牧云传媒：短视频营销，难道只能赔本赚吆喝？

牧云传媒：短视频营销，难道只能赔本赚吆喝？

牧云传媒是一家专注于互联网营销解决方案的公司，其服务内容包括：公众号运营、网站建设、小程序、短视频、SEO推广、VI视觉设计、SEM/信息流运营推广等。

传统媒体和新媒体的市场表现依然维持着冰火两重天的态势。一边，传统媒体减薪裁员，纸媒界大牛华尔街日报鼓励员工主动买断离职；另一边，新媒体成长如火如荼，最近的一则新三板公司公告就引起市场关注。

据估算，西方家庭的文化消费占总支出比例的15%～18%，中国即将释放出的文化消费总量可达5万亿，而当前实际消费规模仅为1.04万亿，存在3.66万亿元的文化消费缺口，这是一个潜力巨大的市场。

具体来讲，有三大原因：

第一，流量过于分散，很难精准找到客户。

第二，平台很多，选择成本高。

第三，流量购买后怎么变现？买了100万流量，这100万流量都会到店？为什么有些公司每年采购流量上百亿，因为他有完整的产品矩阵，能够让采买的流量在自己产品矩阵里多次产生价值。今日头条为什么可以让大家沉浸两、三个小时还愿意使用？这是用户粘性的话题。所以，在座的各位，客户来到店以后，做一次服务就走了吗？怎么做好增值服务？这是每个创业者都需要思考的问题。

与同行比，做发行和IP平台、放水养鱼。其他竞争者或高举高打，或垂直内容，新片场巧妙地找到了其中的折中点。通过V电影聚集从业者，导入创作人平台；新片场超过两万名创作人，提供了网络影视的内容源泉；公司再找出好的内容，通过自有渠道、网站、电视台等媒体更好地发行，从而汇集更多的人流，构成人才、内容、渠道的闭环。

视频行业亏损是常态，短视频更甚。在视频网站上发布视频，长视频可以获得发行费用，但是短视频想要挣钱，一是靠广告，一是靠电商。移动端的迅猛发展让许多人认为只要有一部手机就能成为网红，比如年初的Papi酱，比如刚刚爆红的蓝瘦香菇，然而事实上，目前短视频领域的精致内容并不多，内容创作的门槛不仅没有降低，反而在提高。市场目前的思路都是把量做大，拥有固定的受众之后，才拥有广告和电商变现的基础。也就是先跑流量把地盘占了，再来进行下一步的精耕细作。