本
文
摘
要
原创：陈思炜
已委托“ *** 骑士”（http://rightknights.com）为本账号的回答和文章进行 *** 行动。疫情当下，越来越多的企业与个人陷入“收入泥潭”，随之而来的焦虑从知乎的热榜话题中的许多关键词频次就能看得出，前些天出现了一个热榜话题——
因疫情宅家，你发现了哪些在线上就可以实现的商业模式/服务？
有感而发，特作分享：与其研究别人的商业模式，不妨思考一下有没有适合我们普通人的「个人商业模式」。
其实答案就从这里的知乎平台开始，据我这两年运营知乎的观察，只要是工作状态积极向上的、从事着具备中等偏上个人职业成长性职业的在职者，都有机会通过在知乎上“小步试错”扩展自己的「个人商业模式」，也就是除了全职工作之外另一条创收途径。
窄或展业模式为2B/2G，本文的适用度会降低基本逻辑很简单
通过工作相关的内容分享获取对相应领域感兴趣的粉丝关注（拉新）通过持续更新成体系的内容减少掉分并继续积累关注者（留存+拉新）通过至少以半年为计的日积月累树立个人IP提高用户信任（促活）通过知乎站内外（这里主要分享内部的）的一些功能尝试变现（转化）通过结合一定的运营技巧加速账号吸粉、巩固竞争壁垒（裂变+留存）知乎站内的变现方式
值乎：付费问答功能，用户可于账号主页找到，账号主也在自己回答过的问题里嵌入好物推荐：即带货，可带淘宝、京东、知乎电子产品等平台的货合作电子书：联系知乎书城，仅可通过publish@zhihu.com与之对接赞赏：于回答和文章里都可以手动开启品牌任务：目前需加入与知乎官方签约的MCN后才可以接商家的派单，一般形式为商家提供特定主体的文案需求，MCN分发需求给账号主，账号主完成后发布在自己账号内的某个板块知乎Live：流量远不如往年的功能，就是你在知乎做收费的线上讲座，完成后提供用户付费回听直播：仅限邀请制，直播过程中获得的礼物可转换可提现知乎私家课：仅限知乎邀请制私信：如果可以通过私信与用户建立联系，你有什么产品或服务该怎么转化应该不必多说了吧知乎站外的变现方式
不清楚分享这部份内容是否违反知乎社区规划~作为知乎仲裁官，我认为作为“底子单薄”的账号来说，这样急功近利很有可能是不合适的（听过我课程的学员知道知乎里“丛林法则”的概念），这里暂不作分享，回头再找机会~
话说回来，本回答是给小白们看的，各位如果通过本回答建议的方式达成了知乎站内变现，再研究站外扩展也为时不晚，方向错不了的情况下，那么万里长征先走好第一步再说吧！
知乎运营最基本逻辑
分享的心：和平台创办初衷一致，你需要做的第一步就是把对某些群体有价值的内容通过输出无私分享出来（你有多少价值，请你传播出去，社会亏待不了你，「均值回归」会给你兜底）定位主题：一定要以你全职工作为圆心出发去定位！我曾经遇到过一位学员与我分享之前他咨询过的一位职业规划师给的建议，大致就是建议他以自己感兴趣的美食为定位来设立账号，还真别说，这位学员坚持了超过2年，只不过由于业余时间特别有限，未身处专业圈子的外部环境也限制了他分享的内容专业度和可持续度，最终还是不了了之。讲到这，机灵些的读者应该明白我的意思了。（备注：若你所处的行业受众过窄或展业模式为2B/2G，本文的适用度会降低）坚持不懈：我对朋友们的要求很简单，每日一回答，每周1-2篇文章，坚持短则半年长至1年。即便在运营技巧非常有限的情况下（更何况运营技巧从0分迅速提高到70分几乎抽一两周的部分时间就可以实现），，粉丝质量和粘性够高的小V号的价值可不可小觑哦~（有些娱乐号，粉丝一堆却变现乏力，动不动还容易触及红线瞬间归零，我鼓励各位要做的是有质量的干货为核心的知乎IP哦）加大运营：我总说新媒体运营和健身教练说的“三分靠练七分靠吃”相似，在我们可以确保定位合理+坚持不懈的前提下，如果各位还能在运营方面投入更多精力去琢磨、复盘、精进的话，事半功倍的效果将逐渐显现。需要注意的是，这种显现一样很可能是非线性的，也就是说很可能存在一个滞涨期，但别担心，当运营技巧不断提升结合着实践积累，老朋友「均值回归」一定会在不就的未来的某个时间与你不期而遇。P.S.这里的运营是包含了变现环节的，到了一年的节点前后如果未实现任何变现，对绝大多数人来说将不利于继续坚持。如何保证“坚持不懈”
首先，在这里我还要强调一下，这样的围绕自己主业做持续内容输出的过程中，其实已经在为你个人产生价值了，也就是说未来的变现只是物质上肉眼可见的，而每日的创作本身实际已经是完成变现了。
各位在公司开的每一个会议、参与的每一次培训、自己在外做过的每一次演讲、每一次发言，每个月度、季度和年度做的工作总结与述职报告，每经历过的一个服务案例、项目案例，任何一个在职场上做过初步沉淀的内容，通过在知乎这样的平台里做二次曝光，不单起到了“一鸭多吃、一石二鸟”的杠杆效应，更能有助于反哺主业的发展。
大部分人都特别注意内容的逻辑性、完整性、严谨性，谁也不想让人觉得自己输出的是瑕疵很多的次品，人性使然谁都希望遇到的喷子越少越好收到的掌声（最好是直接赞赏）越多越好。而这个过程已经帮助了各位加深了主业的经验、技能的记忆，提高了职场积累的质量，在鲜花与掌声中获得了持续分享的动力，在键盘侠和杠精攻势之下历练了强大的内心，也从部分大佬的评论中默默获得了新的启发。
