本
文
摘
要
◆一口棺材，打开一个内陆县城直通海外市场的大门，这就是曹县发展的“蝴蝶效应”。
正解局出品
棺材这行，许多人觉得不那么体面。
然而，有人却将其做成一年上亿元的生意，并让日本的老者在电视上鞠躬表示，“感谢你们让我的灵魂得到安息”。
据日本媒体报道，日本90%的棺木都是中国山东曹县生产的。
从曹县垄断日本棺木市场的背后，我们能够窥探到一个贫困县的发展之路。
1. “棺二代”征婚，嫁妆是8家“棺材铺”
前些时候，网上有个“土豪招婿”新闻，说的是在山东菏泽市曹县，有位老板贴出告示，为自己30岁的女儿征婚。在征婚启事里开出的嫁妆是自家经营的8家网店。
（曹县一“土豪”贴出的征婚启事）
这8家网店，正是棺材店。有网友算了笔账，这8家网店估价有700万。
在曹县，做棺材生意别说身价百万、千万，年产值过亿的也不在少数。这里生产的棺木绝大多数用于出口，几乎垄断了日本市场。
每年都有上百万口棺材从这里被源源不断地销往日本，陪伴离世的人最后一程。
曹县最早开始专门生产棺木的厂家，每个月都要发2万套棺材到日本，一年的销售额1个多亿。
国内媒体比较“谦虚”，说至少60%以上的日本市场被曹县的产品占据。而日本有媒体报道，这个数字是90%。
东京电视台为了这个事，还专门跑到庄寨镇实地录了一期节目来一探究竟。
（日本东京电视台《不可思议的世界》节目）
2. 山东小县，决定日本人死后的体面
要不是“棺二代”征婚的那个新闻，恐怕很多人还不知道山东河南安徽交界处这个默默无闻的曹县，决定了日本人死后的体面。
（日本电影《入殓师》剧照）
日本人的棺木最后要和遗体一起火化，所以易燃且轻的桐木是最佳选择。
丰富的桐木材料，是曹县抢占日本市场的先天优势。
曹县西边紧挨着的就是兰考县，这里因焦裕禄种泡桐治理风沙而闻名。同样一方水土，曹县也盛产泡桐，特别是在曹县西北角的庄寨镇，是中国最大的桐木加工生产基地。
在曹县，从事木材加工行业的人差不多有30万。仅庄寨镇，木材加工企业就有2569家，还有5000多个体户，年产值500亿元，几乎相当于一个中部地区县城的经济体量。
这个镇每年加工的木材，如果按一个足球场那么大的面积摞起来，和上海的金茂大厦一样高。
仅有原材料优势还不够，曹县棺材能够占领日本市场，除了质优价低外，还紧紧抓住了日本人的需求。
庄寨镇一家生产棺木的企业，产品独占日本三分之一的市场。像这样的“龙头”级的乡镇企业，每家都有自己的驻日团队，专门研究当地的文化习俗和消费动向。
日本人注重仪式感，“身后事”更不会马虎。在棺材要求上，除了功能完备，还要美观。
曹县生产棺木的企业，在研究日本消费方向的基础上，不断满足日本市场的需求。比如在樱花季推出带有樱花元素的棺木，或是根据不同人群开发刺绣图案。每年投放日本市场的新品比例能达到25%。
（曹县生产的棺木，很多都是针对日本市场的需求“量身定制”）
在细节上，曹县棺材也做到了极致。一口成品棺长宽尺寸误差不超过2毫米。
日本的棺木上，有供家属瞻仰的小木门，这个小木门在开合的时候，如果合页有声音，会被认为是对死者的不尊重。曹县生产的棺木就在合页上反反复复摸门道，不让它发出一点儿响声。
日本生产棺木大多是实木，对雕刻工艺要求极高。巧合的是，曹县是传承了百年的“木艺加工之乡”，有得天独厚的雕刻人才资源，能够做到批量生产。
（曹县棺木厂家的生产厂房。凭借规模优势，曹县的棺木加工已经形成了流水线作业，质量和价格都碾压日本产品）
日本本土生产的一口棺材要4000多元。曹县生产的棺材，便宜的只需200多元，贵的也不过是日本生产一半的价格。
就这样，曹县生产的棺木迅速占领了日本市场。
3. “不吉利”与“怕麻烦”，
曹县棺材产业的兴起之路
上世纪90年代，受经济大环境影响，日本本土的棺木加工厂开始在海外寻找代工。
他们的首选，就是以前为他们提供原材料的曹县。
2000年前后，日本的厂家找到了曹县外贸部门，希望把自己工厂木雕的活外包给曹县的工厂以降低成本。
要知道，那时日本一个雕刻师傅一天的工资就要八九百元，而曹县本地的师傅只要10块钱。
