本
文
摘
要
沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑已往发生的费用。百度百科
沉没成本的现象很常见，直白地说就是你在某件事投入了一定的成本后，你就很难舍得中途放弃了，因为一旦放弃，以前投入的成本将全部失去。
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。百度百科赌徒心理里面有很多心理套路，之前我们已经说过的“损失规避”原则中，就有赌徒心理：
营销心理十大套路●损失规避原则
而本期的“沉没成本”依然是在赌徒心理中普遍存在，我相信大多数人都这么干过。
例如翻倍投玩法，是不是很多人玩过？无论是对子、三公、 *** 、大小骰子、单双、 *** 胜平负等等，只要是看起来接近50%胜率的 *** ，都可以这样玩。
2018年的世界杯我就曾经这样玩，导致输了好几千，对于三金哥这种不喜欢 *** 的人来说，好几千已经很多了。怎么玩呢？胜平负，第一场投100，如果没中第二场投200。再不中就投400，依然不中就投800......一旦中了就回到原点，重新从100开始。
这个玩法，大多数人都觉得是一定赢的玩法。实际上，很多在天台跳楼的赌徒都是因为信了“一定赢”的邪。理论上，你拥有无限的本金的话，确实是可以“一定赢”。但是所有赌徒都不可能有无限的本金，不然还去赌干嘛呢？
假设从100开始 *** ，10连黑的话：
100→200→400→800→1600→3200→6400→12800→25600→51200.
单注赌注就得下到5万多！
如果20连黑：
→102400→204800→409600→819200→1638400→3276800→6553600→13107200→26214400→52428800
单注赌注就已经到了5000多万！
100元起投，我相信任何人都觉得自己玩得起。但是20连黑后，本金居然到达了5000多万！就因为很多人觉得自己一定赢，所以一旦连黑了，卖车卖房卖公司借高利贷，都还输光，结果跳楼了！这样的人在 *** 界多得是，连黑10多20期真是太常见了。
下面开始分析：当你输了几期后，一般而言只有3种做法：1.是继续翻倍投 2.止损保本投 3.彻底放弃继续投。
1和2的选择，都是因为“沉没成本”的原因，前面已经投了那么多本下去了，如果收手，以前投进去的钱就打水漂了。大多数人根本没法放弃，这是心理上巨大的一个挑战，所以最终走上天台之路。真正能选择彻底放弃的，那是相当不易的，大多数人的想法都是赢回本后再收手。
我举这个例子，就是为了让大家更透彻的明白“沉没成本”的魔力！同时，奉劝大家不要 *** ！
有的人说，我不赌，很难感受到你说的东西。那我再换个例子，感情上的“沉没成本”。
很多人谈恋爱一段时间后，发现大家不适合了，想分手。但又因为时间、精力、感情都投入了太多，非常地不舍。所以，这时候的很难真的下得了决心分手，即使分手，也很多分分合合，合合分分。这也是“沉没成本”的效应。
更甚者，在结了婚后，觉得已经结了婚有了家庭，更不容易放弃了。而有了孩子后成本又更大了，更加没法放弃了。这就是随着时间的推移，在感情中衍生出了各种附属品，使“沉没成本”增加得非常之高的缘故！
我相信举了两个极其深刻的例子，以及详细的分析说明，大多数人都能懂得其原理了。
很多大妈被骗子骗了几十万上百万，骗子真的是一下骗那么多钱的吗？并不是。往往骗子是利用大妈占便宜的心理，一开始骗你几百几千，然后许诺给你的东西并不会给你。说需要额外再付几万什么费用，才能获得甚至是翻倍的收益。大妈被沉没之套套牢了，所以放不了手了，等意识到上当受骗的时候，已经给骗子打过去几十上百万了。
有的人看了一部新电影或者新电视剧，看着看着觉得是一部垃圾片，但因为已经投入了那么多时间去看了，所以无论如何都会坚持看完。这也是沉没成本的效应。
接下来，我们说一下，在营销中，用沉没成本怎么玩。
例如你开个蛋糕店吧，如果你策划一个优惠券发放活动，进店免费发面值68元优惠券，凭券可购本店168元以上的蛋糕，直减68元.听起来好像挺不错的，可是很多顾客转手就扔掉了优惠券，或者忘记了这回事。
为什么呢？因为这是免费的，顾客未投入任何成本，想要放弃当然简单得很，一点也不肉疼！发出去1000张优惠券也不见得能转化50个顾客。
那如果我们换个方案呢？进店的顾客，可以用10元购买68元面额的优惠券，3天后可使用。那这时顾客买了优惠券的话，95%以上的转化率是跑不了的了。因为顾客投入了10元钱，只是区区10元，顾客就不会轻易放弃了。这是投入了成本的，放弃是会肉疼的。那转化率还会是问题吗？
教育机构怎么玩呢？找到精准客户，1元上课，但我们要收10元定金，来上课可退，不来上课就不退了。这是沉没成本第1套之金钱之套，套牢用户，使之一定会来。
来了之后我们还有沉没成本第2套进行锁客，我们的课程是连续的，分期的。只学了第一课，完全不能实际的运用。还应该和后续第二课，第三课课程连在一起才是一个系统完整的知识体系，就像连续剧一样。那么，这个第二套便是时间之套。
孩子已经花了那么多时间听了第一课，如果后面的不听，那不是白听了前面的课程？还可以把听完第一课后没有购买套餐的顾客，再加个金钱套，马上下第二节课的定金，依然是上了课可退。
那么这样去套几次，什么顾客你不能留下来呢？只要付出了足够多的沉没成本，顾客想走也走不了。
不过，反过来，顾客一样可以对商家使用“沉没成本”的套路。
例如，去4s店买车。不要轻易的下定金，多走几家对比，但重点是其中一家，多谈价，多砍价，当着销售员的面打电话给其他4s店，拿更低的底价。即使销售员表示拿底价给你，你也不要犹豫，起身走人。来来 *** 几次，销售员无法承受这种心理压力，自然会乖乖地把底价报给你了。这也是对销售员的时间和精力下的沉没成本之套！
同样地，买衣服能不能试穿几件，狂砍价？
买电脑能不能来回试用几次，狂砍价？
现在这个时代单打独斗是很难存活的，创业抱团取暖才更容易成功。我这有一帮创业的兄弟姐妹，想干出一番事业的你，我们愿意一起交流分享，资源合作，共同进步！
我是轻资产创业顾问三金哥，拥有100多个轻资产创业孵化案例经验。创业有疑问，私信三金哥。
