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文
摘
要
宁夏众聚鑫农机作业服务公司总经理李波，是一个扎根于银川市吴忠地区从事牧草收割到销售一条龙服务的专业牧草从业者。从事牧草行业大概20年，接触牧草机械也有六七年的时间。目前李波拥有库恩割草机3台，库恩搂草机1台，除了自己种植的2700多亩牧草需要收割外，还为当地的国有牧草种植公司提供收割和销售服务。
李波的第一台库恩FC302割草机是在2017年购买，由当地经销商的销售人员推荐。李波在使用了库恩的割草机后，就一发不可收拾，2018年和2019年又各买了一台，足以证明库恩割草机为李波带来了丰厚的回报。据李波统计，2018年两台库恩割草机一共收割了23000多亩牧草，平均每亩割草收入25元，一年光两台割草机就有高达570000余元的毛收入，收益相当高。提到库恩割草机的优势，李波不假思索的说道：“皮实耐用、操作简单、维护方便，收益高，一年就能回本，在所有的割草机品牌里我只认库恩！”
收获效率方面，据李波估算，在他们当地五六十亩的小地块，操作熟练的司机一天最高可以收割370多亩,如果在大地块收割效率能够翻番。“有一次去一个2200多亩的大地块收割牧草，只需要转圈割，根本不需要转场，我和朋友一起一共四台库恩的割草机，一晚上就割完了，比其他品牌快很多。”李波对库恩割草机的效率相当满意，高的收获效率自然能够带来更高的收益。
谈到近两年国内牧草行业持续走高，李波深有感触：“种植苜蓿有补贴，购买牧草机械有补贴，生了牛崽还有补贴，在政策 *** 下，我们吴忠地区的养殖业得到了大幅上升。”据他回忆，前五年国内的养殖业比较疲软，李波养殖的700多只羊，四个月就赔了接近十万。直到2017年秋天，养殖业开始复苏。传统牧草从每吨300多元到400多，到18年涨到了500多元，今年更是达到了600多元，而高端牧草苜蓿更是从2017年的每吨1500多元涨到了现在的2800多元，价格涨幅非常大，而这主要是在政策扶持下，养殖业的回暖带动。
李波从事牧草收获的设备，除了动力设备拖拉机使用了国产产品外，其余的割草机、搂草机等都是以库恩为主的外资品牌。这主要源于牧草收割季节非常短，还经常赶到雨天，一旦得不到及时收割，损失将非常大。李波的服务公司凭借库恩割草机的可靠和高效率，当地很多国有牧场的牧草收割项目招标，都会主动找他参与。李波已经准备在明年购买一台库恩的打捆缠膜一体机和旋转式搂草机，防范牧草收获期碰到雨季的损失。
除了产品好之外，库恩的售后服务方面也让李波非常满意。有次割草机的拉杆断了，经销商迅速从备机上拆卸了一根第一时间送到了李波的作业现场，基本没有耽误作业时间。还有就是库恩在银川的经销网点配件也非常齐全，一个电话就能送到。如此好的产品李波并没有独享其乐，在他的推荐以及其他从事牧草收获作业人员的关注下，李波所处地区90%的割草机用户都换成了库恩的产品。
李波与他的妻子合影
李波坦言，能够取得今天的成绩脱离不开当地经销商将库恩这么好的设备引入到银川市。当然，家里的支持也是非常重要。李波的妻子不仅非常支持他的事业，并且也参与其中，父母则把后勤工作肩负了起来。“我再能干，再会经营，没有家人的支持，没有经销商引进好的产品和服务，也是不可能赚到钱的。只有好的设备，好的服务，到地里不耽误事，才能产生好的经济效益，才能挣到钱。”
谈到未来的发展规划，李波只想将他的农机作业服务公司做的更大。并且李波从没有想过离开牧草这个行业，“做生意需要懂很多，不像干农机很踏实，作业多少亩就给多少钱，干农业的基本都是实在人，愿意跟这些人打交道。”
