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企业的市场细分(公司市场细分)

如何进行市场细分提高产品竞争力

定义:

通过市场调研, 根据消费者需求和期望,购买行为习惯等差异,把某一产品的市场整体划分成若干消费者群的市场分类过程

目的:

1.客户群多样,一款产品无法满足不同消费者,因此切分市场,细分市场,满足不同消费者

2.企业不同,企业资源有限,需要根据市场,做部分产品满足细分市场需求

面对一个庞大的市场,如何攻破它?

对整个市场进行细分切割,逐步攻破细分市场,做到市场最大占比份额

如果进行市场细分:

1.细分市场识别:基于行业识别,对市场细分框架进行细分

2.分析用户:确定细分维即框架后,进行分析

3.确定每类细分市场人群购买行为

4.洞察客户购买行为原因,为什么选择此款产品

5.验证市场细分是否可行? 关键客户群是谁?市场份额有多大? 是否可行, 有价值?

常见细分市场维度:

1.地理位置

2.人口统计变量

3.行为变量

4.心理变量

有效细分市场标注:

1.可测量

2.足够大

3.可进入

4.可区分

5.可操作

市场细分要注意:

1.目的是便于企业提高资源利用率,找到蓝海产品

2.细分市场方式多样化,切勿照抄竞争对手细分方式

3.洞察市场, 信息资料收集全面深入

4.企业具备服务好细分市场竞争优势

提供好的产品 服务 满足细分市场需求

1.细分市场进行用户画像 (7个维度)

2.细分市场定位

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