做好销售的八个要领（做好销售的八大要素）

销售，大的说，小的说。可以做一个小针，可以做一个跨国集团。但本质是相似的。销售不是在别人心中的难和低下，没有那么的神秘。它只是一种生命考验和生存模式，却以一种自由、不稳定的状态存在。它既不能给你带来一分钱，也不能给你带来一大笔财富。下面就是做好销售工作的8个步骤，希望大家能喜欢。

做好销售的步骤一、管理好自己的情绪

所谓“人非圣贤”是指人总是会犯错。人不是植物，这意味着人有感情，人有情感，人有情感。

如果一个人不能控制自己的情绪，他就无法控制自己的思想和行动。作为一名销售人员，你不想沮丧到变得易怒，易怒，沮丧，因为你不仅是回头客，你也在伤害自己。

如果销售人员把这种消极情绪带到工作中，带到销售中，那么销售过程就会变得消极。如果在销售中存在消极情绪，那么销售就会变得危险。销售是一项艰难的工作。销售的另一个词是拒绝。拒绝会带来悲伤、挫折和沮丧。如果销售人员不及时调整自己的情绪，很可能会被负面影响所压倒，导致销售失败。

做好销售的步骤二、用积极的情绪来感染客户

人是情感动物，客户也是。销售是信息的传递，心情的改变。大多数人的购买策略是建立在情感基础之上的。推销员永远不会把他的坏心情传递给顾客，因为这样做的结果只会是:第一，使销售流产;第二:给客户一个不好的印象。

做好销售的步骤三、寻找准客户

街上所有的人都是我们的客户，但他们中的很大一部分不是你的客户。顾客总是有的。问题是你怎么找到他们。

做好销售的步骤四、建立信赖感

在销售领域，彼此没有信任感是无法实现任何销售的，对人诚实。

做好销售的步骤五、激起顾客的兴趣

顾客对产品的兴趣是购买的基础，所以尽量引起他们的兴趣。隔壁的家伙总是比我做得好，直到我把他灌醉，

做好销售的步骤六、了解顾客的购买并寻找顾客核心情感的需求

顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

做好销售的步骤七、让顾客产生购买欲望

一般销售员是满足顾客的需求，顶尖销售员是创造顾客的需求，既所谓:攻心为上。

做好销售的步骤八、承诺与成交

承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要意，不能许下你做不到的承诺。

如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。顶尖的销售员既要有零售，更要有批发，顶尖的销售员必须善于挖掘顾客的购买潜力。