本
文
摘
要
商业的核心本质就是创造价值，传播价值，赠送价值；营销到底是什么？曾经以为营销就是卖东西，后面发现营销是发现问题，解决问题.....在后面，我发现营销是创造需求，满足需求....再后面，发现营销是价值的魔术...到最后，才发现....原来营销就是影响人，影响人的什么？影响人的思维，情感，行为；你要直接进入核心，认真思考，采取什么样的行动、做法能够影响人的思维、情感、行为...
1、史玉柱——“721营销法则”创立者（巨人集团）
史玉柱现任巨人网络集团有限公司董事长兼首席执行官，同时担任中国民生银行董事，四通控股有限公司执行董事等，从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是中国最具传奇色彩的创业者之一，是洞悉人性的营销大师，是中国公认的实战派营销专家，他的“史式营销”立足中国本土，成就了一个又一个成功案例。
史玉柱营销经典理论为“721法则”，即：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。史玉柱将品牌规划的70%放在消费者调研上，集中资源，集中人群，集中市场，创造局部优势兵力。他认为市场调研既是开端也是终端，从市场调研到传播推广，形成完整市场闭环。另外，每条“史氏广告”都不厌其烦、长时间地进行市场测试，并狠抓终端落地执行与线上广告双管齐下，围绕消费者，做到立体的整合营销传播，将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏营销”正是通过这样精准整合的手法，使用户对他的广告“无处可逃”。
2、杜国楹——营销界的“超级产品经理”（小罐茶业）
杜国楹，小罐茶创始人，现任公司董事长，小罐茶超级爆品创造了年销量20个亿的神话。他曾连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等多个家喻户晓的知名品牌，现象级品牌背后的中国营销第一人。近年，杜国楹逐渐从营销主义者到产品主义者转变,形成了“事事皆产品”的模式。杜国楹的产品营销思维，基于“人性”需求出发，主张“先识别用户、识别需求、识别场景，再做解决方案，来满足用户需求”。不仅是大众的人性,不同阶层不同的需求,杜国楹都洞察无隙，他在茶行业的黑暗森林中，从无到有打造出一个现代茶品牌。用八大名茶品类的非遗传承人作为背书，以“小罐茶、大师作”作为核心，来树立小罐茶的品质。杜国楹打造“小罐茶”用统一的小罐,统一的重量,统一的品级,统一的大师,统一的价格,快速实现了消费者认知的标准化。把复杂的中国茶做简单,把传统的中国茶做时尚,把繁琐的品饮变简便,把产地品类思维导向品牌思维，缔造了年销量20亿的商业神话。
3、 赵文权—创意+AI营销见证者（蓝色光标）
赵文权，现任蓝色光标传播集团董事长兼首席执行官，与管理团队共同带领蓝色光标在国内创业板上市，蓝色光标由此成为第一家上市的本土公共关系专业服务公司。
在全球广告营销市场不断变革的大惑时代，在原有的服务、创意和内容基础上，加持技术、数据和产品，不断探索广告营销行业的新路径，引领蓝色光标广告业进入新时代。与拉卡拉宣布成立大数据研究院“昆仑堂”，双方将整合拉卡拉、蓝色光标、硅谷、行业专家、高校及科研院所力量，着力打造智慧经营平台。发布了营销行业内首款智能自动化人机交互产品族——小蓝机器人家族，推动大数据研究院服务机器人研究方向的进一步落地，涵盖智能营销全链条，从目标洞察到策略制定，到基于数据分析的创意产出，再到线上线下的精准投放，直至营销效果的最终监测及评估，小蓝机器人形成智能营销闭环，实现了营销行业内“创意+数据+产品+资源+服务”的深度融合。
