛逼的人，比她们还努力”。
事实上，员工的心理是：“既然你那么厉害，而我们没什么用，那你自己做吧，我们走了。”有些员工在琴行工作，需要的是价值认可，希望自己的努力和付出得到回应。
这就是琴行顶层设计出现问题的一个典型例子，琴行老板把全职员工的教学工作也做了，并且自认为自己是做得最好的，而其他员工做得很差。
老板去做员工该做的事，那员工就没事可做了，而且老板应该做的事，谁来做呢？在组织架构和人员分工上出现了很大问题，导致大量的内耗出现。
老板最大的能力是：利用他人能力的能力。琴行老板就是利用全职老师教学的能力，让他们去教学；利用销售老师的能力去招生和销售乐器；利用教学老师的能力去做好琴行的运营和数据统计。而自己在组织架构的顶层，研究数据、挖掘市场、制定流程、分配工作。
战略决定组织，组织紧随战略。琴行在创业的时候，先确定好战略，我们要做什么？然后根据战略来确定组织架构，我们需要什么的人？然后制定好流程，分工明确，增大效率，减少内耗。
房租成本和人力成本，
你必须先负重一个
还有一家琴行，房租+水电+管理费一个月要2万元甚至更多，开业了几个月只有10多个学生，一个月上课50多节，老师的工资是4000元底薪+每节课80元提成，定价是175元/节。
我们粗略计算下，一个月上课50节，那么每节课的房租+水电+管理成本是400元，而人力成本是100元，还没算上耗损成本和运营成本，就已经高达500元。而每节课的收费是175元，亏损严重。
琴行在创业初期，无非就是2种发展途径：
1、
一个是先打造团队，开始阶段就建立4~6人的团队，让团队去招生。只要选对人而且招生方法正确，琴行前期就能积累很多学生，快速实现盈亏平衡。这种方法在前期需要背负大量的人力成本，如果选错人或者招生方法不对，招不到学生，就无法弥补损失。
2、
第二种发展途径是，如果自己懂教学的话，就自己先教学，如果不会教学，就先请1个全职老师教学，等已有的老师手上的学生快满员了再去招聘新老师。但由于缺少团队，很多招生方法做不出很大效果，招生几乎靠派传单和转介绍，生源增长太慢。我们在上面也计算过，招生太慢，琴房未被填满，单节课的房租成本极高。
是招老师，打造好团队再去招生；还是先招生，等到学生快填满了再去招新老师。前者的风险在于人力成本，后者的风险在于房租成本。
而人力成本，是可以通过老板超强的识人、选人、用人、留人智慧去弥补的，当每个人创造的收益远远大于琴行在她们身上投入的成本时，琴行的人力就不再是成本，而是利润。房租成本是固定支出，唯一补救的方式依然是增快招生速度！
所以，大部分的创业型琴行走的是先招学生，等到学生快满员了再去招新老师的方法，陷入了学生增长太慢带来的巨大漩涡，于是很难发展起来。
