本
文
摘
要
根据中国音数协游戏工委报告数据，2021 年中国自主研发游戏海外收入中，来自美、日、韩市场的收入占比分别为 32.6%、18.5%和 7.2%。
除了市场规模大的特点，日本玩家付费意愿可以算是全球最高的群体，据Statista2021年数据估算，日本玩家年ARPU值为有望达到199.05美元，排名全球第一。如今竞争激烈且增长迅猛的游戏出海领域，出海布局日本，已经成为大势所趋。
而另一方面，日本榜单头部长期为本土厂商占据，外来者如若没有准确的市场洞察，长线的运营策略和本地化打法，想要后来居上也是困难重重。
通过点点数据，笔者整理了日本IOS畅销榜TOP100应用类型（统计时间为9月29日截至11点56分），虽不能完全展现国产手游出海日本的全景和发展趋势，但足以管窥其现状。
以下为一些数据观察，希望对从业者有所启发。
在日本IOS畅销榜TOP100应用中，游戏占比70%，是最为吸金的应用类型。
在此分类下，日本本土和包括中国在内的非本土厂商，入围手游数分别达到36款和34款，单从数量上来说，可谓是平分秋色，差距不断减小。
其中，有19家中国出海游戏厂商上榜，入围游戏数量达23款。从游戏类型看，近期国产RPG手游出海日本表现最为出色，占比近半，其次是策略类、冒险类和模拟类，品类呈现较为多元化。
数据来源：点点数据
注：排名按照2022年9月29日日本iOS畅销榜
从榜单排名来看，RPG类出海手游不仅数量多，且分布相对均匀，在0-20名占据2席（其余两席分别是冒险和音乐类游戏），而反之，桌面游戏、模拟类游戏排名相对靠后，大多集中在51-100名区间。
注：排名按照2022年9月29日日本iOS畅销榜
这与日本手游市场的长期大盘表现大致相同。公开资料数据显示，2021年度日本畅销榜TOP100游戏分品类收入中，RPG（49%）、策略类（11%）、音乐和生活方式类（8%）游戏占据TOP3。值得一提的是，单就IOS端收入表现来看，相较2020年，2021年日本市场在模拟（51.5%）、冒险和棋牌类游戏增长率亮眼。
从背后的厂商来看，悠星互娱上榜手游有3款、网易、阿里巴巴旗下灵犀互娱和三七互娱则次之，分别有2款入围日本畅销榜TOP100。总得来说，榜单上都是熟面孔，唯一海彼网络凭借8月《弹壳特工队》深耕运营，成为日本市场中崛起的中国游戏厂商黑马。
注：排名按照2022年9月29日日本iOS畅销榜
其实在日本IOS畅销榜总榜TOP10上，还是被日本本土的游戏和应用制霸的，比如漫画软件《Piccoma》和《line》，日本国民IP为元素的冒险游戏《勇者斗恶龙 WALK》，体育游戏《职业棒球之魂A》，四人射击RPG手游《怪物弹珠》等。
回归国产出海游戏，米哈游出海收入稳居榜首，《原神》维持畅销优势。数据统计，从2022年1月到8月期间，《原神》日服预估收入近1.2亿美元。近期2周年庆典，3.1新版本发布，新角色和大量激励活动也带动玩家氪金。
网易的《荒野行动》，三七的《末日喧嚣》、乐元素的《偶像梦幻祭》等老面孔排名依旧位于TOP30畅销榜的高位。值得一提的是，今年8月由腾讯海外Level Infinite代理发行《幻塔》正式全球上线，截止9月29日，日服ios收入达3283万美元，9月29日畅销榜排名第62。
悠星网络凭借代理《碧蓝档案》、《碧蓝航线》和定位独特赛道的二次元日麻《雀魂》，成为最大赢家。而SLG作为出海日本的热门品类，三七互娱《末日喧嚣》、友塔游戏《黑道风云》以及灵犀互娱《三国志》系列，都是SLG赛道的出色选手。主打风格化包装的《万国觉醒》、本地化题材定制的战国题材产品、借力日本历史题材受众的三国系产品也有一席之地。
