本
文
摘
要
目录：
1：引语
2：淘客系统认知
3：淘宝客基础规则汇总
4：淘宝客后台各项计划拆解
5：淘宝客推广方式渠道玩法
第一章：引语
1. 丢单，2. 淘礼金，3. 自流，4. 爬单，5. 团长；淘客常用的几个词，留意下面会有对应的解析喔。
第二章：淘客系统认知
淘客系统说白了就是一个分销系统，在淘宝叫淘宝联盟，京东叫京挑客，拼多多叫多多进宝。
原理都是商家提供宝贝以及让利，淘宝客帮忙推广销售产品出去或者自己购买就会获得分佣提成；然后组织汇集很多淘宝客一起帮忙推广的叫团长，很多团长就组成机构，收集汇总商品信息的叫做第三方淘客平台，如大淘客、好库单。
而且淘客机构一般也有自己的淘客系统来对接淘宝京东拼多多这些大平台的淘客系统，比如对应很多的返利网，返利的app等等就是一个独立的淘客系统了；还有现在的浏览器，门户类网站也有淘客系统，客户在上面点击，或者弹窗出来的广告点击了进去购买佣金就会给到他们的了。
下面以淘宝的淘客相关知识来做相关的展开认知吧！
第三章：淘宝客基础规则汇总
1：淘宝客一但开通了，最低就要设置1.5%左右的行业佣金了（具体看类目），你要停止就只能退出申请淘宝客了。
2：淘宝客的佣金算法是点击15天内有效，就是淘宝客点击了这个宝贝15天内付款都会算佣金给到淘客。
3：淘宝客一笔订单只能跟踪核算一个计划的佣金，可以理解为淘客从那个计划点击进来成交的就按对应计划的佣金率来算。同时营销计划的商品佣金和定向计划里面的主播佣金是不会叠加的，客户在定向计划里面的主播给到链接购买，就按定向计划里面的佣金来走（主播30%，客户0），不会按照你营销计划里面的佣金再给到购买客户的分佣的了。
在其他返利网点击购买了就按照营销计划来走（如客户30%，团长5%），这时候就会产生了领取优惠券，但是在另外的平台链接购买，把主播的佣金给截了，主播团长那边就叫做丢单。
一般是两个计划同一时间跑的时候是最容易出现丢单和亏损的，所以就要控制好时间安排是最好的。
计划的佣金是公开的，是可以查询到的。
扣费就会下图那样扣费的了，其中30%就是走定向计划结算的，其他40%，60%就是推广的淘宝客抓取你高佣金的链接来推广结算了，无论这笔佣金给到谁，你就会亏损了，而且那边在推广的那边也会生气暂停合作。
4：运费是不算淘客佣金的，这个和天猫技术服务费扣点也是运费不算扣点的一样；如果有运费淘客结算的时候就会减去对应的运费再结算,所以通过改运费的方式来刷单风险是非常高的，因为这样天猫就没收到钱，还要给你权重肯定会严查的。
5：商品参加聚划算，按照通用计划来结算佣金，这笔佣金的扣费我们是可以向天猫来要到发票，还有一淘活动，如意投计划走官方渠道的也是可以开具发票的；但是正常计划（如通用，营销，定向计划）代扣佣金是申请不了发票的。
6：淘宝客开通条件：dsr均值不低于4.5；出售商品大于10个或者10件的销售。
7：集分宝算入成交金额算佣金；其他淘金币和优惠券不算。
8：确定收货后 *** 退款的话；确定收货到下个月15号前申请 *** 退款的；系统会自动同步 *** 系统；当天返回佣金。如果是超了下个月15号 *** 退款的；那就要在下个月10号之前；打电话：0571-88157999；联系人工客服提供订单号进行处理。
9：淘客（含返利网和特卖）订单都是不算入主搜索权重；只有销量的权重。
重点：走官方聚划算的活动，走淘客引流进来就会算自然搜索的权重；所以所以有的玩法就是淘宝客跑销量，然后达到条件报名聚划算了，然后报名活动上聚划算，亏本淘宝客引流配合做一波，这样坑产也保证了，销量也做上去了权重也有了。
还有一种就是一淘活动的销量也是算入自然搜索权重的，但是基本让利是在50%以上的，利润够的话可以尝试一下，而且不一定审核通过。
10：跑淘客不要价格太低了，低于5元的产品是跑量的话，链接是不显示销量的，如果真的是想跑可以高佣金来跑，不要太低价格。
11：除了给到团长活动的佣金是可以立刻生效，其他计划的佣金比例修改，佣金设置都是今天设置，第二天凌晨的时候才会生效的！
好了基本的淘客规则就了解到这里了，后面有新的变动再更新！下面开始新的章节淘宝的各项计划的基础知识啦！
第四章：商家淘宝客后台计划拆解
1. 通用计划：这个是开通淘宝客协议后就一定一定要设置的计划，是全店宝贝默认的计划！按照行业最低的佣金来设置，比例有1.5-2%不等！
