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扬子晚报网5月8日讯 （通讯员 史道智 范萌 顾秀文 记者 王国柱） 土鸡、土鸭、土鸡蛋……这些“土味十足”的农家特产，成就了一位85后电商达人----兴化荻垛镇的杨勇。令人称奇的是，杨勇早在读大学时，其经商天赋就展现出来。大学期间，他边学习，边开店，毕业时竟攒下了50万元。如今，转行经营“土产品”的他，一年销售额过亿。
初夏时节，兴化荻垛镇“土得很”生态农场内郁郁葱葱，土鸡们在广阔的田野里奔跑、觅食，农场主杨勇正在为网上热销的生态土鸡准备着货源。“疫情期间，我们线上销售同比去年增长了三倍左右，现在主产品是禽肉蛋、水产、果蔬，还有各类冻品，像京东上销售老母鸡的店铺，销量前五名中有两家店铺就是我们公司的。”杨勇告诉记者，他在2015年创办了泰州市“土得很”食品有限公司，主营蛋类、禽类等农村土特产品的网上销售。谈及公司的名字“土得很”，杨勇解释说：“‘土’定位了公司产品的品质，全部为土生土长的优质农产品，同时也定义了公司的服务理念，那就是全心全意服务客户，做实诚人，交足称货，做上乘生意。”
创业达人杨勇
大学期间，杨勇的经商天赋就凸现出来。在校时，他开过干锅店、鸭脖店，除赚了50万元外，还积累了不少从商经验。毕业后，他看准了前景广阔的线上经济，将大学期间赚的钱全部投资开了第一家网店，从事牛仔裤和户外装备的销售。“由于自己并没有生产工厂，说白了也就是从厂商进货再在网上卖给散户，既没有技术专利，也没有产品主导权，干的都是中间赚差价的辛苦活。”一次偶然的上海之行，让他产生一个大胆的想法：创建自己的产业，做自己品牌的产品，“那天在上海一家超市里，看到了我们苏北的老母鸡卖100多块钱一只，我们为什么不可以把老家兴化的农副产品卖到大城市去？”
从卖服装到卖“土特产”，这条转型路走起来并不简单。通过不断摸索，杨勇在生鲜产品销售方面总结出了一套经验，并且这套行之有效的方法逐步成为公司选购产品的质量标准，比如在网上2元一只的土鸡蛋，必须经过3个步骤的挑选才能走上客户的餐桌。当着记者的面儿，杨勇拿起一只土鸡蛋：“第一步，通过照蛋灯来检验是否新鲜。第二步，看它个头大小，像土鸡蛋的话我们要保证重量在45克到50克之间。第三步，我们会把畸形蛋还有外壳比较脏的蛋挑出来，因为要给客户一个好的购物体验，好的印象。”
杨勇饲养的“土鸡”
目前，“土得很”公司与20多个家庭农场和周边的100多户农户建立了合作关系，并通过天猫、京东等平台上的“土得很”旗舰店，为消费者搭建起从产地源头到餐桌的直供平台。通过“公司+合作社+农户”的运营模式，“土得很”公司对农产品进行全过程监控，保证产品的品质。乘着“土得很”电商平台的东风，来自水乡兴化的众多特色农产品，迅速走向了全国各地消费者的餐桌。天猫、京东等电商平台的特色农产品销量数据频频被“土得很”刷新。
今年以来，公司每天的销售额在20到30万之间，其中自有仓库一天发件量接近2000单，京东仓库发件量每天在2000到3000单之间。今年第一季度，公司已经完成3000多万元销售额，预计全年将突破1.2亿元。
作为一家年轻、朝气蓬勃的企业，“土得很”公司目前拥有员工60多人，平均年龄26岁左右，其中80%是当地返乡大学生。杨勇介绍：“接下来，我们将改变原先单一的线上销售模式，逐渐往网络销售、社区渠道、实体体验、数据共享的一体化‘新零售’模式转变，同时带动乡亲父 *** 同致富。”
