本
文
摘
要
河南漯河绝对是一个神奇的地方，这里可以说是中国粮食加工的基地，比如说著名的双汇、中粮集团都是在这里。最近几年这里又诞生了一家神奇的公司，这家公司就是卫龙。
在东鹏特饮上市之后，卫龙也要上市了。东鹏特饮上市之后，老板林木勤身家高达135亿。如今卫龙上市，老板刘卫平兄弟身家将高达645亿。目前坊间给卫龙的估值已经高达700亿，比三只松鼠、良品铺子等等公司都要高出不少。
刘卫平靠着自己创业赚到了645亿身家，却大方跟哥哥刘福友一起平分。目前刘卫平跟哥哥刘福友一起控制了卫龙92.17%的股份，已经成功超越了双汇的老板万隆，成为了河南漯河的首富。当然他们也将成为了中国的百大富豪。
一条小小的辣条却获得如此成功，真的是让人惊讶。刘卫平有一点非常值得我们佩服，他不仅让哥哥跟自己一起平分财富，还把很多亲戚都拉入了公司，在卫龙的9个董事里面，有5个是刘卫平的亲戚，这些人学历都不高，甚至没什么文化，但是却靠着团结，一起创办了一家市值700亿的公司。
事实上刘卫平并不是河南人，而是土生土长的湖南人，而且辣条这个东西一直是湖南的特产。1978年刘卫平出生于湖南平江，这里最出名的东西就是酱干，很多人家也是靠着卖这个东西来获得养家糊口的。
后来酱干的利润越来越低，于是当地有师傅就研发了一种用面粉制作的小食物，成本更便宜，口味类似于酱干，有点甜，有点辣，这就是如今的辣条了。
其实辣条就是一种甜辣的面筋。因为技术门槛低，很快平江的辣条厂开始像雨后春笋一样爆发了。那个时候刘卫平也开了一个小小的辣条厂，其实说是工厂，就是一个小作坊。刘卫平非常聪明，他是最早一批离开平江到河南发展的。
制作辣条需要面粉，而河南才是生产小麦的地方，而且漯河这个地方产业链非常完善，于是刘卫平就选择到了漯河。后来很多人也跟分到漯河来做辣条。
靠着成本的优势，刘卫平很快就获得了成功。最初刘卫平是靠着成本优势脱颖而出，不过随着做大做强之后，刘卫平发现了很多问题，第一个就是卫生问题。辣条这样的小食物，最初都是在学校附近的小卖部销售。
后来很多家长都担心辣条的卫生问题，于是就不准小孩吃这个东西。刘卫平就在工艺上做了很多改进，同时把自己自动化车间公开到网上，让许多人明白原来辣条的生产过程是如此卫生的。
刘卫平这个做法曾经在网上引起了热议。后来许多人又担心辣条的健康问题。刘卫平又决定在营销跟口味上做文章。
几年之前，卫龙辣条的苹果风格获得了巨大的成功。刘卫平开了一家旗舰店，用来销售辣条，里面的装修风格就跟苹果门店一样，窗台几净，颠覆了人们对于辣条的认知。同时刘卫平也改变了辣条的包装，并且把网店的风跟也改了。
卫龙成功瞬间爆红。卫龙走红的背后，也是刘卫平策略的改变，过去卫龙定位低端，主要是卖给小学生，刘卫平现在希望卫龙走入白领的办公桌上，这个策略非常成功，卫龙也成功走红。
到2020年年底，刘卫平已经在全国铺设了1950个销售网络，覆盖了57万个终端。卫龙的拳头产品辣条一年可以卖出750万袋。2020年卫龙的利润高达8亿多，继续保持了快速地增长。
除了辣条之后，刘卫平也在一直积极尝试新的产品。其实刘卫平成功有一个关键，那就是从产品的生产、定位、营销、流通，都非常好改变了我们对于一个产品认知，这是卫龙成功的关键。
刘卫平这样的营销能力几乎是与生俱来的，这一点跟史玉柱非常相似。刘卫平注定是中国商界未来的一个传奇人物。
