本
文
摘
要
中国古代实力最强商帮，以讲究贾德著称。注重诚信是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映，也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。江西商人还善于揣摩消费者心理，迎合不同顾客的要求。总之，以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则，这是江西商人发财致富的经验总结。
江右商帮是中国古代商帮中最早成形的商帮，江右商帮称雄于明清两朝，江右商帮纵横中华工业、金融、盐业、农业产品，江右商帮称雄中华工商业。
江西商在历史上被称为“江右商帮”，明末清初，“江东称江左，江西称江右。盖自江北视之，江东在左，江西在右。”
唐代以后，随着全国经济重心的南移，江西成为全国经济重要区域。尤其是五代十国割据时期，危全讽入主抚州数十年，采取了保境安民，劝课农桑，招徕商旅的政策，使农业和手工业得到一定程度的发展，呈现出“既完且富”的繁荣景象。宋朝时期，经过进一步开发，江西已经成为全国经济文化发展的先进地区，其人口之众，物产之富，江南西路在宋朝经济居全国各路之首，强大的物资基础为江右商帮的兴起奠定坚实的基础。公元1290年，江西人口达1400万，江西在册户、人口数分别占全国的20.2%和23.3%。
明代江右商帮的兴起是精明的江西人在强大的经济基础之上，利用良好的地理经济环境所致。江西明代的移民运动实质上就是一种经济扩张，使江右商帮在以后的几百年称雄中华工商业。江右商帮的兴起，推动全国和江西经济的繁荣，贸易的繁荣造就了江右商帮的辉煌：“瓷都”景德镇名扬万里；樟树无药，却成为“药都”有“药不过樟树不灵”之说；九江雄踞长江之滨成为当时极具影响的商埠，在当时江苏一带，市传“三日不见赣粮船，市上就要闹粮荒。”以至于后来九江引起外国列强垂涎；商业繁荣，促进了江西各业的迅速发展，素有“江南粮仓”美名的江西，百业兴旺。
仅从明初到明末近千万江西人移居湖广，江西填湖广，湖广填四川，东进福建，北上皖南，南下广东。
江西人走州过府，随收随卖，操业很广。抚州人艾英南不无自豪地说：“随阳之雁犹不能至，而吾乡之人都成聚于其所。”吉安人彭华也说：“（吉安）商贾负贩遍天下。”江右商帮的一个分支抚州商帮，其经营的产品有粮食、陶瓷、布匹、烟草、蓝靛、药材、木材等。如宋代的抚州布商陈泰，生意做得很大，他在各地雇佣了中间人，协助将资金预先贷给金溪、崇仁、乐安以及吉安等地种麻、织布的农民手中，而后再收购他们的布匹产品。陈泰以预付定金的方式垄断货源，这种经营方式非常具有超前意识。而抚州木材资源十分丰富，商人们就将木材分别从赣江，抚河顺水而下，然后出湖口，入长江，运销到南京、扬州、常州及武汉等地。
清代中期以后，乐安县流坑村之所以能在科举衰落之后，仍然延续昔日的繁荣，靠的正是该村拥有数十人之多的木材商人集团和源源不断的商业利润的滋养。
江右商人在长三角的扩张主要在江苏、浙江和安徽三省。江西商人经赣江、过九江东下，或经玉山抵浙江，频繁往来于江浙皖，主要做贩卖生意，即将江西出产的稻米、大豆、瓷器、夏布、纸张、木材、烟叶、桐油、茶油、靛青等运往江浙皖，而将三省盛产的食盐和丝、棉织品销往江西。
当时江苏省城南京主要靠江西、湖广的粮食供应，江西商人“岁岁载米依期而至”，卖米给南京人，又从南京人手中买回布匹。除南京外，江南许多城市和市镇都缺粮食，江西商人活跃于金华、杭州、宁波、绍兴、衢州、湖州、严州、台州等地。江西商人从事盐业经营，一般都是较富裕商人，他们贩盐由广信府的贵溪运往饶州府各县。
