本
文
摘
要
改革开放后，广东湛江的吴川市出了很多亿万富豪，一方面是因为吴川地少人多，当地人被迫外出发展，另一方面也是跟他们勤劳肯干又有生意头脑的性格有关。虽然每个地方都有生意人，但吴川的生意气氛真是从古代传承至今，历史悠久，做生意这一概念已经深入大多数吴川人的骨髓。
手工业是传统商业的基础，据《吴川县志》记载，吴川人从唐朝就开始做手工艺人了。吴川梅菉镇瓦窑村的陶器始于唐代，工匠是从佛山的石湾迁过来的。当时是用土做锅，烧熟后，再涂上油。明代的吴川有不少铸造工匠，振文镇的文昌阁就有他们铸的钟，钟上还刻了字。清代，吴川的竹扎竹编生意已经名满粤西。
吴川传统的生意都是基于本地的土特产进行加工，或是提供相应的服务。过去，吴川县盛产黄麻、红麻、甘蔗、花生、稻谷，因此吴川农村的小生意往往就是搓绳、榨油、煮糖、酿酒等。
比如振文镇是广东著名的产麻区，农民自古以来，就以麻为原料，缉纱、搓线、织布、打绳，以细麻绳加工而成的腊肠线圈，远销广州和港澳地区。长岐镇的山仪村，世世代代都有绞麻索的习惯，生产多种麻绳，小至箩筐的耳绳，大至碗口粗的船缆。
覃巴镇盛产甘蔗。清末的时候，覃巴的每一个乡都有土糖寮，使用六条大水牛，轮换拉压蔗碌。生产的糖片，由附近的沙田港水运到湛江市区和广州。到现在，覃巴镇仍然可以看到糖寮的遗址，巨大的碾石诉说着那段艰辛的岁月。
吴川的炮竹、弹棉花、打铁、补锅、水工等行业也较发达。有句老话叫做“扛起铁锤就讲吴川话”，意思是吴川人为了生活，什么脏活累活都肯干，其中打铁就是其中的一种。
炮竹业不仅脏和累，还很危险，但吴川人自清代以来已经在做了。清朝初年，黄坡村建起了吴川第一个炮竹厂，到了清代中期，黄坡已经有八户人家做炮竹生意了，成品多是白炮仔。炮竹业工序繁多，有十几个流程，全靠人工手工操作，非常辛苦。吴川的炮竹不仅在湛江销售，还远销海南和广西。
吴川的建筑业全国有名，从事泥水工的人数很多。小到农村茅舍，大到高楼大厦，很多都出自吴川人之手。塘缀镇塘缀河上的大石桥，是光绪六年修建的，到今天已有140年的历史了。现在仍然可以通大型汽车。解放前，覃巴镇秦村从事建筑行业的人最多，全村400多人，至少有一半人是水工木工。吴川、茂名、电白很多民房建筑，都是他们施工的。改革开放后，全国开始搞基础建设，大量的吴川人投入到工程行业中，一开始都是从最辛苦的泥水工做起。
吴川有很多房地产的亿万富豪都是泥水工出身，京基集团的董事长陈华就是基中的一个。据说，陈华初到深圳时，因人生地不熟，只好到老乡的建筑工地上搬水泥，提灰桶，做小工。那时，因没有户口，只能呆在石棉瓦搭的工棚里，不敢出门。如果出门，一给派出所“逮”住就要被“遣返”。
半年时间里，陈华一直呆在工棚里等工开。一有活干，陈华就倍感珍惜。有一天，陈华一鼓作气，连续搬了20包水泥，又渴又累。拖着疲惫的身体，迈着沉重的步伐，挪到工棚厨房，舀起锅汤就喝。厨师惊呼：“汤还没煮开！”但陈华已喝了两大碗。事后，工友给陈华起了个绰号——“生汤”。
后来，为了增加收入，他想尽办法去“炒更”，厚着脸皮充大头去接小工程，踩着单车去买材料。就这样，陈华从做水泥工到接小工程，从做小工程到大工程，从做大工程到开发房地产项目……究竟跑了多少路，流了多少汗，吃了多少苦，连他自己也说不清。后来陈华将“天道酬勤”四个大字高悬于办公室上方，抬头即见。他说 ：“上天总是会眷顾那些比别人付出更多辛劳的人。”
从这个记录中，我们看到陈华身上典型的吴川人性格：为了生存，什么脏活苦活都肯干，并且在实际中敢闯敢拼，善于动脑，终于白手起家成为了身家两百多亿的湛江首富。
湛江首富深圳京基集团的陈华董事长
除了泥水工，吴川梅菉的搭棚业，也是远近闻名的粤西建筑一绝，已有400多年的历史，以结构严密、绑扎牢靠、承受重压、坚固耐用、造型美观而著称，尤其高层搭棚更是堪称一流。棚工挂着篾刀，在数十丈的高空，双脚钳着棚架，腾出双手，拉扯竹子上架，操作自如，这种吃苦的精神和精湛的技艺，不得不令人佩服。
在上个世纪八九十年代，废品收购也是吴川富豪的摇篮。有的做垃圾分拣的，一年可挣几十万。吴川金属巨头、佛山兴海铜铝业有限公司的老板陈亚海，2019中国民营企业排名241名，营业额400多亿。
那个时候，中国做轮胎生意的约90%都是吴川人。据说那时在昆明轮胎一条街上，有半条街的都是吴川人。那时有个老板在昆明代理双钱回力轮胎，营业额达5个多亿，一年的营业额买下了价值四千多万的物业，现在价值已经翻了几倍了。
轮胎商行
由于吴川拥有良好的手工业的商业基础，改革开放后，经济发展得很快，本地的老百姓迅速走上了致富的道路。博铺镇的鞋业是吴川乡镇企业的成功案例，拥有五个“最早”：制鞋模具成功最早，做塑料拖鞋最早，生产仿革鞋最早，生产男仿革鞋最早，生产女薄膜复合鞋最早。在龙头企业的带动下，博铺的制鞋业蓬勃发展，村民走上了致富的道路。
吴川博铺的塑料拖鞋
改革开放后，吴川的乡镇企业采用“统一计划安排，统一技术指导，统一质量检查，分散加工作业”，采用农村合作社的模式，大厂带小厂，小厂套家庭，节省了投资，规避了风险，使得葵叶、手套、炮竹、制鞋、麻绳等传统行业得到了进一步的发展。
上个世纪90年代，吴川有12个地方特色的小工业行业，甚至形成了跨地区的产业集群。如梅菉镇和博铺镇的塑料鞋业，黄坡镇的炮竹业，塘缀镇的五金机械制造业，塘尾镇的塑料网绳缆具业，覃巴镇的劳保用品业，王村港镇的葵织品和家用电器业，振文镇的废胶加工业，长岐镇肖山的麻制品业，袂花江沿岸的砖瓦业等。
以上这些产业，让吴川的“一部分人先富了起来”，挖到了第一桶金，有了成为亿万富豪的基础。回顾那些吴川大老板的发家史，基本都与以上行业有关，从最辛苦的小工做起，凭着自己的勤奋和聪明，才将生意做得如此之大。看了这篇文章，你有什么启发呢？欢迎留言讨论。
