企业的市场细分（公司市场细分）

如何进行市场细分提高产品竞争力

定义:

通过市场调研， 根据消费者需求和期望，购买行为习惯等差异，把某一产品的市场整体划分成若干消费者群的市场分类过程

目的：

1.客户群多样，一款产品无法满足不同消费者，因此切分市场，细分市场，满足不同消费者

2.企业不同，企业资源有限，需要根据市场，做部分产品满足细分市场需求

面对一个庞大的市场，如何攻破它？

对整个市场进行细分切割，逐步攻破细分市场，做到市场最大占比份额

如果进行市场细分：

1.细分市场识别：基于行业识别，对市场细分框架进行细分

2.分析用户：确定细分维即框架后，进行分析

3.确定每类细分市场人群购买行为

4.洞察客户购买行为原因，为什么选择此款产品

5.验证市场细分是否可行？ 关键客户群是谁?市场份额有多大？ 是否可行， 有价值？

常见细分市场维度：

1.地理位置

2.人口统计变量

3.行为变量

4.心理变量

有效细分市场标注：

1.可测量

2.足够大

3.可进入

4.可区分

5.可操作

市场细分要注意：

1.目的是便于企业提高资源利用率，找到蓝海产品

2.细分市场方式多样化，切勿照抄竞争对手细分方式

3.洞察市场， 信息资料收集全面深入

4.企业具备服务好细分市场竞争优势

提供好的产品 服务 满足细分市场需求

1.细分市场进行用户画像 (7个维度）

2.细分市场定位