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卖电脑被骗了5800(卖电脑被骗2400元)

刚毕业那会儿,网络刚兴起不久,大部分人在网络上只是买一些衣服和书籍之类的物品。至于价值比较高的,特别是数码电脑类产品,一般人还是倾向于在实体店购买,一是因为可以看到实物,二来认为出了问题好找到卖家。所以,那时候在大部分人眼里,电脑城还是一个相对专业的卖场。

刚到电脑城的时候,在一家店面卖相机,卡片机、单反都有。第一天上班,玻璃柜里的价格标签让我看呆了,基本每台相机都比某东某猫贵500以上。

这还怎么卖?

很快,店长开始对我培训,包括薪资计算和销售方式。那时候工资是很低的,底薪800块,一个月毛利任务是6000,完成任务可以拿400的提成。所销售的商品没有固定价格,全凭自己本事。另外,可销售的商品不局限于自己店面的。

“整个电脑城都是我们的仓库。”

这句话是店长强调的,也是整个卖场所通用的。

电脑城有一本内部刊物,上面有每个公司的批发价格,定期更新。如果有客户确定想要的产品,自己刚好没有,在谈拢价格的情况下,就可以找同行调货。中间的差价可以作为自己的业绩,店面人员如果坑壑一气的话,这部分差价甚至没有入公司账户,直接变成了个人的利润。话说回来,对于大部分人来说,完成那么多毛利,提成也才那么点,比例太悬殊,可以直接进口袋的,谁不心动。

商品价格偏高的原因也就在这里了,为了方便彼此运作。

电脑城里大到笔记本电脑,小到读卡器、数据线,万物皆可调货。而且往往小东西操作简单,一个5块钱的读卡器可以卖15-20,瞬间几倍利润,还没有质量的风险。一张贴膜一块钱,花几分钟帮客户贴好就可以收十块钱。

每一次钱虽然少,但架不住次数多。很快,也就变成了朋友们眼里所谓的“专业人士”。

上面所说的,那还只是常规操作,只能说一个愿买一个愿卖。接下来所说的卖单反就真的是有意思的事情了。

电脑城里的单反相机一般不会按套餐标价销售的,都只是机身和镜头的价格。相机本身报价通常是成本价,甚至还亏一两百。为的就是让顾客去货比三家的时候找不到更便宜的价格,只要顾客能回头,绝大多数都能成。

客户再三砍价,销售坚持已经是最低价,最后谈妥了。这时候,好戏开始了。

买了单反,不买配件吗?

内存卡,普通的50,中速的150,高速的300(批发价100)。如果您用raw格式的,每张照片可能有20多M,低速卡可能连拍的时候跟不上。

备用电池要准备一块吗?原装的要400,没必要买那么贵的,建议买国产的算了,才150块(批发价30),18个月包换,原装的才一年保修。

相机包,三脚架,UV镜,快门线,摄影马甲……

每种配件都能产生利润,少则一百,多则三四百。至于贴膜,读卡器,那就是赠品了。

买单反的很多都是为了装X,一般在相机上已经谈好价格,配件基本就不会再怎么砍价了,加上这些东西自己也不懂,看专业人士说得头头是道,碍于面子,也不好意思说自己不懂。就算只买一部分配件,一台入门级单反的最低毛利也在500以上。

当然,偶尔也会遇到极个别客户查好了价格,坚持只要相机不要配件。这种生意一般是不做的,通常假装是去仓库取货,然后告诉客户刚好没货了,下一批货什么时候到则不清楚,只有这台样机了。如果顾客坚持样机也要买,那么就会有另外一个同事过来插话,指出这台样机有瑕疵。说到这份上,顾客只能骂骂咧咧的放弃了。

曾经就见到一个顾客带了专业的朋友来买单反,还把网上查到的攻略归纳总结并打印出来,从砍价到验机一应俱全,最终因为不买配件没有成交。

有朋友遇到过这样的套路吗

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