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文
摘
要
日化智云独家发布原创报告，深度分析洗衣粉线上电商市场概况、TOP品牌及热销产品分析，助力行业企业及从业者更理性地做业务决策。
01
2022年1-8月洗衣粉线上电商平台销售额与销量分析
①2022年1-8月洗衣粉线上销售额与销量
②2022年1-8月洗衣粉热销产品关键词
2022年1-8月衣物洗护及细分品类的线上电商市场概况
衣物洗护1-8月线上电商销售额105亿元+，同比下降6%；销量34387万件+，同比下降25%。
衣物洗护细分品类中，洗衣液的线上电商销售额最高，其次为洗衣凝珠；洗衣粉位居第三位，销售额为9.0亿元+，在衣物洗护线上电商总体销售额中的占比8.6%。
其中，洗衣皂和洗衣粉的线上电商销售额分别同比下降28%、18%。洗衣凝珠、衣物除菌液、留香珠分别同比增长12%、7%、5%。“液体形态取代粉状形态”是衣物洗护产品一个重要的趋势。
2022年1-8月洗衣粉线上电商销售额与销量
线上电商数据显示，2022年1-8月洗衣粉线上总体销售额为9.0亿元+，同比下降18%；销量为3955万件+，同比下降46%。
2022年1-8月洗衣粉热销产品关键词
热度较高的关键词有“黄霉”、“彩漂剂”、“蔡徐坤”、“洗粉”、“补充装”等 。
其中，“黄霉”、“彩漂剂”关键词热度来自于热销产品【Morei泡洗粉除螨彩漂剂活氧去黄亮白黄霉泡泡洗衣服粉实惠装家用】。
▲热度指数说明：按照产品销量、销售额、销量增长率等维度分析得出。
02
2022年1-8月洗衣粉TOP品牌分析
①2022年1-8月洗衣粉销售额TOP10品牌
2022年1-8月洗衣粉的线上电商销售额TOP10品牌
TOP10品牌的线上电商销售额占比为72.9%，市场集中度较高。
TOP10品牌中，有6个为国产品牌，4个为国际品牌。6个国产品牌的线上电商销售额共占线上电商市场总销售额的50.0%，其中，超能和雕牌为纳爱斯集团旗下品牌。4个国际品牌的线上电商销售额占比共为22.9%，其中有宝洁旗下品牌汰渍和碧浪、联合利华旗下品牌奥妙、花王集团旗下品牌花王洁霸。
销售额占比大于10%的品牌有4个，分别为立白、Morei（洗护）、汰渍和超能，销售额占比分别为17.2%、12.2%、11.5%、10.3%。
②2022年1-8月洗衣粉销售额TOP10品牌分析
热销TOP1品牌：Liby/立白
“立白”是立白集团旗下第一大品牌，是国内洗涤用品行业知名的品牌，“给你绿色健康的家”是该品牌的理念。
该品牌2022年1-8月洗衣粉的线上电商销售额为1.56亿元+ ，销量为803万件+。
该品牌1-8月洗衣粉在拼多多、阿里平台和京东三大电商平台的销售额分别为8339万元+、4925万元+、2339万元+，占比分别为53.4%、31.6%、15.0%。
热销TOP3品牌：Tide/汰渍
汰渍是宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，自1995年进入中国以来，致力于为中国家庭主妇提供最好的洗护方案。
该品牌2022年1-8月洗衣粉的线上电商销售额为1.04亿元+，销量为420万件+。
该品牌1-8月洗衣粉在阿里平台、京东和拼多多三大电商平台的销售额分别为5059万元+、4337万元+、1009万元+，占比分别为48.6%、41.7%、9.7%。
热销TOP6品牌：雕牌
