本
文
摘
要
如何进行市场细分提高产品竞争力
定义:
通过市场调研, 根据消费者需求和期望,购买行为习惯等差异,把某一产品的市场整体划分成若干消费者群的市场分类过程
目的:
1.客户群多样,一款产品无法满足不同消费者,因此切分市场,细分市场,满足不同消费者
2.企业不同,企业资源有限,需要根据市场,做部分产品满足细分市场需求
面对一个庞大的市场,如何攻破它?
对整个市场进行细分切割,逐步攻破细分市场,做到市场最大占比份额
如果进行市场细分:
1.细分市场识别:基于行业识别,对市场细分框架进行细分
2.分析用户:确定细分维即框架后,进行分析
3.确定每类细分市场人群购买行为
4.洞察客户购买行为原因,为什么选择此款产品
5.验证市场细分是否可行? 关键客户群是谁?市场份额有多大? 是否可行, 有价值?
常见细分市场维度:
1.地理位置
2.人口统计变量
3.行为变量
4.心理变量
有效细分市场标注:
1.可测量
2.足够大
3.可进入
4.可区分
5.可操作
市场细分要注意:
1.目的是便于企业提高资源利用率,找到蓝海产品
2.细分市场方式多样化,切勿照抄竞争对手细分方式
3.洞察市场, 信息资料收集全面深入
4.企业具备服务好细分市场竞争优势
提供好的产品 服务 满足细分市场需求
1.细分市场进行用户画像 (7个维度)
2.细分市场定位