好市多，凯玛特，阿尔迪！零售业得向国外的优秀同行学习

2022年9月，我在墨尔本逗留了一个多月，由于也是生意人，所以去看了很多零售商店，发现，他们基本没受到疫情影响，甚至生意还有上升！这是一家母婴连锁店，BabyBunting，据公开资料显示，这个连锁一年销售额达十多亿人民币，可是整个澳大利亚人口只有2500万，相当于上海一个城市，主要的商品是服装，用品等，盈利能力很好！

我想上图，看到这些商品，价格，陈列，我们就能悟出一些东西了！

小孩子的商品通常是几个几个的卖，关键是一个也不够呀，客单价就提上来了

商品琳琅满目

安全用品在中国销售一直是不温不火

婴儿房一套一套的卖

安全座椅已经深入人心，法律要求必备

好市多是美国的一家会员超市，在全世界的零售中属于娇娇者，门店单产相当高！以其完善的品类结构，精简的SKU，高性价比的商品赢得了消费者的认可，每天都很多人去购物，排队买单！

简单的装修，关键是货

还有小房子卖，也有卖棺材，在美国还卖汽车

很多名牌产品在这里价格很低

墨尔本的优衣库

墨尔本的社区商业

优衣库里的衣服，折合人民币一百多一点

凯玛特也是美国的一家连锁百货，百年老店，以性价比著称！有图有真相！

中国的零售整体压力巨大，叠加上疫情，简直就是难以为继！人工高，房租高，关键是门店单产还低，如何实现赢利和发展！零售必须要回归到商业的本质，从消费者的角度出发，从成本和创新上进行改善！说到底，科学的产品结构，总体成本领先，方可在这复杂的竞争环境中立于不败之地，这是道！当然在线上，直播上的努力，这是术和器的层面！结合起来，才是高质量的发展！我相信，中国14亿人，市场大，机会多，大有可为！

（仅是个人所见，随想而已，并不全面，望批评指正）