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小酥肉火锅 2015-10-28 15:58 收藏0 评论0
前些天，B站上一部播放超过549.7万，弹幕超过110.3万的游戏解说视频——《【散人】大型励志剧 娱乐圈小助理养成计划》终于迎来了第30P的更新。在视频结尾满屏的“嘤嘤嘤就快完结了”、“一年了好舍不得”的弹幕中，我恍然想起，其实《逆袭之星途闪耀》并不是我接触到的第一部橙光游戏，而是更早的一部古风宫斗向AVG——《清宫计》。而《清宫计》简单说起来，就是改了角色名的页游AVG版《甄嬛传》。
无论是以《甄嬛传》为蓝本进行创作的《清宫计》，还是光标题就散发着浓浓玛丽苏气息的《逆袭之星途闪耀》，都来打着名为“橙光游戏”的出品标志。
那么，“橙光游戏”究竟是什么呢？
RPG？AVG！橙娘的前世今生
2005年，自幼喜欢游戏的“柳柳”柳晓宇使用日本游戏制作工具RPG Maker制作出了自己的第一款游戏《黑暗圣剑传说》。这是一款纯正的RPG游戏。因为当时没有合适的平台能够发布自己的这款作品，所以柳晓宇索性自己创立了一个以“RPG Maker制作”为主题的原创游戏制作、发布、分享社区，即66RPG。
这个时期的66RPG有着一定的流量，但其性质仅止步于一个同好间的原创游戏分享社区，并不盈利。加之，由于66RPG受到RPG Maker诸如制作时间周期长、制作门槛较高以及产品本身没创新等等问题的限制，柳晓宇产生了“游戏是一种艺术表达形式，不仅具有娱乐性，还承载了更多人表达自我的需求”的想法——于是，从自己做游戏到帮助他人制作游戏，从RPG到AVG，橙光游戏应运而生。
在橙光的网站介绍页，我们可以看到其对自身的定位：
“橙光游戏是北京六趣科技有限公司在2012年5月推出的一款开放型游戏制作工具。与其前身《彩虹文字制作精灵·红》一样，快速、可视化、人性化、无编码的操作过程将用户的操作难度降到最低。”
简单地说，橙光游戏就是一个：为有内容、想产出的用户提供简单、快捷、可操作的游戏制作工具，同时又为相应玩家提供同样简单、快捷、可操作的游戏平台的AVG游戏社区。
这种典型的web2.0生态打法的优势在于，橙光只需要提供易于操作的游戏制作工具、便于快捷发布游戏的网站后台系统和能够实时分享、一键传播的系统功能，再配以一定力度的社区活动，就可以建造出一个由用户自己产出价值，再转而贩卖给玩家的用户生态系统。
尽管橙光在建立之初瞄准的玩家群体是热衷于Gal Game的二次元男性玩家，但是由于国内和♂谐的审核制度大大地削弱了对其的吸引力，直到《清宫计》的出现，让柳晓宇看到了女性向AVG的市场——和男性玩家喜欢身娇声软易推倒的软妹一样，女性玩家也喜欢潇洒帅气多金的花美男没事儿就跟自己玩个羞耻Play神马的（比如下图中的傲娇总裁段承轩儿，不仅迷倒了一众女玩家，还成了直男游戏解说逍遥散人心尖尖上的人~儿~）。
于是，橙光也就变成了“橙娘”——目前橙光的用户主要集中在16~26岁的女性身上，尽管也有男性，但占到总数的10%不到。这个群体并非传统意义上的AVG玩家，而是一些不那么“专业”的普通玩家，他们更喜欢点点鼠标就可以完成的简捷操作，更喜欢面红耳赤、小鹿乱撞的言情类剧情，而且玩家涵盖14岁的萝莉到40岁的 *** ，群体也更为广泛。
从“直”到“弯”，妇女之友的自我发展之路
从RPG这个以男性玩家为主的平台到AVG这个以女性玩家为主的平台，橙光团队似乎也经历了一个从“直”到“弯”的过程——从一个纯种的“直男”到一个能够明白女性玩家痛点的“妇女之友”，橙光团队着实下了一番苦功。
但由于大部分的读者对AVG这种游戏形式不是很了解，所以在细数橙光做了哪些努力之前，让我们先来简单回顾一下橙娘的鼻祖——AVGの发展史。
其实，AVG这种游戏模式，最早并不是在日本诞生的。
