本
文
摘
要
题图 / Fate/Grand Order
本文由 ACGx 手游矩阵 联合原创，转载请注明出处。
二次元游戏显然进入了高速发展阶段在目前中国竞争日益激烈的游戏市场，二次元手游这种相对垂直的游戏产品形态，早已成为了不少游戏厂商争相布局的产品领域。据中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)、国际数据公司(IDC)联合发布的《2017年中国游戏产业报告》显示，在2017年，中国二次元手游实际销售收入达到了159.8亿元人民币，同比增长45%，而这一成绩约占整个手游市场的13.7%。
从整体市场大环境看，中国的二次元游戏在2017年显然进入了一个爆发期，倘若我们细细剖析这个市场的实际表现，也自然会发现该市场未来的发展趋势和潜力。在这篇文章中，分别来自二次元、游戏行业的垂直媒体ACGx与手游矩阵，就对2017年的二次元手游做了一次盘点，相信从各自不同的视角出发，能够更加客观地解析二次元手游市场在过去一年中的发展历程。
当然，由于目前对“二次元手游”的概念还没有一个特别明确的定义，所以ACGx与手游矩阵在收录二次元手游产品时就遵循了以下的规则：
1.被业界公认是二次元手游的。比如网易的《阴阳师》、B站代理的《Fate/Grand Order》。
2.游戏作品采用了在业界通常被归类为“二次元”的IP。比如来自日本的《火影忍者》、《圣斗士星矢》，以及《我叫MT》、《画江湖之不良人》、《大圣归来》等国产动漫代表作品。
3.剔除了一些在所谓“二次元人群”颇有影响力，但并未主动贴合“二次元”概念的产品。比如在二次元爱好者中颇有人气的《仙剑奇侠传》，在它所推出的众多衍生手游中，仅有《仙剑奇侠传幻璃镜》被归为了二次元手游的范畴。
4.IOS畅销榜（游戏类目）最高排名曾进入过前500，且截止2018年1月1日0点仍未下架的手游产品。
基于以上4点规则，ACGx与手游矩阵最终筛选出来了85款在2017年活跃在市场中的二次元手游。虽然这相比起ACGx盘点的2016年104款二次元手游，在数量方面有大幅减少，但无论是产品属性以及市场的匹配度，都要比上一年的盘点更为精准一些。
种类繁多的游戏类型
在很多人的印象中，所谓的“二次元手游”最大的特征，就是需要拥有足够“二次元”的画风以及人物立绘。而在这样的市场需求之下，卡牌就成为了许多二次元手游产品使用率最多的游戏类型。
然而当ACGx与手游矩阵整理这85款二次元手游产品时却发现，虽然大部分游戏或多或少依然还存在一定的卡牌元素，但是其玩法类型，却早已不是以卡牌为主。
从上图我们不难看出，虽然卡牌仍然是众多二次元手游产品使用数量最多的游戏类型，但是整个市场总体的游戏类型分布，其实已经呈现出了一种比较平均且分散的趋势，RPG、ACT、养成、格斗、模拟经营这些游戏类型可谓是应有尽有。
而从这些游戏产品的畅销榜排名上看，该游戏产品是否热销与游戏所采用的类型其实并没有太大的关系。在曾经进入过畅销榜前十的16款二次元手游产品中，就不乏格斗类的《火影忍者》、动作类的《崩坏3》、恋爱经营类的《恋与制作人》，甚至还有《悬空城》这样采用了小众类型的SLG游戏。
出现这种情况的原因在于，目前中国手游市场的整体环境，正在从最初的轻度游戏逐渐向重度游戏转型。而这种大环境的改变，也让更多游戏制作公司或团队在选择游戏类型这个问题上，往往更倾向于把市场流行趋势以及团队本身擅长的类型，进行综合性的评估和考量，这也同样会反映在二次元手游产品的未来发展上。
并没有在手游领域“崛起”的国漫IP
从文娱产业链的角度上看，游戏、衍生品、电影等环节本身就带有极强的零售属性。这也就意味着，当我们希望衡量某一类IP在普通消费者中的影响力，它们在游戏这类终端市场的实际反应，本身就是一个很好的衡量标准。
ACGx与手游矩阵将这85款二次元手游的IP来源做了简单整理，其结果如下：
从上面两个图中我们可以很容易看出，游戏厂商自己完全原创，以及使用来自日本的ACG类IP，仍然是整个二次元手游市场的主流。
对于数量众多的游戏厂商来说，IP本身所带来的性价比尤为重要，于是涵盖动漫、游戏、虚拟偶像等领域，且能有效地为游戏产品带来玩家的日本IP，显然就成为了这些二次元手游产品的首先。当然，由厂商自己原创，省下一笔授权费用，也是相当不错的选择。
