本
文
摘
要
摘要：在获得金钱和知名度的同时，淘女郎这一独一无二的个体正构建出一个隐秘而庞大的美丽王国，成为电商世界下的代表性产物。
曾经的淘女郎滕雨佳
在这个流水数量巨大的商业战场中，她们多是独立的个人经济体。本质上，她们与体力劳动者并无二异，产生的唯一成本就是时间，多劳即多得。
传统模特分两类：一是单打独斗，但订单不稳定；二是签约经济公司，收入需被分成。淘女郎平台的诞生实现了模特批量化生产、个人化经营。
这成为日后淘女郎转型最常见的选项之一：模特职业在走向瓶颈之前，成为一个同样扎根于淘宝的网红女装卖家，做一门长久的生意。
网红当然不是单一选项，但转型却势在必行。
文／天下网商记者 孙姗姗
因诞生于淘宝平台，这群模特有个统一的名字——“淘女郎”。
风格多变的属于“万能模特”，销量高的则被称为“爆款模特”，背后是无数动辄销量上万的爆款产品。
仅以拍照这一项业务来看，如果按照平均一件衣服200元，每天拍100件，一年至少拍摄200天计算，生意好的淘女郎，年净收入大概能达到400万元。这足够媲美于一家小型公司的净收益。即使是底层模特，也有远高于城市白领的正常收入。
也正因如此，很多人眼中，模特拜金、浅薄、爱慕虚荣，但正是她们，在过去几年电商历程中，让一群并不起眼的店铺、商家呈现在台前，撬动线上经济的迅猛发展。
而在这个流水数量巨大的商业战场中，她们多是独立的个人经济体。本质上，她们与体力劳动者并无二异，产生的唯一成本就是时间，多劳即多得。不同的是，“美丽”是她们基本的准入门槛，也是最大的生产力。除此，接单、拍照、收钱，金钱链路直白且单一。
2010年，伴随淘女郎平台大批量电商模特诞生，2015年开始，这一群体正以全新的面貌走入公共视野——她们不再活在修图软件之下，而是以更直接的方式面对消费市场，做直播、成为网红卖家、餐饮老板，甚至是互联网投资人。
在获得金钱和知名度的同时，这些独一无二的个体正构建出一个隐秘而庞大的美丽王国，成为电商世界下的代表性产物。
金钱诱惑
滕雨佳便是其中之一。很难想象，这个25岁、素颜、扎着马尾的普通姑娘曾是2012年年度淘女郎，如今，她更广为人知的身份是拥有百万粉丝的微博网红，一家金冠淘宝店的店主。
19岁的滕雨佳第一次作为模特站在镜头前，她长发披肩、水汪汪的大眼睛，身高不高，但比例恰到好处，举手投足间没有丝毫扭捏。这让摄影师误以为是从业多年的职业模特。
2010年夏天，滕雨佳刚考完大学，偶然间看到瑞丽要在杭州举办一场模特比赛，胆大的她想都没想就报了名。结果在计划之外却也意料之中，滕雨佳一举获得瑞丽之星杭州赛区季军。
而除去比赛结果带来的肯定，另一方面，滕雨佳也需直面现实——家人因投资失败欠债200万元。赚钱成为滕雨佳走上模特道路的原始动因。2011年上半年，她用一张甜美的 *** 照注册了淘女郎账号。
生逢其时的滕雨佳就这么开启了属于她的淘女郎时代。
传统模特分两类：一是单打独斗，但订单不稳定；二是签约经济公司，收入需被分成。淘女郎平台的诞生实现了模特批量化生产、个人化经营。
2010年成立以来，平台逐渐打通模特、商家和摄影三者间的信息不对称，达成合作、扩大业务，而随着淘宝业绩猛增，一大批有志成为模特掘金的女孩纷纷涌进淘女郎平台。
在野蛮生长时期，商家需求量大，通过平台接单赚钱是再容易不过的事，日均酬劳少则三五百，多则数千。
不出三天，滕雨佳就接到了第一笔订单。接下来，她通过电话、qq、微博等方式与商家建立联系，并将作品四处分发给摄影师，扩大业务范围。她在大二时便毅然退学，从学生到职业淘女郎，滕雨佳清楚自己要走什么路。