1975年，一个名叫威尔·克罗瑟（Will Crowther）的程序员在玩《龙与地下城》的时候，由于偶然的灵感，将其改编成只有纯粹文字叙述的冒险游戏——《巨穴历险》。于是，AVG——冒险解谜游戏，就这样诞生了。
但是这个时候的AVG根本算不上是什么真正的AVG，仅仅是电子小说罢了。后来随着技术的进步以及8位元电脑的来临，AVG游戏也在不断进化，具有划时代意义的一部作品——《迷之屋》，于1980年， 被一个名叫肯·威廉姆斯的家伙和他的妻子罗伯特亚以阿加莎·克里斯蒂的《无人生还》为蓝本，开发出来了。虽然它没有色彩，也没有声音，更没有动画。但它是游戏历史上第一部带有图像的文字冒险游戏，直到今天都仍然为人所津津乐道。不难想象，在当时它在游戏界所造成的影响会有多大（↓↓↓没错，就长这个坑爹样子）。
而与此同时，日本的AVG产业也在迅速发展着。1983年任天堂发售FC游戏机，宣布了AVG时代的正式来临。但是由于日本国内侦探小说（尤其是本格派）的兴盛，所以其时日本AVG还是以文字冒险为主。再加上日本特有的动漫亚文化，日本AVG市场就形成了与百家争鸣的北美AVG市场完全不同的局面——被侦探小说和恋爱养成两种类型完全占据。
甚至我们可以说，这两种类型的AVG游戏在很长一段时间内都统治着日本AVG的市场，前者以《逆转裁判》和《雷顿教授》最为著名；后者则在一段时间之后脱离AVG这个大范畴，成为了一种独立的游戏类型，GalGame（衍生还有R18Game-_,-）。并且，其由于日本的文化管理制度进行了分级贩售，纯爱如《秋之回忆》，R18如《沙耶之歌》（咳咳，各种神设定，各种神世界观，那可真是应有尽有，而OTAKU的前仆后继也让人只想高歌一曲：这~就是爱~~说~也~说不清楚~）。
但不得不提的是，更有很多经典作品，在之后进行了精彩的IP改编，比如说老动漫迷都应该知道零几年的时候良心Key出品的春之《Clannad》、夏之《Air》、秋之《One》，以及冬之《Kanon》就改编成了动画……呜，少女的泪，为它们流干（捂心口）；还有笔者曾经花痴了一夏天乙女向恋爱游戏《Starry Sky》、《遥远时空中》，也改编成了漫画、Drama等多种形式。嘛，放一张美图来安利一下大家~
而橙光站内的游戏似乎更倾向于GalGame的模式，只不过男女角色进行了颠倒——更多的是温柔多情腹黑王爷、炫酷狂拽叼炸天总裁，以及沉默冰山只为你暖杀手这样的玛丽苏角色设定。不过，基于”橙娘的人设“，这样的画风其实一点也不奇怪嘛。
话归正题，让我们再来看看橙娘这个小玛丽是怎么一步一步成长起来的吧。
在橙光发展的初期，橙光主要通过做“社区活动“来保持用户的活跃度。这一时期，橙光推出了“全橙高考”、“短十”这样的活动，以达到既宣传了橙光游戏制作工具“简单快捷”，又鼓励了玩家制作出更多的作品的双重效果。而结果也证明这确实卓有成效，2015年“全橙高考”活动收录的游戏数量是2014年的整整六倍有余。同时，橙光也举办了一些具有商务性质的活动，与其他游戏、电影、音乐等进行IP合作，让玩家用授权过的IP去制作游戏，丰富制作题材。
到中期，橙光的目标主要是优化制作者。在签约一定数量制作者的前提下，橙光会安排编辑跟进3~4个制作者，对其进行全程的跟进与指导，保证出产游戏的质量与数量。比如目前正在举办的“橙光掌门人大招聘”活动，就是让已经拥有游戏制作经验的制作者“带”新制作者，来达到制作者数量的扩容和制作者经验优化的效果。
而后期，柳晓宇宣称，橙光会根据制作出游戏的篇幅长度为制作者找到合适的盈利方式——下载或者是内购。
显然，橙光团队是想通过建立一个上游是玩家通过拥有各种文本、图像、音乐、素材的游戏制作工具制作出具有可玩性、优秀的游戏，再给下游的玩家玩，盈利回馈制作者，最终形成闭环的完整产业链。