我身边有一些案例正是凭借着这样平常心的持续分享，然后某一天就水到渠成出版了人生第一本书，而且大多是畅销书。能成为畅销书因为其本身就是C2M（国内可能用供给侧改革更接地气）的代表——基于越来越多粉丝的关注和认可才能持续输出内容，经历这些粉丝的验证明确了需求端的认可度，又基于粉丝的粘性确保了书籍的初期销量，凭借知乎运营的技巧日益精进助力了书籍口碑和进一步销售所需的再传播（列表）。
时候有人感兴趣搜索到你的内容都可能持续为其带来新增阅读，并为你的账号带来新增粉丝。当达到一定级别后，知乎为你自动开通的「创作者中心」（如下图）里你还能看到各类数据，包括每个回答的表现，这些可都是激励内容创作者再接再厉的“胡萝卜”呐。
如图可见，我于3/15创作的5个回答三日内已累计实现近8万的阅读数，考虑到回答在知乎内将持续被曝光，实现10万的阅读几乎是不成问题的。这可是我当日花了差不多1个半小时创
不过，不可否认的是微信文章若能被成功引爆pyq，爆发力一定是高于知乎的，但终究我这边讨论的是“论持久力”，因此在这点上，我始终认为知乎是更友好的。
以上，就是不想讲太复杂太玄乎的，故三下五除二把最底层的部分分享在这里，做两点备注：恳请小管家严格审核我回答的内容是否违反社区规范~同时，还请评估我分享的内容是否利他（帮助有丰富个人创收途径需求的小白们）、利平台（鼓励更多人积极投身于知乎平台、本着分享初心和坚持精神输出高质量的干货）、利己（和我上述说的一致，我分享的只要有人收益，我个人本事也是受益的），三赢局面，别删（有啥建议可私信），要不给个赞或编辑推荐~请各位检查验证知乎里任何一个在一年内（可以看各用户主页里最早的内容创作于什么日期）达成365个回答且同时（这个“同时”很重要，原因这里不展开）不低于72篇文章的账户做得怎么样。如果你发现某个账号在回答数上远超我说的数字，文章数也接近或超过我提出的数字，但粉丝数却未达到我说的5000底线，请你思考一下他是处于什么原因继续在创作呢？BTW，我见过一个回答了8000+文章300+粉丝才勉强5000+的账号，每天都会更新内容，希望各位不拘泥于我上述所说的条条框框去分析，你会找到属于你的答案。附我个人知乎账户的发展轨迹图：评论区欢迎鲜花也欢迎其他，切磋多多成长多多~
（本文耗时约30分钟，供参考）
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相关文章：结尾做个带货示范动作：（原本我和知乎的电子书应该是合同到期，现在正与知乎续约中，直接带货知乎站内的电子书提点要比站外平台的多得多）方向的力量：商科职业规划（修订版） 陈思炜 著京东¥31.80去购买电子书方向的力量作者 陈思炜会员专享¥19.98去查看萧条中的生存智慧 管理 企业管理与培训 天津科技出版京东¥28.45去购买人生海海（麦家重磅力作，莫言盛赞，发行量超150万册¥55.00起世间无天才，有这六点，人人都能成功！作者 陈思炜会员专享¥19.99去查看超低分录世界名校，让文书告诉你why。作者 陈思炜会员专享¥19.99去查看相关文章推荐：本专栏作家和主理人：Siwei Chen（陈思炜）国际教育与职业生涯教育领域全国资深专家，10年+行业经验，7年+创业经验中国民主促进会最年轻入会会员之一、民进上海市教委直属系统委员会会员美国约翰•霍普金斯大学商学院杰出校友，经济学学士、金融学硕士复旦大学经济学院特聘学生生涯规划教育校外导师，上海交通大学安泰经管学院、上海财经大学、上海大学、上海大学悉尼工商学院等高校客座教授欧美同学会&青年委员会会员、“留学人员进校园讲师团”特聘讲师畅销书《方向的力量：商科职业规划》作者（2014首版，2018修订版）曾全职供职于迪拜 *** 财富基金－迪拜世界资本（PE-私募股权投资）曾全职供职于欧洲最大投行&全球九大投行－瑞士银行（UBS）知乎特聘专栏作家、荔枝微课“知己职彼”专栏主理人（原创音频课程第一发布平台）、“在行”首批百单行家&2018年度行家 （1对1职业规划咨询预约平台）留学规划与申请指导背景：8年来始终专注美国商科及交叉学科研究生申请，作为全国性高端留学机构组织“留学手艺人联盟”创始机构中的“美国商科硕士第一”常年为兄弟机构提供专业上的技术支持。660+成功案例（职业生涯无失败案例）、其中全程亲自跟进负责的占220+，全程+文书的占90+，其中90%的案例为商科及交叉学科方向。所带学生平均每位获7所大学录取，近90%的学生被美国综排前20名校录取、近80%的学生被US NEWS美国综排前10的名校录取，其中40%以上获2所或以上Top10录取截止至2019Fall申请季，已累计帮助近40位本科背景为国内二本或部分条件有严重短板的学生获取美国综排Top10大学录取、其中的19位同时被美国综排Top5大学录取，学生来自厦门集美大学、湖北经济学院、南京晓庄学院、上海杉达学院、上海海洋大学、浙江工商大学（下沙校区）、浙江城市大学、上海商学院、浙江大学宁波理工学院等❤️如果觉得我的文章对你有帮助，想邀请你帮我做三件事：
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