江苏扬州为江淮百货的集散地，商贾摩肩接踵，据万历《扬州府志》记载，在扬州的各地商人，以徽商最多，其次是陕商、晋商和江右商人。正如《太平广记》所说，江西盛产木材，而扬州到处海滨，木材短缺，将江西良材运至扬州，可获数倍之利。
实际上，除了木材之外，从江西沿着长江运往扬州的货物，还有浮梁的茶叶、河口的竹编、南丰的蜜橘、广昌的白莲、南安的板鸭、都昌的银鱼、安福的火腿、余江的木雕、吉安的樟木箱、景德镇的瓷器、泰和武山的乌骨鸡等等。
到明清时期，两地间的通商更加频繁，而且以食盐为大宗，盐商扮演了物流中的主角。民国时人在《丛菊泪》写到一个在两淮做盐商的江西商人：“彼姓鱼的，著名江西老表，是行着票盐的所谓山阳朋友。”清末扬州八大盐商中，江西商人就占了三位，分别是周扶九、萧云浦和廖可亭。
江右商人代表
雷发达家族八代负责故宫、圆明园等皇家建筑设计营造中国样式雷金像
赣商中不乏技艺精湛者，他们不仅以技谋生，而且为中国传统建筑和文化建设做出了巨大贡献。建昌(今永修)工匠雷发达就是其中之一。他及其后人擅长建筑设计制造，自清初年间至北京任工部样式房掌案(号称样式雷)以后的200余年间，清廷主要建筑，如故宫三大殿、圆明园、颐和园等皇家宫殿、苑圃和清东、西陵，均由雷氏家族设计建筑，在中国建筑史乃至世界建筑史上浓墨重彩地写上了一笔。
雷发达虽是朝迁御匠，但他仍十分思念家乡（即今江西省九江市永修县梅棠乡新庄雷村）。相传，他在朝时，汇钱给雷族大人，委托他们兴建雷氏祠堂。当时雷氏大人，将此钱私自花掉了。雷族大人后听说雷发达要亲自回家拜祭祖先，雷氏大人只好到处借钱，急急忙忙建了一间祠堂，名叫"尊祖堂"。雷发达出于对雷氏家庭祖宗的尊敬和忠孝，有一次南行公务，顺道到家乡看看，当行至德安境内时，向当地老百姓打听，到永修雷村有多远，当地百姓回答，还有一天的路程，发达随身侍卫误听还有一千路程。由于发达旅途奔波，染上疾病，再要行程一千里，恐难支持，亲身侍卫劝说雷发达打道回京，致使此次回乡未成。
朱文炽毕生坚守诚信的清朝茶商
朱文炽，婺源县人（婺源县当年归安徽徽州管辖，如今已划归江西管辖），是一位毕生坚守诚信的清朝茶商。婺源茶商大多表现出“贾而好儒”的特点，他们以“诚”、“信”、“义”、“仁”的道德观为根本，形成外儒内商的风格。朱文炽在契约上注明“陈茶”二字，以示不欺，就是这种儒商精神的表现。
周扶九勤奋拼搏、勇于开拓成中国首富
周扶九(1831--1920) 名鹃鹏，字泽鹏，号凌云，江西吉安庐陵县（吉安县）高塘乡人,近代中国扬州最大盐商、近代中国金融家、上海滩地皮大王、上海滩黄金巨子、近代中国实业家，其资产达5000万两白银，富可敌国，是中华民国初期的中国首富，周扶九的商业版图终生不断扩大。
周扶九住宅
朱仙舫中华近代纺织工业开拓者
朱仙舫（1887—1968），江西抚州临川人。早年创办纺织技术养成所，编著中国第一部纺织科技书《理论实用纺织学》，开办江西第一家九江久兴纱厂，主管上海申新二、五、七厂，接办汉口第一纱厂、重庆纺织厂，创办沪东、沪西业余纺织学校，发起组织中国纺织学会并当选理事长，中华人民共和国成立后任纺织工业部计划司司长。
王兹华东渡台湾创业成全球拆船大王
王兹华（1925-2008），江西省抚州临川县秋溪乡人。1941年4月成都中央军校第十八期毕业， *** 十三届中央候补委员， *** 中央党务顾问。台湾启顺华钢铁公司创办人，被台湾实业界称为“世界拆船大王”，是台湾工商界知名人士，著名企业家。
欧阳云台多年在日经商成为豪富
江西人敢闯敢拼、闯天下扬帆出海勇闯全球，江西有瓷器，茶叶，药材，纸张等诸多产品出口，是江右商帮出海经商的有利条件，江西庐陵欧阳修后裔欧阳云台，多年在日经商成为豪富，明末天启三年（1423）捐出6000坪土地在长崎建兴福寺，由浮梁瓷商真圆禅师为住持首创江浙苏三江会馆，扩大到东京、大阪、横滨、函馆以至马来西亚、新加坡和国内许多城镇。