为了增加更多的曝光机会，2012年，初出茅庐的滕雨佳参加了第二届淘女郎大赛，即获得年度冠军。
幸运的是，此时淘宝女装店掀起哈韩狂潮，从淘宝时光机的数据显示，迄今有超过1亿人在淘宝上买过韩版商品，相当于每五个中国网民就有一个追过韩流。
身材纤瘦、长相甜美的滕雨佳当属韩版模特行列，自然成为商家争抢的目标。在2013年淘女郎最火的一段时光，滕雨佳这样描述当时的工作常态：
早晨4点起床化妆，晚上8点收工，期间需要拍摄两场外景和一场内景，连续工作了55天。拍一张照片需要几秒钟，每一件拍30张左右，加上换衣服和造型的时间，一个30件的单子大概需要1.5-2个小时，一天拍3-5单，一年工作200天是家常便饭。
拍了427件，直接入账十几万元。
在努力和决心面前，没有人还会怀疑金钱诱惑会是一个贬义词。
与财富相比，身体上的苦并不重要。一次去三亚拍泳装，在连续拍了三天后，滕雨佳被晒得脱皮，每次穿脱都是煎熬，到最后一件时，她戴着墨镜，脸上保持微笑，眼里却早已噙满泪水。
正是这样的高强度工作，不到两年，滕雨佳给自己买了一辆宝马MINI车，还顺利地帮家里还了债，将父母亲接到杭州生活。
为财富而来的远不止滕雨佳一个。因为供应链管理不当，女装店主王羞羞生意失败，直接亏损近百万元。身材、面容姣好的她经由朋友介绍，误打误撞进入模特行业，伺机等到资金充足时重新开店。
淘女郎王羞羞
在淘女郎崔辰辰看来，只要自己想拍，模特仍然是目前最能实现财富理想的职业。“我要买一幢别墅，但太贵了，所以还得继续拍。旺季一个月休息两三天，淡季休息一周，按件算，越辛苦钱越多。”她接订单几乎从不挑服装风格，销量过万的爆款比比皆是。
“没有大家所想的黑幕，这是一个比较公开透明的竞争世界，拼体力赚钱。”滕雨佳双手交叉，一字一字地吐出这些话。
什么样的模特可以造就爆款？
如果没有网红的曝光，淘女郎的生活或许仍鲜为大众和消费者所知，就像一个封闭且独立的平行世界。而褪去标签，这群年轻的生意人们到底在怎样经营自己？
微信朋友圈的凌晨5点钟，依然有一些人在熬夜工作，或是已有人早起。
天微微亮，10月的秋风吹得人清醒，坐在飞驰的汽车上，滕雨佳发了一条朋友圈，写道“勤劳的人才能看到的风景”。曾被外界称为模特圈“千万姐”、现转型网红店主的余潇潇随后留言，“刚下班回家？我要出门了。”
在成为一个爆款模特之前，代表作必不可少，这是订单敲门砖。而在这个生意场上，模特长得多好看、照片拍得多文艺倒是其次，衡量的唯一指标就是销量。
除了遇到明星品牌的运气，大多数模特需要自我修养，摸清门道，通过自己的演绎实现爆款。
滕雨佳清楚自己的模特定位，“我比较适合街拍，酷一点不爱笑，走路带风。但脸又是甜美的，所以年纪大一点就拍韩版轻 *** 。”她的第一个爆款是一款韩版风衣，一下子卖了10万多件。
在滕雨佳看来，真正专业的模特可以长得不好看，但一定要通过眼神、动作保证图片吸引人，最关键的还要凸显服装版型。
她以当天的穿着举例，粉色棒球衫可以配个棒球帽，穿小裙子或是牛仔裤，如果要有气场，就要穿上马丁靴走动；休闲一点穿运动鞋，带个耳机在机场。如果是呢子大衣，需要稍微蹲一下，硬挺一点，露一点腿；羽绒服就要表现得温暖一点，做出哈气的手势。
“这都是套路。什么衣服该蹲，什么衣服该坐，站着还是走路，这是经验，拍多了脑子里就有画面。”以淘女郎的身份打造着爆款，成为滕雨佳日后转型网红不可或缺的经历。“这个跟学习好不好没有关系，需要灵性。”
