经常有各行各业的朋友问我销售怎么做，做销售有什么绝招？为什么我们给客户介绍那么详细、那么细致、那么长时间，客户还是没有被打动……

如何成为销售冠军？

相信每个公司都有一个销售冠军，这个时候我们就要研究，到底怎么样才能成为销售冠军，因为人家能把销售业绩做到顶尖，成为行业高手背后肯定有一定的原因。

今天就给大家提供一套成为销售冠军的8个步骤，通过人设打造、关系破冰、需求挖掘、产品介绍、价值塑造、顾虑消除、催单付款、客户盘活这8个方面内容，并且包含全套话术和资料模板。

（文末有电子版领取方式）

1，人设打造

1，人设打造

有句话说得好“成功绝对不是偶然，同时成为行业销售冠军也不是偶然的”，所以我们要学习销售冠军背后成功的逻辑和方法论。

就像人设打造，这是一个长期打造的过程，在我们成交客户的时候，可以锦上添花。

2，关系破冰

2，关系破冰

就像我们同客户之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对我们销售人员的不信任。

这就像一层冰带，作为销售人员，我们要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须破除冰带！

3.需求挖掘

3，需求挖掘

从销售开始到结束，只要客户没有拒绝，那么销售就有可能，但是如果客户没有作出购买决定，他可能不太清楚自己的需求，所以需要销售人员来帮助客户寻找购买产品的理由，也就是挖掘需求。

4，产品介绍

4，产品介绍

产品介绍的核心关键，主要是通过：产品卖点的2个层面+6个角度挖掘卖点+3个介绍技巧，因为为顾客介绍自己的产品，是推销过程中一个不可缺少的环节，为了促成购买，提高推销介绍的机率，我们销售人员必须掌握产品介绍的相关技巧。

电子版领取方式

除了上面给大家列举的四个方面要素，此外还有价值塑造、顾虑消除、催单付款、客户盘活，这四个方面，有需要学习的朋友，可以私我索要。

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