4、郑子拓——5G时代AIoT营销先锋派（小米科技公司）
郑子拓，现任小米公司互联网商业部全国营销中心总经理。提出小米式高效营销法——AIoT营销（AI、IoT、OTT的整合体），将大数据、全场景和参与感汇聚成小米营销的三大基石，打造“小米智能生态营销”，在5G时代开启营销的全新想象。
通过大数据精准营销和全场景创新互动，进行体验赋能，在新零售领域，也自建了优质高效的销售渠道，以大屏电商和定制化上架，进行体验赋能。超低延时释放AI（人工智能）的潜力，全面链接增加IoT（物联网）的触点，多网融合引发OTT（大屏服务生态）爆发，合并起来的“AIoTT营销”,将小米营销除了具有获取“被动信息”的能力外，还有来自小米手机里MIUI上的21款日活千万级的build-in应用的手机媒介主动数据，还有来自小米商城和小米之家的零售主动数据。庞大的主动数据+被动数据，让营销更加精准，构建小米营销上的独特优势。
5、卢永峰——中国500强整合营销标准制定者（索象营销传播集团）
卢永峰，索象营销传播集团创始人、董事长，中国整合营销高峰论坛主席，2018年中国十大传播领军人物，亚洲品牌十大营销领袖。基于十六年在整合营销方面的沉淀与经验，卢永峰带领的索象团队“以整合见长，以传播出众”的特色服务，初期为企业提供“定义级的品牌洞察 与原理级的解决方案”。中期为企业提供系统实操实效的营销执行方案，后期通过“整合营销传播”的全局策略以及“数字营销”的技术导向，助力企业激发品牌效能。2018年更是将美国“整合营销之父”唐·舒尔茨整合营销传播体系中的优秀理论等融合，升级索象整合营销七步走战略，聚焦洞察企业机会、扫描抢占用户心智、界定核心竞争对手、确立品牌战略定位、构建配称竞争策略、精准攻心传播运营等环节。打造以产品、品牌、用户三位一体的整合营销服务闭环，赋能品牌。在此战略下，16 年来积累服务了 1000 多个客户案例，已帮助10余家先驱企业在 5 年内实现百亿级销售目标，成为国内名副其实“500强企业最青睐的外脑公司”！
6、林璟骅——“智慧营销”实践者 （腾讯广告）
林璟骅，前麦肯锡全球合伙人，现任腾讯广告负责人，全面领导腾讯社交广告业务，是腾讯广告“智慧营销”多元发展的主要构建者和推动者。林璟骅希望通过个性化的、有温度的连接，帮助品牌商在不同的场景下，实现智慧增长。提出‘体验智达’（Interpersonal）、‘全景智连’（Integrated）、‘数字智驱’（Intelligent）三大战略方向，希望帮助品牌做有效的数字化营销管理。基于此，林璟骅与其团队还为合作品牌推出四大营销工具，帮助客户解决内容营销难以衡量的痛点，打造品牌广告评估的新度量衡。Brand Lift：通过问卷调研，对比曝光组和控制组（镜像人群），评估广告对品牌认知度和态度的提升作用；Up Lift：可以评估广告曝光对用户购买决策的真实影响程度；LTV：结合腾讯后链路数据，识别用户从潜在-认知-意向-转化-拥护的各个阶段的流转程度来评估广告价值；Social Rise：关注品牌长期资产沉淀的价值。林璟骅引领腾讯广告的品牌升级，是进一步释放在消费互联网端积累的能力，去打动那些有识的商界客户。
7、 叶茂中——冲突营销战略缔造者（叶茂中营销策划公司）
中国著名营销策划专家和品牌管理专家，冲突理论创始人，曾创造出脑白金电视广告、2018年世界杯知乎广告等作品。叶茂中提出，品牌营销的本质是洞察需求，而需求恰恰是在冲突中被发现的，冲突之所以产生，根源在于人性的复杂化和多样性，而发现冲突，是品牌营销战略的第一步。
