本
文
摘
要
从2020年起，模拟经营类游戏就成为受开发商和用户欢迎的热门手游品类之一。据AdTiming的《2021年模拟经营类手游研究报告》，2020年模拟类游戏的 DAU 市场份额增加 了7%，增长源于头部游戏数量增加及头部产品吸金能力增加。
但随着赛道拥挤，模拟经营类游戏却也存在“头部作品数量下降”和“新游产品生命周期较短”的问题。在模拟经营赛道存量竞争期，一款模拟经营类新游到底要如何实现突围并完成长线运营？
这个答案或许可从由益世界发行的古风模拟经商手游《我是大东家》窥见一二。
定位于模拟经商的《我是大东家》在2021年5月上线便冲上了iOS免费榜第一；上线五月后，月流水破亿；并在上线后接近一年的时间里，居于模拟游戏免费榜前列，目前累计下载量近亿次。凭借游戏内容及口碑，《我是大东家》获得2021年第七届硬核联盟黑石奖、华为开发者大会最佳模拟经商游戏奖等行业认可。
近日，《我是大东家》也迎来上线一周年，并且重磅推出与国风口碑动画《秦时明月》的联动，看起来势头不小。
《我是大东家》一周年活动
近些年能够实现长线运营的精品手游并不多，《我是大东家》到底是如何做到的？以一周年为契机，茶馆想以此分析，《我是大东家》是如何在模拟经营细分赛道突围，又在长线运营上和国风IP的塑造上到底下了哪些功夫？
01
《我是大东家》为何
让玩家愿意持续买单？
一般来说，一款好的模拟经营游戏，通常能够具有较长的生命周期以及较高忠诚度的用户。
但这种理想状况却与国内的模拟经营市场相违背，在“快打快收”的运营策略下，国内大部分模拟经营类游戏产品营收周期并不长。在这种情况下，《我是大东家》如何做到延长生命周期的呢？
2020年Q1进入日畅销榜TOP200的模拟经营新游数量到了2020年Q4相关数据为零
乍听《我是大东家》游戏的简单介绍似乎并不新鲜——穿越回古代经营客栈，通过推动主线剧情扩充商业版图，最终从一介平民成为一方富豪。但在经过游戏体验之后，茶馆认为，《我是大东家》在剧情演绎、玩法设计上具备了可玩度，而在版本更新内容及频率上提供了长线运营的必备条件。
首先在剧情演绎上，精美的画面、轻快的游戏音乐、生动的人物及场景配音带现代玩家穿越至真实的古代商贸场景之中，从声画演绎上保证了游戏的精致度和沉浸感；于“传统商贾文化“中代入现代商业文化，如直播、T台走秀及演艺孵化等，有趣的人物角色及台词，如叫嚷着“是否要来吃一块唐僧肉”的嘻哈派唐僧，均产生了奇妙的古风逗趣感。
《我是大东家》游戏关卡图
谈判场景
关卡包含剧情
从玩法设计上，模拟经营游戏于休闲与肝之间给予了选择空间，而这成为用户留存的基础因素。玩家既可“肝”主线剧情重走丝绸之路，运用现代商战手段收购十余种商业建筑，通过游历山水招募门客经营客栈、戏院、田庄等，让门客和众多市井角色进行财力比拼，体验惩奸除恶的侠客风范。玩家也可闲来无事在古城内养育珍兽、培养徒弟、参加宴会等，此时又有生活模拟的味道。此外，聚焦于“社交”和“荣誉感”的家族系统，也是《我是大东家》区别于同类游戏的地方。
游戏内商业形式
古城夜景图
