本
文
摘
要
淘宝销量前十名类目有：女装、美容护肤、酒类、户外、床上用品、厨房电器、珠宝、住宅家具、内衣、零食特产。
从下面这张图可以看到位居销量第三名的酒类全部都是品牌的，这对于一般的买家来说拿到授权是不太容易的，当然如果你有钱有货源就当我没说。
其实这种销量类目对于多数人没有什么意义，比如女装是大类目，但是你开淘宝店是分析女装吗？你分析类目没有意义，还是应该分析单品（比如做吊带裙）。
所以这个查类目来确定产品的大方向是错的，就好像你让我分析中国最赚钱的产业是什么？我可以说房地产是过去10年中国最赚钱的行业，但是这你有什么关系，去做中介么？你能力不够，视野不够高，通过大类目来选品的可操作性太低了，所以还是要走小众化高利润的选品思路，但对于一般卖家而言，很难，因为高利润的产品都是有一定门槛或者要求的。
我结合身边卖家的一些实例，总结出了四种思路，供大家参考：
1、做更细分的市场
目前淘宝流量越来越碎片化，想要做好，就一定要细分市场。
高利润细分领域成功的典型案例有很多，比如BJD，这个类目很多人可能都没有听说过，而且利润竟然超过100%！
做这个产品的卖家是位年轻的小姑凉，我们聊天时她给我简单介绍了一下这个产品，说这款产品可以通俗理解为全身关节都可以活动的玩偶，价格在几千到几万不等，而它的延伸产业也就是玩偶服装、配饰、鞋，甚至是眼睛（类似人的美瞳）、假发等。
这是一款客单极高，类目极小的产品，BJD这个类目属于二次元当中的一小部分，非常小众，竞争也不激烈。这个行业最主要的特点，就是更多的依靠卖家的选品眼光，而不太考验运营实力。
相比传统行业，这种类目经济投入小，时间成本高。因为你要了解这个圈子的文化、买家的偏好、行业的术语，甚至是爱好者们的说话习惯......
因为二次元行业有着受众集中的特点，所以她自己主要是结合市场上的买家需求反馈，选择一些比较好卖的设计款式。然后通过这些爆款，回流一些资金去做更具有特色的、更打动买家的产品。
她完全抓住了小众类目的关键点。2、自带门槛、对资源要求极高行业
有部分类目，虽然利润极高，但是门槛也同样很高，普通人很难进入这个行业，并且获得优质的资源。
比如我们常说的眼镜（五高行业），医疗设备（自带高门槛）等等。
狮友会中，有位卖家是做医疗器械行业的，他跟我分享了他做的两款产品。一款是 *** 器，外观漂亮，功能强大，通过前期的调研，发现国内市场根本没有能与之媲美的产品，竞争力很强，唯一担心的就是同行抄袭。为此，他们的供应商申请了多项专利，例如：外观专利、发明专利等等全都申请了。所以，我们的产品门槛很高，销量也远远领先于同类产品。
另一款是医疗器械，一款医疗器械，在国内只有五家工厂，而其中三家的线上销售权都在他手中。这样，他比其他两个对手更有优势，因为全网可能就五家在卖，有三家都是他的。
于是他可以通过三个品牌，用不同的价格区间去围攻竞争对手，虽然产品量也不多，但是利润高，也是通过产品文号的稀缺性去抢占市场。
3、利用产品创新拉开差距，做高单价
将产品进行创新升级，也是获取高利润的一个便捷方法。
假如你找到市场中一款主流爆款，添加一个爆款没有的小功能，客户在比较两个同价格的相同产品时，可能因为你增加的这个小功能，就提高了转化率，做高了客单价，
但这要求卖家对客户的需求以及产品这块要非常熟悉。16年就开始创业的一位朋友，他选中的是艾灸保健类，其中有一个细分类目是艾柱，当时对这个产品做了两个功能性的差异后，发现效果很不错。
第一个创新：在产品中添加中药材。
当时市面的产品全部用的艾叶，他是针对不同的人群推出不同的艾灸产品，一共分为四款，第一款妇科艾柱，第二款针对风湿类的艾柱，第三类针对脾胃类的艾柱，第四类和同行一样的纯艾柱。第二个创新：产品比竞品更大、使用时间更长。
他看同行的评价，很多买家反映燃烧时间太短了，所以在做的时候，就把产品做得更大更长，这样客户在用过产品后，再去用其他同行产品，就会觉得同行的产品特别少，因此他们的复购率很高。其实他上面的两个创新并没有增加多少成本，因为有的药材价格很低，而且当时产品价格卖得很高，虽然他当时还是小白，但还是通过功能差异化把店铺做起来了。
4、市场处于超级蓝海
如果能发现一些超级蓝海市场，利润也是极高的，对选品要求极高，有时还需一点运气加持。
朋友Peter（化名）做平衡车5年了，他当时并不知道这款产品，是2014年出国时在国外看到有人在使用平衡车这款产品，觉得挺新奇，等回到国内后，无意间又在电视上看到这款产品。
当时这款产品在淘宝上市场量非常少，算是款冷门产品，于是他快速在阿里巴巴上找到货源做了起来。一开始销量肯定不多，是到后面这个市场才开始慢慢起来，但是他赶上了那波红利期，也积累了不少优势，在此期间遇到再多困难和选择，咬咬牙挺挺也就过去了。
2016年，他预判平衡车市场接下来将会非常激烈，一定要对比同行做出差异化，所以就请了明星代言，也就是张一山，形象很健康向上，2016年带动的流量也是非常强的。
而明星代言后给他们带来的品牌优势和流量还是非常可观的，同时也进一步稳固了他们的行业地位。
当然，近几年超级蓝海几乎很难找到，只能多找竞争还不太激烈的小蓝海市场。
有能力的卖家前期可以根据以上四个方法寻找高单价小类目，对于大多数初期很难有资源和能力选择高利润产品的大多数卖家而言，掌握正确的选品思路才是关键。