这个一般是设置基础的佣金即可，通用计划一般展示的位置是在浏览器的弹窗哇，或者浏览器的推荐等等这些大流量通用的地方，特别是pc端为主。
通用计划2. 如意投计划：这个是官方淘客推广渠道推广的佣金设置！很简单；也是直接选择宝贝设置佣金即可，这个计划会在在爱淘宝上展现和中小网站的橱窗上推荐。然后走这个计划的佣金结算是可以开具发票的！
特别是爱淘宝也是一个流量非常非常大的淘客平台，这里面就会有相关的赛马竞争的规则啦！你的淘客数据越好，就越会展现在前端！带来的销量也是非常大。
如意投计划3. 营销计划：营销计划最新版是和团长活动计划合并在一起啦，你设置了团长的活动是会在营销一起展示的了！团长活动报名的入口变成上面活动的哪里啦！
营销计划就是一个全网公开的佣金计划设置，切记你给团长跑的佣金和优惠券也是全网公开的，都是可以通过相关查到的喔（如轻淘客，物空招商淘客助手等）！所以一般是在营销计划设置高佣金来吸引淘宝客来推广。
当然通用计划也是全网公开的佣金计划推广，营销计划的区别在于可以选择单品来推广，可以设置团长的服务费，可以添加优惠券，可以设置高佣金的时间，非常灵活可控性。而通用计划一旦设置了就是对应内幕的全部宝贝，也不可以设置时间服务费添加优惠券，灵活性差。
营销计划还有一种情况咯，营销计划的设置关系到你是否可以入选到快手等直播APP的内容商品库里面，主播才能把链接挂到他的直播间，然后再走定向高佣金。不同行业不同的佣金要求，但是据说最近都要求20%以上了，这边测试食品是了，其他内幕大家可以测试下！
4.自选计划：其实下面图解很清晰的啦，也是一个公开的佣金计划，然后全网招募淘客来推广，这时候就可以看那个淘客推广的效果好就可以保留，不好的就剔除掉！这个计划就要求你的商品要吸引人咯，还有佣金够吸引，最好有一定的热度，这样招募或者淘客自发推广的才会多。
5. 定向计划：这个计划是私密不公开佣金的计划设置，基本合作主播等都是通过这个计划啦！！然后需要我们给到邀请链接主播，然后通过审核就能够合作了！
主播把宝贝挂在他们的直播间，然后粉丝在这个链接购买，就会按照定向计划的佣金来结算给到主播的啦，这样基本是没有跑单的！！
创建定向计划的时候切记所有行业的佣金都是选择最低的即可，然后创建成功后，就会弹出邀请链接，但点击创建完成后要继续找打邀请链接怎么找到呢？点击进入计划信息，在右上角就可以看到计划信息的选项！
点击计划信息，就可以看到邀请链接的了！发邀请链接给到主播申请，审核通过即可合作了
然后在计划里面添加宝贝，接着编辑合作洽谈好的佣金比例即可。注意佣金比例是第二天才会生效的！
第五章：淘宝客推广方式渠道玩法。
1：站内外主播合作：无论是和腰部主播纯佣合作，还是和头部主播坑位费+佣金合作的模式；都需要应用到淘宝客工具来做合作推广，你需要控制的就是样品的成本了，还有一些避坑操作，这个可以关注另外一篇避坑的总结哈！
具体的腰部达人可以通过飞瓜数据来查询，就是需要付费vip才可以查询到了，
当然你有钱是土豪也可以购买西瓜数据来寻找的。
走站外主播合作的话，主播的佣金还会被平台抽取的技术服务费的啦。
快手小店内容商品推广，向主播费用收取规则如下；至于抖音在2020年10月份就形成闭环了，到时候只有抖音小店的产品才可挂上去啦！站外链接就挂不上去了！
2：传统的淘客方式来推广：通过各大淘宝客平台上架产品，如选单网，实惠猪，大淘客等平台，让团长上架宝贝到这些平台上面！基本你要找有实力的团长，就在这些平台看那个推广效果好的就联系即可，特别是同类产品的。
上架一次团长就要给到10元的平台上架费用，这时候仅仅上架到这些淘客平台不进行跑团，采集推广就叫做自流！大部分是哪些有需求的淘宝客就会在上面搜索对应的宝贝，刚好需要看到有优惠就会购买。
然后团长进行跑单和全网采集扩散的过程就叫做爬单；跑单先通过团长的群来开始扩散，以及全网采集扩散通过技术自动化手段把信息发布到各大的返利等淘客合作的网站！
这时候一方面扩大的人群的触达面，另一方面如果数据好的话就会吸引到不同的淘客团队来轮流爬单来跑，迅速把销量做上去，一阶一阶的不断往上借力上升爬单上去。
也有一些团长是专门直播推广分佣的也有，但是他们对选品还是相对严格的，有信心的也可以联系看看下，而且不同的团长活动都会写明偏重的核心，这是一个测试尝试筛选的过程啦！
团长延伸玩法：淘礼金，拍a发b，拍A发A淘客免单！
（1）：淘礼金，这个是现在相对安全比较快做销量的办法，天猫比较安全，淘宝店被抓的风险比较大特别是新店！
