本
文
摘
要
谢腰，题主应该还在读书？没有恶意，但是如果工作过一段时间会对这个问题有一些自己的看法。
1，你进入某一个单位上班，也许财务会给你发一张非四大行的工资卡。每个月工资发在里面，有的单位还会有好几张卡，工资一张，奖金一张，补贴一张……
为什么单位不选择四大行呢？因为银行把你单位的领导搞定了！这种搞定不一定是吃饭喝酒，比如：有些公司想贷款，四大行看不上不给贷啊，怎么办？股份制银行出来说：我给你贷啊！你看我对你多好？正好我们行现在推行公私联动，你顺便在我这里发工资吧？解决我一点零售业务的压力。工资发下来，理财经理就开始打电话了，留住一个算一个。当然，贷款也可以换做其他的服务，比如做票据库票据池，或者定制某种结算系统。这种方法其实是通过满足四大行不愿意满足的需求来获得客户。
2，股份制银行或城商行竞争压力大，服所以服务的个性化和质量做的都很好。君不见我这里各家银行理财收益最高的全是城商行，几百万几千万的高净值客户谁去四大行买理财？君不见南京银行信用卡每周两张9元电影票，华夏银行信用卡88积分换一杯星巴克，中信银行借记卡存满5万每个月送两顿汉堡王，南京银行借记卡全球（没错，就是全球！）所有银行ATM机取现免手续费。我为何要把钱放在四大行？
君不见招行存满50万来一张白金葵花借记卡，进招行网点就有VIP理财室，坐在大沙发上喝着免费咖啡岂不美滋滋？我为何要在四大行和大爷大妈一起排队？
君不见中信银行不知道通的哪门子关系代理了美国签证业务，想足不出户，不用面签，代办美国签证吗？来中信银行吧！
3，题主的问题仅仅局限于零售业务。殊不知这年头零售业务基本不赚钱，就是走个量。盈利的大头在公司业务和同业业务。除了之前说的四大行看不上的中小企业外，和四大行有合作的大企业也会同时和其他银行合作（有的企业实在太大，一家银行吃不下来，比如我知道的就有中信就和中国银行做过的一笔银团贷款）。
另外，各家股份制银行和城商行也各有公司业务的门路。君不见南京地区的地铁、社保、财政存款这些肥缺都是南京银行先挖一勺，南京银行吃不下了才轮到其他银行。
君不见中信集团下面从银保证到农产品都有，哪一家敢不在中信银行开户？不开户就是不支持兄弟企业发展，就是不支持集团发展！
君不见中信银行又不知道撞了什么大运，2016年托管业务规模超过工商银行，全国第一。如果你仅仅从个人客户（而且是基本把钱放在余额宝里）的角度来思考，那么确实会疑惑我们这些银行是怎么活下来的。
供你参考。谢谢！