叶茂中品牌营销是基于洞察并解决消费者冲突——冲突越大，机会越大；冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强。如果品牌营销不能找到冲突，不能解决冲突，就会变得越来越难。尤其当下，互联网重新定义了品牌营销，仅仅依靠定位细分市场已经难以获得指数级的增长。想突破发展瓶颈，开辟一条新的道路与消费者沟通，实现指数级的增长，就必须利用冲突进行品牌营销。其实质在于，与其在一条赛道上和对手争得你死我活，不如创造需求，通过改变赛道，从而实现重构市场。
8、叶莉——“温度营销”坚守者（百事（中国）有限公司）
现任百事公司大中华区饮料品类副总裁，入选全球知名商业杂志《快公司》“Fast Company”发布的《2019中国商业最具创意人物100》榜单。叶莉以充满温度的“暖”营销维系与消费者之间的黏性互动与持久沟通，让百事成为超越饮料品牌的文化标识。为百事可乐确立“FOR THE LOVE OF IT”（“热爱全开”）最新全球定位。”叶莉善于打“情感牌”，最让人印象深刻的例子莫过于百事春节档超级IP——“把乐带回家”。把“家”对于人不可忽视的精神力量融合进品牌文化里，对此百事春节微电影系列也成为粉丝心目中如同“春晚”般的存在。
在跟消费者的沟通中，叶莉一直在寻求突破。“把乐带回家”，百事可乐与阿里集团展开大数据技术合作，打造了首个共创性内容互动H5“独家印记”。从细节到宏观多角度为消费者打造脑海中最生动的“家”。不但从内容制作上突破了单向输出的形式限制，更利用前沿技术强化了用户体验，实现品牌与消费者的情感共振。
9、 彭小东——“行销力”，“媒无界”开创者（行销力传播）
彭小东导师：行销力、媒无界创始人，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会广告营销实战导师，央视品牌顾问，“媒无界”，“新户外广告”，“广战神”，“行销力”，“抢占心智”，“竞合力”，“总裁智慧”等品牌创始人商标持有人，26年一线广告传媒实战实操成功经历（曾有过1天签单3张广告发布合同，3个月完成整个公司全年广告销售任务，个人完成全公司广告销售业绩超过50%）；19年广告传媒业绩提升，利润倍增培训咨询，近10年专注于户外广告传媒培训咨询，行销力，快速，专业，精准，精众，整个行销过程愉悦，有尊严有价值有价格的成交，全球第一个提出销售流程化，标准化，系统化；全球第一个提出户外广告效果的3大绝杀技；销售面对面成交13351+2理论奠基人；大客户销售提前介入并引领预算36333法则创始人；原创防止大客户销售丢失10+2原则和方法，首创大客户销售16字箴言以及123法则（1张图+2把刀+9把剑）；可视化，节约型销售践行者等！现已服务央视，中广协，分众传媒，德高，永达传媒， 今日头条，南方报业集团，北京人民广播电台，中国电信，联通，移动等！
10、华杉——“超级符号理论”实战家（华与华营销咨询公司）
现任华与华营销咨询公司董事长，“超级符号理论”提出者，从西贝莜面村的“I莜”符号、葵花药业的小葵花形象，到2018年引发热议的得到品牌新logo，华杉定义了“超级符号”，成为中国独树一帜的战略营销品牌创意咨询公司掌舵者。
华杉提出的超级符号理论主要归结为12个字：文化母体、品牌寄生、超级符号。意思是找到一个文化母体，然后设计一个超级符号，用这个符号把品牌渗透到文化母体里去，那么，这个品牌就获得了母体的能量。即超级符号就是要找到那些编辑和解码的效率都最高的符号，把这些东西运用于企业品牌，得到最低成本、最高效率的传播和品牌资产的积累，用这个方法去操控消费者心智中已有的认知，去重组关联认知，调动心智中的资源、观念和想法，把它们转化成企业的生产要素。他还提出 “所有事都是一件事”，强调企业应该把定位贯彻到底。如华与华操盘的 “爱干净住汉庭”，把干净的主题呈现在运营的方方面面。