如今曹县一家棺木生意做得数一数二的一家企业负责人说，当时他们只是代工雕刻业务，可是代工的话就得听命于人，人家说不合格就不合格，说要降价就得降价。他们一合计，既然日本人能做，我们凭什么不能做？
于是，他们带着自己的产品参加了上海的交易会，这些质量媲美日本厂家，价格却低得多的棺木，一下子就引起了日本厂商的关注，曹县生产的棺木，从此开始进入日本市场。
（曹县当地的木材加工，最初大多是从事简单的板材加工）
当然，能跨出这一步的企业，并不是特别多。原因有二：
一是“不吉利”。当年曹县的工厂刚开始加工棺木的时候，来拉货的大货车看到东西掉头就走，厂家的人没办法，骗着说是日本订的工艺木箱子，才让这些棺木顺利东渡。
二是“怕麻烦”。做板材简单，做棺木既要定制配件、买布，又要符合极高的精细标准。这对于习惯了简单加工板材，从未接触过复杂工艺的厂家来说，是个不小的挑战。
不过，一些有长远眼光的企业却抓住了这次机会。他们一方面听从了日本客户的“劝告”：板材加工利润越来越薄，棺木的利润高。
更为重要的是，曹县人看到了老龄化社会给棺木生意带来30年兴盛期的巨大市场。
最新的数据显示，2018年，日本大概有120万人死亡，这个数字在未来几年会持续上升，一直到2040年。
看到棺木的生意风生水起，越来越多的传统桐木板加工企业，开始盯上日本棺木这个大生意。
自此，曹县棺材产业形成规模。
4. “财路”无法复制，
成为“超级镇”的路却有很多
时势造英雄。
尽管有多家一年卖1个多亿的“棺材大户”，也有不少像征婚送8家店老板那样的中小型棺木加工企业，但是现在这条“财路”显然无法再简单复制了。
不过，想成为庄寨镇这样的“超级镇”，并不是只有这一条路。
靠本地传统行业和资源发展的曹县，正在让人从城市回到县里，从县里回到乡镇。
（乡镇经济发展离不开人才回流，反之人才回流也带动了企业生产技术和管理、销售的进步）
在曹县制作棺木的厂里打工，收入普遍好于当地其他行业。平均每月四五千的工资，和当地其他行业比已经算是不低了。在曹县县城，一个中层公务员一个月的收入也就4000元。
这些回流的工人里，有之前在济南或是外地打工回来的，也有附近镇子里来打工的。他们选择在棺木厂工作，也是图这里工资比较高，工作和生活压力不大。
（凭借以棺木出口带动的木业发展，庄寨镇成了山东省经济发达镇改革试点）
甚至，有从广东把厂子搬到曹县的棺木企业。
从1999年就开始做棺材的一位广东企业主，就把工厂搬到了曹县庄寨镇工业园。所有的桐木等原材料在曹县本地加工，省了原料和物流成本，还解决了熟练工人等问题，省下来的钱买新设备，自然而然实现了产业的技术升级。
棺木行业只是一个缩影，倚仗产业聚集和不断升级带来的变化，曹县的电子商务开始兴盛起来。
电商为曹县打开了通向世界的另一扇大门，吸引了更多人回家创业。
曹县现在已经成了仅次于浙江义乌的全国第二大淘宝村集群。100多个淘宝村里，村村都有大学生。就连以前指望着自家孩子读大学走出村子的家庭，现在也把他们喊回家来做电商。
2017年，曹县以74个淘宝村名列全国第3，2018年淘宝村的数量达到113个，全县电子商务销售额158亿元，2019年淘宝村数量达124个，成了全国第二大淘宝村集群。
（2019年全国十大淘宝村集群）
曹县也创下了一个个全国第一，世界第一：
中国最大的演出服产业集群，销量占淘宝、天猫的70%
表演服网络销售全国第一
木制品产业集群的销量占淘宝和天猫的40%、京东的50%
生产了美国80%的木质国旗
芦笋年产15万吨，出口量占全国的三分之二
（曹县大集镇演出服公司数量）
尽管垄断日本棺木市场带着一点偶然的因素，但是背后却是曹县“一镇一业” 聚焦优势形成规模带来的必然性。
因为人口基数大，曹县是山东省级贫困县。谁能想到，一个贫困县能够站到世界舞台，创造一个个“世界第一”。
一口棺材，打开一个内陆县城直通海外市场的大门，这就是曹县发展的“蝴蝶效应”。
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