本
文
摘
要
直销邦讯 2018年，是我国直销行业的“转型蓄力年”。大多数的直销企业都背负着转型的压力，一方面是“新鲜血液”补充不足，被微商、社交电商挤压市场空间；另一方面是实体经济成本上升带来的渠道成本攀升等，多重交错因素之下，相当一部分的直销企业都出现业绩下滑或者增速放缓的情况。
2019年，我国的直销行业迎来史上最严监管。未来这一年，是直销破旧立新，重塑行业价值的关键一年，也是直销行业自我修正的调整期。在诸多因素的共同作用下，我国直销行业将产生重大的变化。未来，我国的直销业发展该如何走？直销企业面临哪些机遇和挑战？直销邦联合晨讯行业课题研究小组对我国直销市场未来的发展趋势进行了以下预判：
一、行业整体业绩继续增速放缓
直销已经步入拐点的当口，“最严格的监管，最严厉的惩罚”将加剧拐点的阵痛感，而这也必然要影响到整个大盘的走势，所以，今年增速放缓仍将持续。
二、国内市场活动面临不确定性，重振市场信心，海外市场活动开始活跃
从目前监管发展态势来看，“百日行动”及其他整顿市场的措施，其震慑力已经达到了预期，形势不会再进一步恶化，预计牌照关闭延缓期最快到第四季度。受前期舆论及高压监管的影响，企业未来最重要的任务就是维护市场活动，稳定市场信心。
受宏观因素影响，各省各级在今后一段时间会严控严管市场拓展活动。因不确定因素太多，未来大多直销企业会选择将自己各类业务拓展活动在海外举行，东南亚等邻近国家会优先受到青睐。
三、直销顶层设计修改或加快，直销监管体系逐渐完善
直销的“两个条例”（注：《直销管理条例》和《禁止传销条例》）目前已经实施了14年，一些条款早已不适宜现在的经济环境和市场发展。“权健事件”所暴露出的不仅是行业问题，也是监管、顶层设计方面的问题。今年“两会”，国家市场监督管理总局局长张茅强调，“未来将依法严格监管，实行最严厉的惩罚，创新实施巨额惩罚制度、内部举报人制度等，加大假冒伪劣制造者的违法成本。加强企业自律和社会共治，完善社会信用体系。”未来，随着社会信用体系的逐步建立，直销顶层设计修改或真正提上议程，直销监管体系也将走向完善。
四、“社交电商+直销”模式或率先成为直销扭转低迷形势的一个重要突破口
近几年，受社交电商、微商等类直销模式的冲击，我国直销行业的发展受到挑战。严峻的市场竞争环境和监管环境会淘汰一批企业。未来，直销企业或选择融合新业态来推动产业升级，增加营收。2018年，“社交电商+直销”的模式开始在直销圈内流行，线上、线下互通的模式有巨大的辐射半径及超强的流量拦截能力。种种迹象表明，“社交电商+直销”模式或率先成为直销扭转低迷形势的一个重要突破口。
五、商业模式再次升维，“直销+高复购率的产品”将成为新的盈利点
未来，“直销+保健食品”、“直销+高定价产品”将被市场抛弃。现在是保健食品的低谷期，直销企业不适合再专盯着保健食品来发展。而且，就今年的大环境来说，直销的行业形象偏低，不宜将关键盈利点摆在保健食品这一项上。信息对称的互联网新时代环境下，“直销+高定价产品”这种经营思路也必然行不通。
从整个直销的发展历程来看，高重复消费率、高复购率一直是直销企业的追求，所以“直销+高复购率的产品”无疑是符合行业和企业发展需求的，与其目标是一致的。
六、经济欠发达、有较宽松政策环境的海外地区将成为直销企业开拓海外市场的首选战场
随着国家“一带一路”战略不断推进，开拓海外市场成为中国直销企业的发展新方向。
受国内监管环境严峻影响，未来，或在直销行业重兴“开拓国外市场”之风。一直以来，东南亚市场都是内资企业开拓海外市场的首选之地，因为中国的中草药养生文化在东南亚比较受认可，较容易开拓市场。
未来，那些经济欠发达、希望吸纳投资、有较宽松政策环境的海外地区将成为直销企业开拓海外市场的主要战场。
七、内资直企将享受民营企业政策红利
今年，国务院总理在作 *** 工作报告时提到，2019要促进民营经济、民营企业的发展，包括减税降息、解决融资难、融资贵、优化营商环境等。保健市场的整顿和直销监管体系的逐渐完善必定会净化直销的营商环境。民营企业和小微企业目前是吸纳社会就业的主渠道，内资直销企业作为民营企业中的一份子，它们带动了本地区的经济发展，解决了就业问题。受政策红利影响，未来内资直销企业也将在减税降息等方面享受同等待遇。
八、大单企业受到重创，小单制企业大行其道
“业绩见效快”一直是大单制的优势所在。但是这种做法一是业绩不稳定，二是把很多基础的流量挡在了平台的外面。而如今的小单制是建立在移动互联网基础上的，符合了平台要与消费者建立链接的需求特征，它的背后既有流量思维、分享思维的商业逻辑，也有直销企业对利润率的设置。小单制让直销行业在2018年迸发出巨大的活力，让直销的消费群体从中产阶级向老百姓靠拢。未来，小单制将继续大行其道。
九、社会走向老龄化，保健市场将继续火热
据专家估计，“预计到2025年，我国60岁及以上老年人口数将达到3亿，占总人口的1/5；到2033年将突破4亿，占总人口的1/4左右；而到2050年前后将达到4.87亿，约占总人口的1/3。”而按照联合国定义，当一个国家或地区65岁及以上老年人口数量占总人口比例超过7%时，就意味着这个国家或地区进入了老龄化；比例达到14%即进入深度老龄化；达到20%则进入超老龄化。现在，中国已是全球老年人口最多的国家，这意味着未来中国也必将是养老产业最大、最富有潜力的市场。可以预见，未来围绕这个规模庞大的老年群体的“银发经济”，也将蕴含大量创新创业机会。所以，“银发经济”下的保健市场将继续火热。
十、企业管理升级，重塑直销行业形象将成为未来工作主要方向
“权健事件”暴露出目前行业内很多“习以为常”的规避条款等问题，都是不定时炸弹。未来，补足企业管理和经销商管理短板，加强企业自律、会议报备、风控及监管，将成为一项重点任务。“健康中国”是我国的战略规划，只有重塑保健行业形象，才能激发市场活力，重塑市场秩序。
2018年，是我国直销行业步履维艰的一年，也是承上启下的一年。未来，直销企业更要认清形势、把握方向、发挥优势、弥补短板、重塑直销价值链，不断提升直销行业的市场竞争力。