雕牌是纳爱斯集团旗下的知名国民品牌，主打洗衣粉、洗衣皂、洗洁精等产品，以“守护家庭洁净健康”为使命。
该品牌2022年1-8月洗衣粉的线上电商销售额为0.46亿元+，销量为291万件+。
该品牌1-8月洗衣粉在阿里平台、拼多多和京东三大电商平台的销售额分别为2178万元+、1525万元+、937万元+，占比分别为46.9%、32.9%、20.2%。
高增长TOP1品牌：Morei（洗护）
2022年1-8月Morei的洗衣粉线上电商销售额为1.10亿元+ ，销量174万件+ ，销售额市占率增长12.6%，位居高增长品牌TOP1。
根据线上电商数据显示，该品牌洗衣粉的线上电商销售额主要集中在3-8月。
特点关键词：“彩漂”、“去黄”、“泡泡”、“洗粉”、“亮白”等。
高增长TOP3品牌：活力28
2022年1-8月活力28的洗衣粉线上电商销售额为0.18亿元+ ，销量104万件+ ，销售额市占率增长1.2%，位居高增长品牌TOP3。
对比2021年1-8月，活力28的洗衣粉线上电商销售额同比增长129%，销量同比增长97%。特点关键词：“活力28”、“洗衣”、“洗衣粉”、“留香”、“持久”等。
高增长TOP5品牌：雕牌
2022年1-8月雕牌的洗衣粉线上电商销售额为0.46亿元+ ，销量291万件+ ，销售额市占率增长0.5%，位居高增长品牌TOP5。
对比2021年1-8月，雕牌的洗衣粉线上电商销售额同比增长4%，销量同比增长9%。
特点关键词：“洗衣粉”、“雕牌”、“加酶”、“超效”、“家庭”等。
03
2022年1-8月洗衣粉销售额TOP 商品分析
热销产品分析：加入活性氧颗粒，去除顽强霉点污渍，除霉抑菌
Morei亮白有氧泡洗粉，采用活性氧颗粒，遇水速溶，免搓洗，轻松溶解顽强霉点污渍；引入抑菌配方，祛螨抑菌率99%；添加蛋白酶、固色剂等，去污的同时保留衣物色彩亮丽。
该产品1-8月线上电商销售额为1.10亿元+，产品参考价格为39元/300g。该品牌的洗衣粉线上电商销售额均由该产品贡献。
Morei亮白有氧泡洗粉
热销产品分析：浓缩型洗衣粉，去污力强，符合绿色环保理念。
立白浓缩洗衣粉，获得中国洗涤用品工业协会颁发的浓缩标志，用量只需要普通洗衣粉的四分之一，践行绿色环保理念；添加污垢双向分离因子、高效助洗剂、绿色速洁因子等，去污力强，除菌率99.9%，能有效去除6大常见有害细菌和螨虫。
该产品1-8月线上电商销售额为1772万元+，占该品牌洗衣粉线上电商总销售额的11%；产品参考价格为20.9元/900g。
立白浓缩洗衣粉
热销产品分析：天然椰子油生产，低碱度温和型配方，精研亲肤配方，洗护二合一。
超能亲肤香氛天然皂粉，天然椰子油生产，天然亲肤柔软，适合清洗各类宝宝衣物和贴身衣物；采用低碱度温和型配方和抗再沉积技术，深层洁净，有效防止衣物发黄。
该产品1-8月线上电商销售额为1527万元+，占该品牌洗衣粉线上电商总销售额的16%；产品参考价格为49.9元/1.6kg。
超能亲肤香氛天然皂粉
热销产品分析：除菌洁净配方，将除菌功效融入到基础洁净功效中，符合后疫情时代的需求。
碧浪强力除菌洗衣粉，全新升级除菌洁净配方、创新性生物酶配方，去渍、除菌、护衣多效合一，能够有效强力除菌，除菌率99%，洁净更除菌，洗衣更安心。
该产品1-8月线上电商销售额为1497万元+，占该品牌洗衣粉线上电商总销售额的55%；产品参考价格为39.9元/9斤。
碧浪强力除菌洗衣粉
图源：以上热销产品图片均来源于品牌官方旗舰店
