本
文
摘
要
一说到贷款中介，许多人第一印象就是放高利贷的，从事套路贷的，混黑社会的……
其实贷款中介冤得要死！
不可否认的是：每个行业都会有些害群之马，贷款中介也一样。照样会有放高利贷的，同时也有专门从事套路贷业务的。
但那只是极个别的现象，大部分贷款中介也就是个普普通通的贷款销售，贷款销售这个职业其实是很苦逼的。
首先是贷款中介的社会认同感很低，因为前几年贷款的乱象，导致贷款中介的形象都不是很好，许多做贷款中介的在给别人做自我介绍的时候往往会没有底气？
举个例子:
甲：请问你是做哪行的？
乙:我是做金融的。
甲：金融那一块？
乙：金融贷款
甲：那你是在银行上班吗？
乙：不是
甲：那你是在小贷公司上班吗？
乙：也不是
甲：你不会是个放高利贷的吧？
乙：也不是，我是那个……银行里的贷款中介
甲：啥玩意？去银行贷款还要中介吗？
乙：这个……
只要是贷款中介就肯定会遇到这种问题，没找中介贷过款的人，就一直认：去银行贷款是不用找中介帮忙的，贷款中介其实就是放高利贷的。
找中介贷过款的人就对贷款中介这行门儿清，根本不需要你解释。
其次是贷款行业的内卷也很严重
贷款中介也是销售，只要销售就逃脱不了销售的命运。你就必须不停地去找客户，只要有客户成交了，才有收入，才能活下去。
贷款中介怎么找客户？
方法跟其他中介差不多，无非就是打电话、陌拜，朋友介绍等等。，
现在贷款行业的红利期已经过了，但是从事这个职业的人数却并没有减少，导致的后果就是僧多粥少，内卷也就越来越厉害。
打电话的，你每天打100个电话，我就打200个。你打200个，我明天就打500个。你打500个，我就用机器人打1000个。你开一个机器人，那我就开五个机器人，往死里打。
现在电销的接通率越来越低，而且封卡越来越严重。所有的业务员都知道打电话的用处不大，但是你不打电话去哪里找客户去？
所以大家明知道打电话没用，依然坚持每天重复这些无用的劳动。这就是典型的内卷。
在外面陌生拜访的人更惨，业务员大夏天的背个包挨家挨户地问：你好，请问你需要贷款不？
你每天拜访100家商户，我就拜访200家。
你拜访200家，那我就拜访300家。
那些商铺老板都被拜访怕了，见到业务员进门就是一句话：不需要。谢谢！
于是那些每天顶着烈日去陌生拜访的业务员，照样在重复着无效劳动。
一旦贷款的客户出现了怎么办？马上就会有一大堆业务员去抢。竞争最激烈的地方在哪里？肯家是每个城市的征信中心。
这个地方每天都会有一大堆业务员守在那里，一个个晒得像非洲大叔一样。
以长沙的银宏大厦为例，门口一年四季守着几十个业务员。一旦发现有一个客户从里面打完征信出来，立马就会有一堆业务员上前去问：老板，你要贷款不？
经常会看到几个业务员为了争一个客户而大打出手，悲哀啊！
最后还有最关键的一点就是贷款中介的收入其实并不高。
以我所在的长沙地区为例，贷款中介年收入超过50万以上的业务员可能只有那么几个人。
大部分中介的月收入可能就是万儿八千的。
肯定有人要拍砖了：月收入过万了还不算高吗？
还真不算高!贷款中介基本上都没有底薪，不管吃住，没有五险一金。
每个月就算你拿1万块钱的收入，除了租房、吃饭、打电话，估计能剩下5000大洋就不错了。跟在工厂里打螺丝，管吃管住5000块的操作员没有多大的区别。
小城市的贷款中介收入不高，那么一线城市的贷款中介是不是收入就很高呢？也不一定！
今年我特地去了深圳考察了当地最大的金融公司，好像叫金诺金融。
这家公司应该是深圳最大的贷款中介公司，总共16家分公司，2000多名员工。
我看了他们去年的员工业绩表：
公司的销冠的年收入100多万，整个公司去年年收入超过100万的也就5到6个业务员。
南山一区的销冠收入还不到50万，说句不好听的话，这收入还不如我们长沙公司的销冠。
其他大部分业务员，都是打酱油的。看来这二八定律，适合任何行业，任何城市。
这么一分析，贷款中介这个职业名声不好，内卷又严重，收入又不高，还真是个挺苦逼的职业！