在版本内容更新上，根据七麦数据，自2021年5月上线以来，《我是大东家》累计更新有十余个版本。《我是大东家》会有节奏地随着用户等级增加开放更多玩法，每次的更新内容，包括有功能优化、功能及系统新增、假日活动等等。在功能及系统更新方面，《我是大东家》在不同时间阶段加入小游戏新玩法。如上线两月后新增的玩法“满汉全席”，用消消乐的形式呈现中华传统宴席食物；如上线后新增的“家族后院”系统，用种菜及闲逛复刻“偷菜时代”的快乐；此外还有陈列门客珍兽皮肤的凌烟阁系统等。
“满汉全席”玩法及“家族后院”系统
有一种说法为，一款好的模拟经营游戏要循序递进地迭代玩法，使玩家处于一种永远不会“躺赢”的状态。《我是大东家》通过玩法设计及版本更新，让用户体会到成长和经营感，降低玩法体验边际效益递减的负面效应，让玩家在玩法上始终有琢磨经营方案的空间，从而让玩家的长线留存率也得以提升，增加了用户粘度及延长了产品的生命周期。因此通过以上分析，在茶馆看来，《我是大东家》具备长线发展和运营的必要条件——兼容性高的游戏系统和可持续满足用户需求的“经商玩法”，只要在产品测持续深入内容及玩法，辅以运营活动在用户端“拉新促活”，《我是大东家》这款产品还可以在未来实现更多可能性。
02
联动国风IP
以游为媒传承经典
除了玩法和剧情，要实现游戏的长线运营，借助IP联动进行破圈营销塑造自身的IP品牌，扩大用户数也必不可少。
在过去一年，《我是大东家》先后与洛阳博物馆、经典国产动画《宝莲灯》联动，在一周年之际，更是邀请国产原创3D动画《秦时明月》共庆一周年，推出一系列活动。
来自玄机科技的《秦时明月》自2007年开播以来，口碑口耳相传。其中，《秦时明月》第二季中天明、少羽和高月智闯墨家禁地的剧情给许多观众留下了深刻印象，此次联动活动中的“墨家迷城”就还原了来自《秦时明月》的经典场景，情怀十足。在活动中，玩家能通过“机关中枢”偶遇各种事件，和班大师铸造零件来加强自己的机关驻地。机关类型中在动画中出场的“侦查木鸢“和”偃甲力士“也将登场，同时还能从机关中枢中获得黄道星图，从而解锁“幻音宝盒"，这也对应动画中“墨家境地”的关卡。
机关类型与动画
除了墨家迷城，联动内容中还有以人气角色“少司命”“盖聂”“卫庄”专属的“万叶飞花”“鬼谷纵横”活动，通过参与活动，能有机会获得“雀阁”住宅皮肤，以及限时的主角皮肤时装，从用户留言来看，联动活动获得了很好的反馈。
活动界面
联动外观
周年活动用户反馈
通过体验，茶馆认为，《我是大东家》与《秦时明月》的周年联动是一次剧情及玩法的深度合作，借助联动IP势能，也拉动了国产动画爱好者加入游戏。
除了《秦时明月》外，这种深度合作也体现在其它两次联动上，并且通过分析，尽管三个国风IP的领域都不同，但可看到《我是大东家》联动的脉络是由核心到外延的有章可循，从玩法上促进联动IP双方“双赢“。
比如在开服初期，《我是大东家》首先从IP的核心文化内涵“丝绸之路”出发，选择与丝绸之路的起点“洛阳博物馆”联动，巩固其游戏基本的文化内涵。在玩法中，则将博物馆内与“丝路”、“行商”相关的文物如“石辟邪”“唐三彩白釉马”等纳入。在此基础上，《我是大东家》则继续扩大联动外延，在春节期间与上海美术制片厂合作联动《宝莲灯》弘扬中国传统文化故事。联动中打造了全新联动视频，让故事主角沉香以3D形来到”大东家“世界，带玩家回味了“力劈华山”“沉香救母”等经典桥段，使其焕发新机，同时暗含春节人团圆的合家欢含义。而此次一周年的活动，则跨越至更新的口碑动画《秦时明月》，借先秦诸子百家文化传递中国传统文化思想。
