本
文
摘
要
存款营销，得长尾者得天下。
上一堂课，咱们聊到银行人要想走出存款营销的困境，需要调整营销对象。
我提出了一个观点——“得长尾者得天下”，提醒我们要从过于依赖大客户的营销模式，逐渐调整为以海量中低端长尾客户为核心的营销模式。
也就是说，要想增加存款规模，提高存款的稳定性，必须做大客户的基数，打一场人民战争。只有把饼做大，每个客户哪怕贡献个3-5万，存款增长就会进入良性循环。
问题来了，老百姓投资理财意识普遍提高的情况下，客户在银行存款的内需不足，再加上各家银行的存款产品高度同质化，竞争力也不够，那我们拿什么去吸引和留住客户的存款呢？
今天的课程，我们就来聊聊存款营销的策略。我的观点是——财富管理能力，才是存款营销的核心竞争力。
原来存款营销不一定是要依赖大客户去完成，我们应该以海量的中低端长尾客户为核心去做营销，把客户基数做大。除此以外，存款也不是靠非金融服务能力能做好的，不是靠送礼品，陪客户吃饭。而是通过我们的财富管理能力去完成。根据客户现在的需求提供合理的理财规划和资产配置建议，通过以人为本，服务好每一位客户的精神，存款自然就会跟着来.
提高财富管理能力才是提高存款营销的核心竞争力。只有不断学习把自己能力提高了才能真正为客户服好务。之前在厅堂遇到客户G女士陪同先生一起进店办理业务，在先生办理期间与其闲聊了解到他们都是刚退休的大学教授，子女工作好无负担，资金较为充裕，也有在工行买理财及基金，整体理财意识较强。但当时自己专业知识还是比较匮乏就没急着跟女士做介绍开卡，而是加了微信持续跟进进一步深入了解客户。在持续了半年节假日问候客户关怀，我行产品推送介绍后，客户主动说工行有理财到期想来我行做理财。根据对客户的了解帮其制定了结构性存款➕鑫竹半年期理财➕少额基金的综合配置方案给到客户，既有保本的存款产品又有基金去拔高收益，同时符合客户风险偏好，客户觉得挺满意，欣赏转入一百万，并表示后续有钱到期也会优先考虑我行。就像老师说的本色做人本分做事，用真诚的心面对客户总会有所
跟客户算笔账，做个有心人。存款营销处处体现你在客户心中的价值，做好客户的关键在于你自己是否有心去帮客户做设计，客户的资产是否在你的关怀下增值，如果是，那么你的营销是成功的，客户会记得你，记得推介你。学习中有一句话特别有感触，不以财富管理能力为核心的存款策略都是一厢情愿，拉不来，也留不住，现在客户内需不足，产品高度同质化，竞争力不够，谁家真正把握了客户的心态，那么谁家就能做好客户资产，只有你真正用心了，专业地站在客户角度去设计了，那么，客户才能真真正正的把资产交到你手里。学好专业知识，真诚做好客群，才是存款营销的长久之道