在东南亚，客家帮在马来西亚采矿种地，其中就有个著名上市药行余仁生号，其业主原籍吉安，以反抗满清统治出国，该药号继承人余东雄、罗仲霍毅然参加了黄花岗起义壮烈牺牲。江西饶州人程复在琉球国辅佐中山察度，程复后裔程泰祚、程顺则继承祖业，辅佐尚氏王朝。程顺则多次推广儒学，开发航运，使琉球成为北上日本，东通闽粤、东南亚的海上贸易中心。
江西丰城人筱塘裁缝杨永清带领丰城南昌大批商人手工业者随荷船万福士号渡海到印尼、马亚西亚、新加坡从事各种手工业，种植橡胶、金鸡纳霜，在马来西亚建三江会馆，在新加坡建万寿宫，菲律宾碧瑶建有万寿宫。
江西会馆
江西会馆很多，遍布全国。湖广是江西人徙居的一个重要地区，因距离不远，来往方便，故“豫章之为商者，其言适楚，犹门庭也。”所以在湖广的江右商很多。云、贵、川也是江右商的汇集区，他们既经商于城市，也商贩于乡村里巷，甚至深入土管辖区，代官府“征输里役”。还有的江西商人定居于山寨少数民族居住地，久而久之成为当地民族的酋长或首领。
除两湖、两广、西南边陲外，江右商在福建、江浙、河南等地也很活跃，当地市场上的许多货物都来自江西或出自江右商之手。明成祖迁都北京后，居住在北京的经商、赶考和谋官的江西人很多。
当时北京有41所会馆，其中江西会馆就达14所之多，位居第一。全国各地开中药铺的商人，十有八九来自江西樟树，故有“药不到樟树不齐”，“药不过樟树不灵”之说。江右商的活动既是明清经济史的重要内容，也对明清时期的江西社会经济和全国经济格局产生了巨大的影响。
遍布四方的江右商，只要具备了一定的财力，不约而同地要做的第一件事，就是建造万寿宫。万寿宫，就是“江西会馆”，也叫“江西庙”，“江西同乡馆”，“豫章会馆”。
万寿宫
自明初以来，在各省省会以及京都几乎都建有万寿宫，在全国城乡可说是星罗棋布。天津的万寿宫，建在闹市区，其规模与南昌的万寿宫不相轩轾。汉口的万寿宫，是一个布局严谨、错落有致的庞大建筑群，其色彩之富丽，雕刻之精细，为南昌万寿宫所不及，属武汉镇翘楚性建筑。云南省由北向南，直抵滇缅边境，万寿宫比比皆是。
就连赣闽交界，峰岚如攒的边远山城长汀县里也有一座万寿宫，抗日战争期间成了流寄到此的夏门大学的临时校舍。万寿宫建得最多的是四川省，共有300多个，北京的江西会馆（万寿宫）从明初的14所，到清光绪年间增加了51所，占北京387所会馆的13%。
万寿宫是江右商帮的标志，也是江右商帮财富与实力的象征。万寿宫既为旅外乡人开展亲善友好，祭祀活动的场所，又是商人、待仕或者下台文人们议事与暂住的地方，壮观、雄伟的万寿宫建筑显示了江右商帮辉煌。
江右商在长期的商贸实践中，积累了不少的经验，创造了不少的财富，也形成了不少的流芳百世、令人景仰的人格精神。江右商那种艰苦奋斗的创业精神、和合共赢的协作精神，以义制利的儒商精神、潜心学艺的钻研精神、童叟无欺的和谐精神、勇于排难的战争精神、稳扎稳打的务实精神、胸怀大志的进取精神。这都是江右贤才爱国之心、爱乡之情的综合反映，不仅饮誉乡里，而且传颂海内，教育和影响了一代又一代的后人，在推进经济发展、社会进步中，发挥了不可估量的作用。
应该说，现在的江西人和过去的江西人没有太大的变化，当年江右商所有的特点，现在的江西人仍然具备。现代的江西商人，有着比先辈们更开放的思想、更先进的理念、更开阔的眼界、更丰富的知识，更卓越的胆识、更无畏的气概，而先辈们的勤劳和节俭、诚信和务实将成为溶入现代江西商人血液中的优秀基因。
丨编审：张凯达丨编排：吕青青
丨内容来源：江右商帮微信、网络
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