直销企业现状（现在直销行业的现状）

第二章 直销行业的魅力之一“消费致富”

2018年直销行业营业额已经突破2000亿元，前十名的销售总额达到1250亿元， 第十至二十名销售总额达400亿元。从中可以看出在91家拿牌直销公司中（2017年是89家），前二十名销售额达1650亿，剩下71家公司的营业额350亿左右。既然这样一个行业能达到2000亿的规模，它本身一定具有一定的魅力。我们一起来初略了解。

直销行业有很多别名，比如“网络营销（network marketing，通过组建消费者网络进行营销）”、“传销（国外称呼，在1997年政策一刀切后，传销非法，改名直销，须获得商务部授权）”，直销英文为direct sale ，直接销售的意思，那么哪些属于直接销售呢？早餐包子铺，街边卖水果，饭店都属于直销，商家直接销售给我们，可见当年把传销改革之后用直销这个词并不妥当！

直销真正含义是通过组建消费者和经营者网络来实现产品的销售。我们来对比一下商品销售的几种方式：

第一，工厂——商品——总代理——市代理——批发商——零售商铺（经营场所）——顾客，这就是线下零售店的基本模式。例如，顾客想买一瓶果汁饮料，在街边或商场看到某某商店，那么顾客主动走进商铺里进行消费，那一个店铺经营的好坏可能跟位置、品牌、进货渠道有关。

第二，工厂——商品——线上平台（展示）——快递——顾客，这是通过互联网平台进行销售的模式。例如，我需要买一个电吹风，浏览线上平台，下单，快递送达我的手中。对消费者来说可以节约时间，足不出户，多商家对比，品种丰富，价格更优惠。对商家来说没有地域限制，能展示更多的商品，经营好坏可能跟吸引的流量和转化率相关。

第三，工厂——商品——物流——消费者（经营者）。这种方式就是直销模式，一个商品从工厂生产后，直接到达消费者手里，同时消费者也是经营者，拥有直销公司赋予的经营权。

我们可以发现，前面两种模式顾客就是消费者一重身份，拥有对商品的选择权、知情权等。而第三种直销模式中，顾客多了一种权利，那就是经营权。拥有经营权即意味着拥有分配利润的权利。举个例子，我在某直销公司买了一支牙膏20元，由于我拥有经营权，那这20元里面我拥有利润，公司就会分配3元的利润给我，相当于我挣了3元钱。有人会问，那公司为什么不直接17元卖给我？这就 是直销的最大魅力之一，把商品直接送到顾客手中，省下来的流通成本（如代理商、批发商层层加价）返利于顾客，顾客即充当了消费者，也充当了经营者。如果我去超市买一支20元的牙膏，超市不可能给我返3元钱。这就是直销公司所推崇的消费致富！一个人从出生那一刻起就拥有了一个身份——消费者，只要人活着就要消费，那么消费直销公司的产品后，直销公司会把一部分利润返还给你，那去超市买没有返利，来直销公司买有返利，请问你会怎么选？可能有人会说价格不一样，直销公司有返利是因为它的产品价格更高，提高价格再返利给顾客，这相当于没返利。你看原来卖20元的牙膏，现在卖25元，然后返利5元给顾客，本质上没什么区别啊！对于这个问题在后面介绍直销公司产品定价的时候会具体分析！

直销公司还会给未加入的顾客算一笔账：例如，您今年五十岁了，一个普通家庭一年在日常消费品上的花销大概是1万元，那50年×1万=50万，如果您在直销公司消费，按照20%的返利，您这50年可以挣10万元。也就是说超市商店多赚了您10元，所以从先在开始，在直销公司消费，那边消费边挣钱，这就是消费致富的方式。直销公司未来销售的产品种类将会达到十几万种，那这就是一个巨大的金矿，称为家里的黄金！

直销公司宣称——消费致富的年代来临了！抓住财富的第五波——消费致富，前四波财富是下海经商、股票金融、房地产、互联网。回顾中国改革开放三十年，前四波财富确实如此。可第五波财富真的是消费致富吗？仁者见仁，智者见智吧！