但近些年来高举“崛起”的国漫IP（包括国产漫画、动画），却似乎并没有受到游戏厂商的青睐，仅有16款游戏产品采用了国漫IP，占整个二次元手游市场的19%。
而更令人感到遗憾的是，绝大多数采用了国漫IP的二次元手游产品，其畅销榜排名普遍靠后，仅有《西游记之大圣归来》、《我叫MT英雄杀》、《镇魂街：对决》、《不良人2》这4款手游曾经进入过畅销榜前20，其他的均排在了50名以后。这与日本IP那种在每一个排名区间的数量都较为平均的分布情况，形成了非常鲜明的对比。
实际上在2017年，受到游戏厂商青睐并推出相应手游产品的国漫IP仅有8个，如下图所示：
由于众所周知的版权问题，乐动卓越旗下的《我叫MT》与龙图旗下的《山口山战记》实际上是同一个IP，再加上该IP的游戏授权成本已经变得很低，所以采用《我叫MT/山口山战记》这个IP来制作的手游产品在数量上有着压倒性的优势，在2017年达到了7个之多。
倘若我们再把这个因素考虑进去的话，国漫IP在2017年二次元手游市场的实际表现，其实是特别难看的，几乎是被游戏厂商原创和来自日本的IP完全碾压。这对现阶段全网播放量、人气动不动就上亿的国产网络动画、漫画来说，无疑是值得认真反思的问题。
接下来，《狐妖小红娘》、《一人之下》等二次元手游产品即将在2018年上线，这些动漫作品本身所积累起来的高人气，或许也是证明国产动漫IP能够被游戏市场认可的关键所在。
4种颇具代表性的联动方式
在现如今的游戏行业，不同产品之间进行互相联动，早已成为了游戏产品在推广运营过程中的重要手段。而通过对这85款二次元手游产品的数据收集整理和分析，ACGx与手游矩阵发现，除了同一IP在不同产品形式之间互相联动之外（如《Fate》系列动画与《Fate/Grand Order》手游展开联动），现今二次元手游市场还存在4种颇为有趣的联动方式。
1.不同游戏产品之间进行联动
在二次元文化发源地的日本，游戏与游戏之间的联动合作其实非常常见。从《怪物猎人》联动《塞尔达传说》、《超级马里奥》，再到《智龙迷城》联动《最终幻想》、《新世纪福音战士》，这种“你中有我，我中有你”的联动方式，本身就是为游戏产品导流的良好途径。
2017年，类似这样两个截然不同的游戏产品进行内容上的联动其实有很多。比如《少女前线》与《崩坏学园2》在2017年11月推出的联动活动中，来自《崩坏学园2》的一众游戏角色就登陆了格里芬，而《少女前线》方面也为这次联动增加了全新的特殊关卡和独立剧情，有效地在两款游戏的玩家中制造了不少的话题。
2.与二次元IP联动
对于很多二次元手游产品来说，如何尽可能在短时间内引到目标玩家群的关注，始终是其推广运营方面最为关注的点。而快速与许多二次元IP展开内容方面的联动，也是现阶段最行之有效的方法之一。
比如说网易《魔法 *** 目录》与《闪乱神乐 ESTIVAL VERSUS -少女们的选择-》的联动，《乖离性百万亚瑟王》与《剑姬神圣谭》、《Re：从零开始的异世界生活》、《薄樱鬼 真改》、《Fate/EXTELLA》的联动，其实也能证明二次元IP为游戏产品导量的可能。
3.与线下品牌跨界联动
其实在目前的中国游戏市场，与线下品牌进行联动早就不是什么新鲜事。不过由于二次元手游本身所带有的独特、垂直的文化属性，于是这些产品在与线下品牌联动的过程中，也带有非常明显的二次元文化特征。
除了与《阴阳师》联动的KFC、华为荣耀手机、农夫山泉、男人装、欧莱雅，与《崩坏3》联动的罗森便利店这类跨界联动的“常客”之外，在2017年中，《战舰少女R》、《梦王国与沉睡的100王子》还与线下女仆咖啡屋展开了联动。作为主打二次元文化的特色餐饮，女仆咖啡屋本身就是除了漫展以外最佳的线下活动场所，而在联动期间推出的限定餐饮以及限定活动，本身也能够有效维护属于游戏玩家的文化圈层。
4.与二次元人物进行联动
KOL对于品牌的传播和推广作用，相信早已获得很多文娱行业从业者的认可。在2017年的众多二次元手游产品中，与虚拟偶像、二次元艺人，甚至是在弹幕视频网站中投稿的up主，都成为了这些产品的推广运营亮点。
