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文
摘
要
12月8日，在广东省中山市小榄镇，崭新的“广东大北农水产科技有限公司”（下称“广东大北农”）招牌在雄壮的音乐声中揭开帷幕。
在前不久的11月初，邵根伙公开表示，我国迈入第二个百年新征程，农业迎来了发展大机遇，大北农要用三年时间实现千亿市值。大北农水产的发展，无疑将成为这一蓝图的有力支持。
在大北农集团常务副总裁、大北农水产科技集团董事长易敢峰博士力推的变革中，广东大北农从过去的合伙创业变革独资经营，管理更加垂直，技术、资源、服务和企业文化都能更好落地，同时对市场更加聚焦。
“大北农水产正在掀起第三创业浪潮，广东大北农将带给大家全新的认知。”大北农水产科技集团总裁周加学对200多位大北农事业伙伴说，大北农水产第二次创业收获了三大价值：让大北农水产品牌走向全国，对养殖和产品理解更加透彻，构建起足够强大的支撑体系。
在这一时期，大北农水产饲料年销量从不到20万吨销量做到接近50万吨，生物科技产品（动保）从0起步做到年销售额近2亿元，完成了面向全国的市场布局，产业规模跃居我国水产饲料市场第二梯队。过去几年，众多畜牧企业跨界水产，从这个角度看，大北农是成功的，市场地位和规模遥遥领先。
广东是中国水产养殖第一大省，2020年水产养殖总产量超过700万吨，这里也是全国水产饲料最集中、规模最大的市场。这里诞生了海大、粤海、恒兴等水产饲料集团，在全国具有举足轻重的影响力。在大北农水产的发展规划中，广东是布局全国最重要的省份，是大北农集团进军东南亚的桥头堡。换言之，广东大北农将集中大北农水产最强的力量，最高效的系统，最优质的服务，力争在激烈的竞争中脱颖而出。
周加学介绍，在下一阶段，大北农将坚决贯彻“回归水面思考一切，让每亩水面更赚钱”，建立彻底的客户中心价值体系，坚定执行三高战略（高品质产品、高品质客户、高品质服务），所有的战术动作均来自于此。
据了解，目前广东大北农将以草鱼、加州鲈、虾类饲料为主营，覆盖珠三角绝大部分，并辐射粤东西北、广东周边地区等市场。“未来三年内，大北农将在广东搭建5-6家创业平台，2024年广东市场目标是年销量50万吨水产饲料”。周加学说。
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上一发展阶段造就今天的大北农
记者：在上一个发展阶段，大北农水产走过一段不平凡的经历，在水产行业创出较高的知名度，怎么评价上一个阶段的发展？
周加学：没有上一个阶段发展所积累的能量，就不会有大北农水产今日的气象。
易敢峰博士带领大北农水产经历了成长的磨练，生物科技产品从0做到近2个亿，水产饲料增长到近50万吨，完成了大北农水产科技面向全国的工厂布局，成就了大北农水产在行业中的知名度，让水产成为大北农集团布局全域农业的一个重要版块，成功孵化了大北农水产科技这个创业平台。
在那个阶段，我们坚定了落地养殖综合解决方案的方向，奠定了实施三高战略的基础，初步建立起大北农水产的研发、推广、支撑体系的建设，圆满完成了大北农水产科技第二阶段的创业使命，把大北农水产科技推向了第三次创业浪潮。
记者：新开业的广东大北农为发展做了哪些准备？
周加学：公司从组织架构到市场策略到产品定位进行了系统梳理，基本上达到了新的高度。
第一，会聚焦拓展大北农品牌和昌农品牌；第二，聚焦草鱼、加州鲈和对虾的“两鱼一虾”市场策略；第三，通过团队的专业化、标准化来聚焦服务；第四，聚焦生物科技，发展功能料、苗料、发酵料等产品。
②
“在广东有地位，在全国才有地位”
记者：整个大北农水产业务的发展规划中，广东占什么样的地位？对整体战略规划有什么意义或价值？
周加学：广东是我国水产养殖量和水产饲料总量最大的省份，在水产养殖行业中占有举足轻重的地位。广东大北农地处广东中山，水产养殖核心区，有一流的水产饲料生产设备，更有食品级的苗料生产设备，是大北农水产布局全国业务最重要的省份。
从水产饲料行业来说，在广东有地位，在全国才有地位。从水产产业链成熟度和养殖技术成熟度来说，把广东的模式搞透，以养殖技术为基础的养殖综合解决方案都能够快速得以提炼。
广东水产饲料容量大、养殖品种多、客户规模化明显，是大北农水产科技践行“回归水面思考一切 让每亩水面更赚钱”这一经营理念的沃土，也是检验大北农水产“让渔民安心养 让大众放心吃”的综合实力的试金地。
记者：有观点提出，在畜牧跨界进入水产的企业中，大北农是做的最好的，对此你怎么看？
周加学：把时间拉长来看，从2015年到现在，6年的时间里，大北农水产一直在成长；从规模来看，大北农水产已经有近50万吨的饲料销量，2亿元的生物科技，可以算是初具规模。
从发展方向来看，大北农水产明确了坚定执行三高战略的基本方针。
从员工结构来看，大北农水产有博士和在读博士15人，硕士研究生81人，本科生占比24%。
从客户对我们的认知来看，苗料年销量7000吨，华中地区大北农小龙虾养殖综合解决方案、草鱼膨化料系列产品，华东地区大北农螃蟹养殖综合解决方案、福建的海特料、华北的虾料等都有不错的口碑。
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2024年在广东做到50万吨
记者：广东市场有没有阶段性的目标，比如说三年、五年、十年发展目标？会不会发起更多并购行动？
周加学：未来三年内我们会优先考虑联创销售公司，数量上也不会盲目图多，估计5-6家，搭建大北农水产创业平台。2022年实现中山、佛山两个工厂满产（18万吨）；2023年布局和收购新工厂；2024年大北农水产在广东做到50万吨。
记者：下一阶段，大北农有哪些发展重点？
周加学：下一阶段，我们将继续秉承“报国兴渔”的使命，充分发挥持股创业机制优势，用大北农企业文化激发团队创业 *** ，聚焦生物科技、海特料、膨化料，发展功能料、苗料、发酵料等产品，强化专业服务能力、产品匹配养殖模式、把“养殖综合解决方案”落实到塘头，真正实现“让渔民安心养”。