但如果你以为橙光团队的野心仅此而已，那就大错特错啦，他们还推出了“橙光游戏移动版”。毕竟尽管页游市场还在逐年扩大，但从大环境看，2013年始，页游新增用户规模开始放缓，企业间开始出现零和效应，纷纷选择开发移动端或者转向海外市场。且在2014年，中国移动游戏市场规模达到276亿，同比增长率达到86%，市场规模以迅猛的态势增加着，人口红利仍旧十分可观。或许，海外市场对于橙光或许还尚遥远，但移动端的推出却是势在必行，最终玛丽橙娘还是不可避免地选择加入这场战争中来。↓↓↓橙光移动版长这样儿~
最后，橙娘还表示，“妇女之友”的角色定位已经无法满足他们了，他们要做一个“暖男”！他们将不会局限于制作工具和AVG题材的限制，在未来，他们有可能推出RPG类型的游戏，不但要“吃定女性”玩家，还要“勾引”男性玩家，扩充整体玩家群体的规模；同时，他们还会推出入门版（free版）和专业版（pro版）两个版本的游戏制作工具，充分满足玩家需求的同时也培养一批普通玩家之外的高端玩家。
橙娘所有的行为都在显示着他们对于其发展态势的信心与野心，然而真的是这样么？
橙光究竟能不能“橙”？
请允许我在谈橙光如何盈利之前，先谈谈三个问题。
第一个问题是橙光的推广方式。
他们的推广十分有意思。众所周知，像互联网公司，一般都会选择买百度排位，快捷网址这样的方式来进行推广传播。但是橙光不，橙光选择的主要推广方式是当今世界最廉价的信息传播方式——口碑传播。这种传播方式不仅廉价，同时它还是高可信度的。在一个用户接受了高质量的服务并感到愉悦之后，会产生一种向他人传递自身感受的冲动，继而形成一组由参与口碑传播的人组成的社会网络。这种网络相对较为稳固，因为它的形成是自发的。但它同样是一把双刃剑，一旦服务的质量未能随用户期望而不断提升时，口碑传播就会带来负面的效果。
橙光走这步棋是有他自己的原因。首先，橙光一直都觉得自己是做文化的，情（bi）怀（ge）高（jiao）尚（gao）；其次，橙光没有钱。这是一个多么现实而又严峻的问题啊！前面说了那么多橙光的未来计划，哪一步都要投入一定的资金，可是截至目前，橙光在2013年获融资天使轮50万美金，2014年A轮300万美金，资金量绝说不上大，橙光想要加大发展力度还是有一定难度的。
第二个问题是AVG的游戏性不够强。
AVG的魅力在于其可以与人产生交互，让人走进故事中去做主角，去改变些什么，这就要求一个优秀的AVG作品必须对游戏过程中玩家的心理状态把握得十分准确才行（让人印象深刻的角色、让人触动不已的情节）。然而，由于橙光的制作者都是业余出身，即使其拥有较高的写作天赋，想要做到这一点仍旧十分困难。
目前，如下图，橙光的作者们通常会用“由玩家投票选出人气最高的男主”的方式来决定接下来游戏剧情的发展，先更谁的线，HE还是BE都是玩家你说了算哟~
第三个问题是橙光的“蓝海市场”尴尬。
由于橙光开发的是蓝海市场，所以他具有直接面对垂直市场和细分用户的优势。但是他却没有可以操纵产品生产以及输送各个环节所提 *** 品或者服务价格的能力，这就使得原本的优势转化成了劣势。再加上，这个“蓝海”实际上是个假蓝海，大家不去做的原因是因为觉得AVG太小众，价值不高，难以商业化。一旦橙光这种模式显露出“有利可图”的趋势，那么这个“蓝海市场”就不再存在，橙光也必然要去面对所有游戏公司都必须面对的问题——腾讯要 *** ，你怎么办？
谈完这三个问题我们再说回“赚钱“这件事儿上来。作为一个开发蓝海市场的互联网创业公司，橙光它究竟是否能够盈利呢？
互联网的盈利模式，万变不离其宗，无非通过“聚合用户、分析用户、提供对用户有价值的服务”三部曲来获取盈利。一般来说，游戏公司的盈利渠道主要有三种，分别是广告、交叉推广和B2C。但是，前面说过了，橙光他开发的是整整一片蓝海市场啊，虽有日本这个前车之鉴，他却走出了自己的“中国特色”，所以具体问题具体分析，我总结了目前橙光可以盈利的五个渠道：
这个不用解释了，也算是一个网站盈利的传统渠道了吧。但是关于橙光在这个渠道的盈利其实没什么可说的，因为这整个渠道橙光居然不要了！是的，你没看错，橙光放弃了百度的广告业务，将原本挂在主张两遍的百度广告替换成自己平台游戏APP推广广告和制作工具推广广告（见本文第一张图）。而究其原因，是因为他们觉得百度的广告，太~low~了~ 不适合他们这个有情怀、有态度的公司。