平均下来，滕雨佳每天都能接到5个左右的订单，然后根据轻重缓急安排好行程，纪录在档期本上。作为模特，搭配本不是份内的事情，但滕雨佳专门在车后备箱里放了一个箱子，每次拍照前都会提前准备好搭配道具，“帽子鞋子包包墨镜，几乎变成了口头禅。”
而在爆款的逻辑之下，还会看到一些因模特而产生的有趣的连带作用。
淘女郎余潇潇此前为高梵拍摄的羽绒服
如何以品牌力本身带动销售，而不是模特？这或许是高梵一直以来的烦恼之一。这个创立于2004年的羽绒服品牌，几年以来一直都找余潇潇拍照，销量一直领衔。但另一方面，久而久之，模特与品牌的关系已对消费者形成捆绑印象，变成品牌认知的一部分。
据一位知情人士透露，高梵曾多次尝试换掉余潇潇，但都会影响销量。如今，余明确表示不再接拍，高梵如何减少更换模特带来的品牌伤害或许是一个问题。
另外一个现象是，一个爆款模特常常会承包整个产业带，“在拍完一个品牌之后，那家批发档口所在的一层楼都是我的照片。”
每年有将近一半的时间，崔辰辰的档期全被棉服、羽绒服占满：从6月集中拍摄安徽芜湖的羽绒服，7、8月广州、北京的棉服，再到9、10月开始给嘉兴平湖拍羽绒服，几乎从未断过。
淘女郎崔辰辰
为什么商家甘愿冒同质化的风险，仍高价找爆款模特？事实上，这其中的预判逻辑很简单——毕竟谁都不愿意为一张毫无数据依据的新脸买单。“有销量保证， *** 吗要去承担其他风险？”一位不愿意透露姓名的商家反问。
尽管同属淘女郎，但圈内还有另外一种派系。
身高172厘米的古优嘉曾是一名职业模特，在2009年获得“新思路”模特大赛华东区冠军之后，被明星淘品牌七格格重金收之麾下，成为线上品牌的独家签约模特。这种“模特－品牌－摄影”三方长期捆绑的合作方式，让她并不需要为订单的不稳定而烦恼，而是更注重视觉上的品牌化包装。
曾经的淘女郎古优嘉拍摄的淘品牌“七格格”
淘女郎向左，网红向右
滕雨佳算是最早一批转型的淘女郎。就跟当初毅然决定退学一样，她有着同龄人少有的决断和远虑，“模特毕竟只是青春饭，还不如自己开店卖货来的长久。”彼时，网红孵化器刚刚萌芽，大部分淘女郎还沉浸在原来的商业模式中。
2014年中，滕雨佳尝试转型，开始经营一家“SHOCK AMIU”的淘宝女装店铺。
开店初期，滕雨佳将一个月分成两部分，一半接拍淘女郎的工作，另一半经营自己的店铺，拿货、拍摄、修图、上架、发货、客服都由她一人完成。
不过，两者兼顾让滕雨佳备感吃力。半年后，滕雨佳决定彻底告别模特生涯，这让她一度陷入从头再来的境地，却意外地被“卷进”网红崛起的浪潮中。她借助微博积累粉丝，完成由拿货到全部自制的转型，亲自把控供应链和产品本身，之后逐渐组建起50多人的核心团队。
微博粉丝的增长是帮助淘宝店铺成长的重要基础。不到一年的时间里，她便实现了从10万到200万的粉丝积累，“抓住时机，设置微博人格属性，并坚持生产原创内容。”
眼下，她拥有超过284万的微博粉丝数，店铺收藏粉丝数达到180万，年营业额过千万元。谈及转型原因，滕雨佳说：“从我开始走出学校，接触的社会就是淘宝。从哪里来，转型自然到哪里去。”
除了网红身份，她需要找到销量背后的运转逻辑。短短两年时间，网红店主滕雨佳历经了无数次尝试与摸索，而粉丝却一次次让她惊喜。
“粉丝们的购买力太强大，我低估了她们的接受度。”滕雨佳一边嘀咕着，一边一遍遍地刷新着淘宝页面，并在几个微信群间急促地来回切换。几个小时前，她才发布一条微博征求粉丝意见，在做了部分调研之后，她随即决定对一款高单价的产品追加200件，预售长达25天，晚上8点定时上架。
