平安金融包括什么（平安金融行业）

综合金融之前叫交叉销售，想做的公司很多，做成的只有平安。为什么？

其实之前还有个为什么——为什么要综合金融？

简单来说，就是“钱包深度”，某个品牌在客户的钱包里的占有率越深，这个品牌越值钱、竞争门槛越高。

单一保险，显然不足以占有足够的份额，所以保险之外有证券、银行、信用卡、信托，按照平安的架势，金融之外还要有非金融。

这个商业逻辑本身没有什么不对。

另外一个角度，可以看这样一个企业经营的基本公式，相较于@

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的公式有类似之处。

公式援引自

风景这边独好 ——详解互联网如何改变保险业。

同一客户的二次开发，转化率、周期、成本等指标都会优化很多。

所以，一定、必须、只能综合金融。

这样的模式不仅仅是金融保险业，很多行业都在做同样的事儿，综合家电：海尔，综合数码：联想、小米。

平安的最大资本或者说核心竞争力，并不是综合金融，而是目前已达90万、思想行为高度统一、什么都能卖的保险代理人，用好这个销售渠道，销售保险之外的新产品成本增加微乎其微，但是渠道的收入和依赖性都会增强。

傻子才不做。

如果平安够OPEN，那么除了销售平安自己的产品之外，还销售非平安的产品——前提是做好风控、别出现金赛银的烂事儿，那就等于是把渠道为王做到了极致。

如果真有这么一天，那么你说对其他人有什么影响？

渠道是王，别人不甘沦为产品供应商、俯首称臣，自建交叉销售队伍？晚了！