淘礼金玩法的逻辑：团长充值钱进入淘礼金的账户，然后把对应的金额设定好发给淘客来领取，这样淘客在购买产品的时候就可以用淘礼金抵扣掉对应的金额，最高全额抵扣0元付款免单。
但是商家这边收到的付款和金额就是优惠券满减后的价格，也可以是原价，这样就不会产生最低价的困扰！然后商家再转对应的垫付的金额给到团长以及服务费！
天猫淘宝那边为什么推出这个呢？一切都是为了利润和赚钱，因为这样就会导致大笔的资金充值到淘宝官方支付宝账户里面，起码要7天，长15天的时间来运作，其中产生的利润就不用说了，现金流也是更加流畅了！
（2）：拍A发B和淘客免单其实是一样的原理，就操作的手法上会有些不一样！拍A发B比较时候高客单的商品，高价值的产品，或者低成本来做销量的基础！
拍下高价值的A产品，实际发的是相对低价值的B产品，迅速来做销量；唯一的风险就是淘客对你的b产品的是否满意，就决定了评价是否有差评啦！！
切记都要设置优惠券，最好设置高额返佣，以及还要给到团长服务费的喔，基本是1元以下！
（3）：拍A发A淘宝客免单！！这个其实和淘礼金的玩法类似，但是更加安全！那就是店铺设置最低佣金就好，然后直接让团长推广，直接让对应的淘客垫付拍下，然后再返款给到团长即可，其实就是类似垫付刷单啦，就走淘客的渠道进入比较安全而已！比较适合食品，护肤品等快销类产品进行！
天猫店可以领券满减拍下，淘宝店可以不领券满减原价拍下，主要是技术服务扣点的差别了！
这个找到一个信任的团长很关键喔，因为实在是风险有点大呢！
3：自行搭建淘客推广体系推广：前面两种方法都相对被动，自行联系搭建就比较主动，但是需要耗费的精力和投入也是相对大的，看公司需求来选择即可。
但建议自身产品是快消类的产品，而且也有较高利润空间的，会比较好；可以尝试下自行搭建淘客推广体系，这个搭建完善了后面新款破零，库存清仓，活动增长等等就比较好进行相关动作啦！！
（1）：找渠道
01:微博
02：百度搜索相关网站来合作：返利、第三方、秒杀、折800、9.9等关键词来寻找相关的特惠网站来寻求合作，重点核心是下面这几个网站可以重点突破下，也可以找一下一些新的平台来合作，可以蹭一波流量啦！
特别是一淘返利网，淘宝官方超级返利平台，销量记入自然搜索喔，就是通过审核有点难！
找新平台的时候，可以通过站长工具来查看下网站的流量情况，虽然流量也是可以刷的但是还可以稍微参考下的。
网站寻找还有一个办法，那就是可以通过百度搜索中文网站排名榜，这里也可以时常看下有没有新的网站起来，蹭一波红利。
03：搜索相关app购物app，这个可以直接在应用商城搜索，或者查看购物类团购类app的排名，这个上面推荐的站长之家就有这个功能，app榜单监控！！！
搜索出来也会有一部分是和上面网站的会有重叠的，就是基本有网站的都会开发有APP的啦！这个渠道主要找专注做APP的或者是新起来的渠道啦！！！
04：通过各大浏览器的广告来反向查询！来寻找对应的返利网站以及相关投放的机构，来寻求合作。
（2）：具体玩法和部分网站条件
01：主流玩法：低价引流搭套餐搭配利润玩法；可以是同宝贝多sku，也可以不同宝贝组合搭配；特别是不同宝贝组合搭配利润是最高的！
这个玩法在线下各行各业可以说是非常常见的啦，比如肯德基，KFC的就是单品汉堡低价超值特惠来吸引人，然后推出组合套餐搭配购买！这里利润就有啦！！
然后不同宝贝之间做关联推荐，搭配购买！线上还有一个窍门，那就是佣金结算会分开，具体看以下图解。
02：延伸玩法：测款做基础销量，通过高佣金上架到这些平台上面上，这时候就可以知道款式受不受到欢迎啦，如果高佣金都跑不动的话！那你这个款基本是可以放弃了，如果表现一般也可以做基础销量，后面还有优化的空间呢！:
03：清仓资金回流，这个打法就要亏本啦，清仓最好是预算亏本30%的价格清出去是ok的，因为你不清仓出去，你产品放在哪里需要仓储成本、产品折旧成本、人力成本、这样一算成本也是差不多的啦！
一些网站条件，可以先了解下！看看门槛的条件！
第三：落地执行和专员kol制定，先触达了解清楚门槛条件也是ok的！下面是我听课程一截图下来的核心要素，可以参考下！
专员的日常kol和工作事项的安排制定！注意要给到提成3-4%左右吧，提成是肯定要给的！
好啦！上面是我对淘宝客的积累学习啦，上面有些截图用到了一些课程老师的截图啦，但是具体忘记名字啦，看到可以联系我备注下对应出处哈！！
另外有什么不足或者错误之处没，欢迎大家指出互相学习！！
