本
文
摘
要
刚毕业那会儿，网络刚兴起不久，大部分人在网络上只是买一些衣服和书籍之类的物品。至于价值比较高的，特别是数码电脑类产品，一般人还是倾向于在实体店购买，一是因为可以看到实物，二来认为出了问题好找到卖家。所以，那时候在大部分人眼里，电脑城还是一个相对专业的卖场。
刚到电脑城的时候，在一家店面卖相机，卡片机、单反都有。第一天上班，玻璃柜里的价格标签让我看呆了，基本每台相机都比某东某猫贵500以上。
这还怎么卖？
很快，店长开始对我培训，包括薪资计算和销售方式。那时候工资是很低的，底薪800块，一个月毛利任务是6000，完成任务可以拿400的提成。所销售的商品没有固定价格，全凭自己本事。另外，可销售的商品不局限于自己店面的。
“整个电脑城都是我们的仓库。”
这句话是店长强调的，也是整个卖场所通用的。
电脑城有一本内部刊物，上面有每个公司的批发价格，定期更新。如果有客户确定想要的产品，自己刚好没有，在谈拢价格的情况下，就可以找同行调货。中间的差价可以作为自己的业绩，店面人员如果坑壑一气的话，这部分差价甚至没有入公司账户，直接变成了个人的利润。话说回来，对于大部分人来说，完成那么多毛利，提成也才那么点，比例太悬殊，可以直接进口袋的，谁不心动。
商品价格偏高的原因也就在这里了，为了方便彼此运作。
电脑城里大到笔记本电脑，小到读卡器、数据线，万物皆可调货。而且往往小东西操作简单，一个5块钱的读卡器可以卖15-20，瞬间几倍利润，还没有质量的风险。一张贴膜一块钱，花几分钟帮客户贴好就可以收十块钱。
每一次钱虽然少，但架不住次数多。很快，也就变成了朋友们眼里所谓的“专业人士”。
上面所说的，那还只是常规操作，只能说一个愿买一个愿卖。接下来所说的卖单反就真的是有意思的事情了。
电脑城里的单反相机一般不会按套餐标价销售的，都只是机身和镜头的价格。相机本身报价通常是成本价，甚至还亏一两百。为的就是让顾客去货比三家的时候找不到更便宜的价格，只要顾客能回头，绝大多数都能成。
客户再三砍价，销售坚持已经是最低价，最后谈妥了。这时候，好戏开始了。
买了单反，不买配件吗？
内存卡，普通的50，中速的150，高速的300(批发价100)。如果您用raw格式的，每张照片可能有20多M，低速卡可能连拍的时候跟不上。
备用电池要准备一块吗？原装的要400，没必要买那么贵的，建议买国产的算了，才150块(批发价30)，18个月包换，原装的才一年保修。
相机包，三脚架，UV镜，快门线，摄影马甲……
每种配件都能产生利润，少则一百，多则三四百。至于贴膜，读卡器，那就是赠品了。
买单反的很多都是为了装X，一般在相机上已经谈好价格，配件基本就不会再怎么砍价了，加上这些东西自己也不懂，看专业人士说得头头是道，碍于面子，也不好意思说自己不懂。就算只买一部分配件，一台入门级单反的最低毛利也在500以上。
当然，偶尔也会遇到极个别客户查好了价格，坚持只要相机不要配件。这种生意一般是不做的，通常假装是去仓库取货，然后告诉客户刚好没货了，下一批货什么时候到则不清楚，只有这台样机了。如果顾客坚持样机也要买，那么就会有另外一个同事过来插话，指出这台样机有瑕疵。说到这份上，顾客只能骂骂咧咧的放弃了。
曾经就见到一个顾客带了专业的朋友来买单反，还把网上查到的攻略归纳总结并打印出来，从砍价到验机一应俱全，最终因为不买配件没有成交。
有朋友遇到过这样的套路吗