橙光作为一个集游戏制作工具和游戏平台于一身的游戏社区，主要面向两个用户群，即制作玩家和普通玩家。B2C就是主要针对制作玩家来进行盈利的。如果按照橙光的畅想，未来会推出游戏制作工具的free版和pro版本，那么橙光大可以将素材库里的文本、图像、音乐等等素材按照质量和稀有度来进行分级，再定价贩售（或者直接pro版稀有素材免费，free版低阶素材免费）。但是这属于做软件自身的价值，目前来讲用户量尚未达到这么大，其中又有多少人会付费做游戏玩呢？毕竟U3D都免费了。再者就是要面临版权问题，目前橙光的素材库的版权纠纷仍会不时发生，完全解决版权问题时日尚远。还有就涉及到绿色的问题了，无论是PC端还是移动端APP，如果被绿色的安全隐患存在一天，橙光想要通过B2C渠道盈利就是水中望月。
这个和前两个渠道其实都是web2.0打法的公司比较典型的盈利渠道。比如像bilibili就专门开辟了一个“游戏中心”的版块来导入其他游戏，实现了交叉推广，但是橙光如果想学bilibili这么干的话，实在是有点难。先不说他自己本身就是细分用户和垂直市场，单就DAU，还远远不够，目前橙光的DAU在21万左右，而bilibili已达到2000万左右。
橙光之所以用户群的90%都是普通女性玩家，是由于AVG与小说、动漫，影视的艺术形式十分接近，所以玩家大多从小说迷、动漫迷和影视迷中转化而来。而这正是橙光的优势所在。目前，橙光确实通过“鲜花系统”来进行盈利，即如果玩家想要开启隐藏章节、支线情节或者True end必须要通过给制作者献花，橙光再在其中分成给制作者。其实我认为在这个渠道，他们完全可以向起点中文网学习，毕竟他们才是这个渠道的开山鼻祖。然而，即使是这样，他们还必须解决一个问题，那就是DAU不足——DAU不足，就无法转化为ARPU、ARPPU，甚至PUR，而扩大盈利更无从谈起。
IP这一点，是我们要重点谈哒。近年来，国内掀起了IP潮，比如说前阵子大热的《花千骨》和这阵子火爆的《琅琊榜》都是网文改编而来。
橙光当然可以走IP这条渠道。根据《BAT总把IP改编挂嘴边，但编剧工业准备好了？》一文，编剧人才缺口已成产业瓶颈，“ 影视产业近几年高速奔跑的同时，实际上编剧人才的缺口正在被更快速地放大”。正是因此，优秀编剧缺位的情况下，网络文学就成了我国影视产业编剧人才的新源泉。甚至有报道说“网络文学拯救了中国影视的内容”：
网络文学改编为影视剧，转变了中国旧有的影视剧生产模式，编剧们不用再憋在家里创作剧本，可以借用互联网已有的优秀文本，直接吸引粉丝，创造出惊人的商业价值。相较于传统文学文本，网络文学在改编上具有突出优势：首先，由于网络文学适应互联网需要，在故事性和可看性上更利于受众接受，编剧在改编时难度小。其次，网络文学数量众多，这为影视业提供大量可用素材，只要愿意花时间寻找和改编，就不缺乏好的故事。最后，好的网络文学文本本身就是注意力经济的产物，影视制作者可以很好地利用网络小说已有的人气，进行影视剧的宣传和推广。
目前橙光游戏制作人数快达50万，投递总量已达170万，最受欢迎的是古风乙女向AVG、其次是日式恋爱养成类AVG（都市乙女向也归在这一类里），再然后是宫斗向AVG。其中不乏好的作品，例如笔者挚爱的《逆袭之星途闪耀》、《你之恋与真实之恋》、男性向《潜伏之赤途》，以及仿DS名作《逆转裁判》的《恒水中学连环虐杀事件》等等。但是这些还远远不够，这些所谓“优秀”的AVG终究是业余之作，还存在着人设不够独特、画风不够美型、音乐不够专业等诸多问题（瞅瞅前面贴的《逆袭》和《SS》的CG……我都不忍心做比较），影响十分有限。以橙光游戏平台上的作品来说，要想达到目前网络文学对于影视产业（甚至ACG产业）的影响程度，还非常难。
噫！橙娘之路，仍漫漫其修远兮啊。