上架仅三分钟，便售罄。让滕雨佳惊讶的是粉丝对价格的接受程度，这款双面毛呢大衣售价高达1099元，而店铺平均客单价只有200元左右。
滕雨佳坦言有些后悔，“应该多追加一些。”正是一次次的尝试，让她不断更新对粉丝的认识及对店铺的定位。
虽然滕雨佳已经成功转型，但在心态上，滕雨佳表示并没有太大变化。
“当模特挺被惯着的，现在做网红也被大家捧着，穿漂亮衣服，夸你好看。”习惯站在台前，这是滕雨佳多年来保持的姿势。
但近年来，滕雨佳明显感受到了压力，漂亮的人太多了。“当模特挺惨的，真的会因为心理压力大而去整容。所以很多模特都会和我有一样的经历，为了更上镜，不免要去微整一下。但有时候一不小心会失败，风险也很大。”
网红并不是淘女郎转型的单一选项
在转型大潮中，滕雨佳无疑是幸运的，她几乎踩准了每一个时间节点——在淘女郎平台刚搭建的时候进入，成为最火的淘女郎之一；在个性化店铺兴起之时，又及时转型成为网红，赶上了网红经济的风口。
2015年，网红成为新生势力开始崛起。
店主即模特的女装电商模式，让店铺趋于个性化、人格化转型。区别于淘女郎，她们直接与消费者互动，并基于人格本身建立起认同感，进而带动消费，呈现爆发式增长。
这成为日后淘女郎转型最常见的选项之一：模特职业在走向瓶颈之前，成为一个同样扎根于淘宝的网红女装卖家，做一门长久的生意。
在美空网杭州分公司CEO庄千山接触到的成千上万个模特里，几乎80%以上的都想转型为网红，但目前真正转型成功的不到30%。
在他的观察中，淘女郎转型网红有三点本质原因：首先，一个模特最红的生命周期一般只有2-3年，之后一定会被新的模特所替换，自身需要寻找出路；其次，从模特链路上，她们已经积累了部分粉丝和客户，初具一个小网红的规模；最后，浸淫电商生态多年，长久以来接触时尚搭配、服装款式、店铺运营等，相对来说，网红卖家是一个工作性质比较接近的出口。
看上去，淘女郎平台就像是一个新生代的网红孵化器。起初，依靠模特带来的第一桶金，开淘宝店变现的商业模式清晰，但她们普遍缺乏供应链支持，不擅管理团队，粉丝导流路径单一，难以持续性扩大规模。
少数有供应链和资金支持的网红自建工厂，自组团队；绝大多数网红则选择将自己不擅长、顾不上的环节外包给专业团队，脱身出来做自己擅长的事情。一些市场嗅觉敏锐的创业者迅速入场卡位，做起网红孵化器。
淘女郎何宁宁现已创办一个运动健身品牌
网红当然不是单一选项，但转型却势在必行。几乎每一位受访的淘女郎也都在谈论转型，只不过有的已经成功，有的还在路上。
古优嘉转型后开了一家模特经济公司，刚刚起步；“敲钟淘女郎”何宁宁抓住运动健身市场的蓝海，创立了自己的运动服饰品牌；崔悦开了一家实体甜品店，要构建“网红+蛋糕”的新概念……
毫无疑问，起码在财富、名声和人脉积累上，淘女郎经历为她们的转型之路打下了坚实的基础。但比起淘女郎，网红的身份给了滕雨佳更多出现在公众视野中的机会。过去一年，滕雨佳在上海出席《嘉人》杂志的时尚活动，又飞往法国走戛纳电影节的红毯。
这时候，台前的滕雨佳依旧光鲜、美丽、众人环绕；但一旦将身份切换为卖家，这些令人羡慕的天赋却日渐变成她最大的包袱。
“我是为了工作而生的人。我真的不是网红属性，我不爱穿高跟鞋、不爱化妆、不爱 *** ，无奈做网红。这个时代一定让我选择，我更想要踏踏实实做事赚钱。”
编辑／张洁