比如互爱互动推出的《元气封神》，就将河图、音频怪物、排骨教主等知名唱见作为了其推广的重点；中文在线的《苍蓝境界》，则与有着“人工智障”之称的绊爱酱展开了合作；而网易的《永远的7日之都》，心动的《元气偶像季》，也都分别与虚拟歌姬初音未来、洛天依进行了联动；甚至，连“大胡子辣妹”Ladybeard，也成为了奥飞游戏《十万个冷笑话2》的联动对象……
二次元手游的泛娱乐开发
随着泛娱乐时代的到来，许多游戏厂商也开始尝试将一些经典游戏IP进行泛娱乐开发，以谋求游戏IP能够在持续发展基础上，最终实现产品形态的多元化。在2017年，几款二次元手游IP也开始出现了泛娱乐发展的势头，他们有的已经开始尝试将游戏改编成动画，有的则更进一步展开了更为大胆的泛娱乐探索。
在刚刚过去的一年里，有3款二次元手游陆续发布了动画化的计划，分别是《仙剑奇侠传琉璃镜》、《少女前线》和《崩坏3》。虽然到现在为止，只有《崩坏3》正式发布了一段时长4分38秒，名为《崩坏3 Reburn》的动画短片，另外2款游戏仅仅只公布了预告PV，但是从玩家的反应上看，将二次元手游改编为动画，应该是他们目前最容易接受的泛娱乐开发切入点。
相比起来，网易《阴阳师》在泛娱乐开发上的步子显然更大。或许正是由于《阴阳师》本身在游戏市场有着较为良好的表现，以及其背后出品公司本身具有强大的实力，这款二次元手游IP也因此成为了在2017年二次元手游市场中，唯一一个开启了泛娱乐开发的游戏产品，将陆续在漫画、动画、电影、音乐剧等领域进行衍生开发。
从理论上看，以年轻人为主要受众的二次元手游，其实是有着非常良好的泛娱乐开发潜质，也是这些游戏产品的发展趋势。但由于从二次元手游开始的泛娱乐开发，在国内仍处于初步的摸索阶段，它在未来会遇到怎样的问题，市场对此又会有怎样的反应，也是接下来整个游戏，乃至文娱行业应该重点关注的焦点。
女性向作品的崛起
在2017年底，苏州叠纸的《恋与制作人》突然爆红，乙女向手游成为二次元手游细分的一个重要标志。其实在《恋与制作人》之前，2017年初就有了很多款乙女向的游戏，其中包括完美《梦间集》，苏州叠纸《暖暖环游世界》、《奇迹暖暖》（腾讯发行），bilibili《梦王国与沉睡的100王子》，乐元素《偶像梦幻祭》。其中乐元素《偶像梦幻祭》在日本的成绩也是非常稳定。
对于国内市场而言，专注女性向作品的厂商并不多，更多的二次元游戏都倾向于一些IP化作品，不过随着《恋与制作人》的爆红，相信未来研发商会在这方面深入。
二次元游戏的出海
在2017年里面，依然有不少的国产二次元手游出海，但是从成绩方面来说，表现好的并不算多，但是表现好的都非常出众，其中包括了网易《阴阳师》、蛮啾网络《碧蓝航线》、散爆网络《少女前线》和米哈游《崩坏3》等。
其中，网易《阴阳师》在上架初期还没有发布海外版本的时候，都已经吸引了不少海外用户的关注和下载，后续也在韩国拿下过免费榜榜首和畅销榜第三的位置，同样，米哈游《崩坏3》在韩国市场最好的成绩同是App Store畅销榜TOP3，而女性向手游《奇迹暖暖》在韩国市场最好的成绩是App Store畅销榜TOP2。不过在韩国市场取得最好成绩的国产二次元手游是散爆网络《少女前线》，在2018年1月初，登顶韩国App Store畅销榜。
另外，在二次元产业最为发达的日本，国产二次元手游蛮啾网络《碧蓝航线》也在2017年底登顶日本App Store畅销榜榜首。这为国产二次元市场带来了巨大的震动。
虽然好的成绩非常瞩目，但是实际上也有不少的二次元手游出海失败，其中的关键点还是在于产品品质以及对海外市场的重视和了解程度。
结语
2017年过去了，二次元游戏到底有没有在市场中爆发，这是一个仁者见仁智者见智的事情。不过从一些专注二次元产品企业的表现，比如b站计划在2018 Q1上市，米哈游递交上市申请等等来看，二次元市场的确有着非常大的潜力。
需要值得注意的是，在一些深耕二次元文化的手游厂商里面，有不少人质疑其公司的营收对个别产品严重依赖，要明白，移动游戏市场已经进入到了深耕的阶段，在寡头垄断的情况下，反而是深耕自己擅长和熟悉的领域，得到的效果会更加好。所以，深耕二次元文化，专心在自己的道理上，可能会有意想不到的结果。
IP化的二次元手游依然很大的计划，《Fate/Grand Order》就是最好的例子。在2017年之前，二次元手游的打法是换皮、卖肉以及盗版，2017年期间，市场有了一定的规范后，日本声优，精致画面成为了主旋律。那么，2018年，市场又将发生什么样的变化呢？
