本
文
摘
要
国内疫情反反复复，国际上虽说很多国家已经放开，但目前出国参展，依然是困难重重；所以很多中小型企业，更多的还是守在国内做外贸；
那外贸业务新人要怎么开发客户呢？
难道真的没有办法了吗？
线下这条路，即使哪天能出国参展了，也不一定会有新人的机会，因为老板会担心你搞不定客户啊！ 投入那么多的成本，谁不希望最有效的转化呢？看看现在各家公司的招聘需求，很多都是要求有自主开发经验的，把目光放在线上，学会线上自主开发，更适合现在的外贸形式；
以下分享的就是从线上哪些渠道找到外贸客户的方法和技巧，希望对你有帮助。
开发外贸客户渠道一：各大外贸黄页网站
黄页至今已有100多年的历史了，它是工商企业户口本，记录着大大小小、各行各业的企业的商业信息，几乎每个国家都有黄页。
随着互联网的普及，网络黄页也早出来了，网上黄页把超链接引入，可以看到更多更详细的公司以及产品信息。
区域黄页更是把电子地图引入，把黄页的价值发挥到极致，很多公司都有在黄页上刊登自己公司的习惯。
不过有些公司不会黄页上面登记email地址，这就需要你找到客户，然后在搜索引擎进行更加详细的查询了，比如谷歌搜索公司名称，从而找到联系人和email地址，或者通过类似苏维智搜这类能快速找buyer联系方式的软件。
国外的网站包括：欧洲黄页，美国黄页，澳大利亚黄页
开发外贸客户渠道二：行业展会网
每个行业都有自己的展会网，比如美国的展会，德国的IFMA，还有欧洲的eurobike等，像这种知名的展会都有自己相关的主页，主页上面有所有参展商的名字，联系方式，产品名称以及公司相关信息等资料。
这些信息都是非常有价值的，因为参展商可能是他们国内最大的卖家，也有可能是最大的进口商，这些客户我们要重点进行跟进。
特别是有些公司他们网站有明显的产品需求，更是我们重点开发的对象，我们针对这些参展商进行背调，然后结合自己公司的优势，精心的准备一封开发信，快速与客户建立起联系。
开发外贸客户渠道三：搜索引擎
搜索引擎开发客户估计是业内人开发国外客户比较普遍的一个渠道了，这里就提醒一下，当你想要开发哪个国家，进入哪个国家的google，比如德国google网址是：google.de ,而且搜索引擎的语言也要换成对应国家的语言。
可能很多人就犯难，我只看得懂英语，其他语言又看不懂，这你不用担心， 现在翻译工具可以说非常棒了，一键把整个网页翻译成中文的也不少；
这个网站存放着世界各国的google后缀，能直接进入该国的google网址：加官网链接
开发外贸客户渠道五：社交媒体
做B端的用的多的是LinkedIn，做C端用的较多是：Facebook、Instagram等这些；但社媒不仅需要自己去联系客户，还需要持续做好营销；
特别是四，作为贸易环境最好的城市：深圳， 现在招聘需求里，大多都有写明：要自主开发，其中也主要是通过：google、海关数据、LinkedIn、Facebook等等这些；
虽然全球疫情暂时不会结束，但据海关统计，2022年前三季度，中国与中东欧国家（以下简称中东欧）双边贸易总值为6927.3亿元，比去年同期（下同）增长12.4%。其中，对中东欧出口5356.4亿元，增长18.9%。
中国外贸仍然保持继续增长的趋势，线上主动开发客户刻不容缓，相信大家都能找到适合自己开发客户的渠道，并深耕其中，用心打理，一定会在某天收获属于自己的询盘和订单。
【本文由“Ada外贸知识分享”发布，2022年11月30日】