在联动中，《我是大东家》的传播形式还采用了多种媒体形式的话题，如与洛阳博物馆合作的丝路文化推广主题曲《源起洛阳》，如在“宝莲灯”联动中联合抖音发起全民挑战任务，吸引玩家创作短视频。丰富的创作形式也让《我是大东家》实现了“破圈”“破年龄层”的传播效应。
2017年由国务院发行的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》指出，中华优秀传统文化的传承中，各类企业和社会组织要积极参与文化资源的开发。《我是大东家》创新性地将“古代商贾文化“以丝绸之路与模拟经营游戏结合，以”文化+"赋予了游戏的国风IP形象。另外，通过多次联动活动也充分体现了其传承中国传统文化的决心与魄力。
03
深耕“模拟经商”题材
孵化CP持续赋能
其实，《我是大东家》能够获得成绩及业内口碑并非偶然。《我是大东家》之所以拥有以上所述的长线运营及文化IP塑造的实力，奠定在益世界从2018年起对该品类的持续耕耘经验之上。
因为在孵化《我是大东家》之前，益世界就已凭借王牌产品《金币大富翁》《商道高手》的“模拟经商”品类在模拟经营细分赛道突围。这三部作品尽管时代背景有古今之别，但核心玩法都是聚焦成长和经营的“模拟经商”。
《商道高手》
《金币大富翁》
益世界之所以能够凭借“模拟经商”品类跑通赛道，在茶馆看来，原因有三点：
题材差异化 。在古风模拟经营游戏热潮多为“种田”流的题材下，益世界以差异化打法选择“模拟经商”作为切入口，探寻普通人在“田园梦”之外的世俗梦想，在市场空白及用户需求中获得一片题材宝地。这为跑通赛道奠定先决条件。成熟的孵化-发行体系。据了解，《我是大东家》的研发团队，其实就是《金币大富翁》的开发团队，《我是大东家》也是该团队的第二款月流水过亿的产品。据了解，益世界从2018年起寻求CP孵化合作，并开始与《我是大东家》团队合作，从产品立项、调优到发行等投入大量资源给予项目支持。这也为跑通赛道的提供后方支持。保持创新的活力。从三款“模拟经商”游戏题材来看，在《金币大富翁》《商道高手》获得成绩之后，益世界并没有“故步自封“，而是创造性地进行游戏迭代，推出与商贾文化结合的古风模拟经商游戏《我是大东家》。这保持了模拟经营赛道耕耘的持续性。而正是因为在模拟经营这一垂直品类的深耕与匠心，益世界才发行了多部受到玩家欢迎的“模拟经商”游戏，也再次带来《我是大东家》的成功。而其间经验的积累，也不只在一周年的朝夕之间。
随着三款产品都跨入月流水过亿的阵营，也意味着益世界已凭借“模拟经商”这一品类在模拟经营赛道获得领先地位。
结语
自2018年起，从现代经商类游戏《商道高手》《金币大富翁》，到古风逗趣经商《我是大东家》等多款破亿流水产品的打造，奠定了益世界“模拟经商”品类领先者的形象，也体现了其较好的发行能力。
在好成绩及优秀口碑的加持之下，《我是大东家》也抓住国外“模拟经营游戏”的出口蓝海搭乘游戏出海的浪潮，在港澳台等亚洲市场获得出色成绩，传递中国传统文化自信以及中国经济新面貌。而在过去一年中，《我是大东家》通过与“宝莲灯”“洛阳博物馆”乃至“秦时明月”的联动，也体现了益世界用游戏为媒传承中国文化的决心。
随着益世界CP孵化-体系的发展，在“精品化”“长线运营”“全球化发展”和“自研”等游戏运营策略下，茶馆期待益世界在世界模拟经营赛道乃至其它游戏品类还能给游戏行业带来更多惊喜。
