本
文
摘
要
昨天你们看《神仙小分队》直播了没？
我看了。
这几个活力满满的家伙，自打加入了泰康，活得更滋润了。直播全程都洋溢着欢声笑语，不像往常的官方直播那么传统，嬉打哈笑的又让人收获满满。
他们采访了几位泰康高管，有位总监讲组织发展，讲得特别好。增员的六大渠道、五大步骤和三个发展方向，结合泰康大健康的生态链，让人拍案叫绝。
这位总监提到一个观点，我很认同：想实现优增，就要把控增员的入口，最好是增员同业或传统的销售，因为他们的培养成本是最低的，产出却是极高的。
增员同业或其他行业的销售，有这几点好处：
1、因为是做销售出身，从观念上就能接受这份工作。特别是其他行业的销售，只不过是销售的产品不同了而已，干的还是销售工作。
2、他们以前就是做业务的啊，还具备一定的销售经验。即使从其他销售转变为保险销售，也能更快的进入角色。
3、他们有比较多的客户资源。无论在哪个行业做什么销售，谁手里不掌握一些客户资源呢，转行保险后，这些客户资源可以实现再次开发。
同事看中了育婴店的一位导购员，想把她增员到自己团队。这位导购年轻漂亮口才好，积极主动有干劲。打定主意，他就开始有意无意的去接触。
家里孩子缺点什么，他就去这家店买。每次只找这位导购：我家孩子多大多大，应该选择哪种？也不过多搭话，就耐心的听她讲，她推荐的，他就付钱。
他经常一边挑选东西，一边闲聊：家住哪里啊？看你没多大，有23吗？在这家店做了多长时间了？一来二去两人就熟悉了，也会偶尔开个玩笑。
某天，他又去店里，和导购搭话：小玲，你做得这么好，每个月工资最少得1万吧。小玲回答：哪有这么高，我又不是店长，店长能吃提成，每月万把块钱，我们干好了才能拿4000多。
同事故意惊讶：怎么可能！你这种能力，在我们公司最起码每月一两万！你们老板太小气了。小玲来了兴趣：哥，你是做什么的啊，收入这么高？
同事就说做保险啊。小玲眼中的亮光顿时暗下去了：哦。同事又说：你看不起我们做保险的？见过我们公司那些大妈们吗？她们比你年龄大，说话没你利索，没你长得好看，你猜她们每月工资能拿多少？
小玲犹豫了一下，说：一两万？同事回答：一两万那是打底。有位50多的阿姨，这个月工资7万多。小玲皱眉：你们干保险的收入这么高吗？
同事给她打比方：一瓶可乐在超市也就2块钱，在西餐厅卖8块，放到星级酒店可能卖30。一样是可乐，为什么差距有那么多倍？因为位置不一样。人也是这样，可能换个位置，价值就不一样了。
小玲还有点犹豫。同事接着说：我是看你能力强，很惜才，才给你说这些话。你不如也给自己一个尝试的机会。明天我们会举办一场事业说明会，你请上一天假，听哥一句，去听听。你就当了解一下，觉得不好就算。
后来两人交换了微信，同事给她发了邀请函，她去参加了第二天的活动，参会后就回了一段话：哥，我去你们公司试试。
同事正想回：好。小玲又来了信息：不过你得答应我一个条件，让我加入你的团队。今天讲师也介绍你了，说你做得非常好，每月收入最低5万。我不求多，有你一半就成。同事赶紧给她回复：成！
我们给客户推荐保险，客户拒绝了，是因为他们不知道保险的好处。他们从来没有主动的深思过，当风险发生时，有份保险是多么的重要。
我们邀请别人加入保险行业，他们不想去，是因为他们不知道保险工作的好处。他们从来没有主动对比过，自己这份工作和保险工作的不同和优缺点。
通过频繁的接触，达成信任之后，再开口作邀约，你的话他们就听得进去。通过先捧后建议的方式，在他们心里埋下一个种子：原来有更广阔的舞台，能任我施展，这也是一个改变的机会，我要不要尝试一下？
有些人适合直接讲、当面邀、快速增。但有些人就不适合，必须慢工才能出细活。所以增员不能用一种方法，要根据不同的人，采取不同的策略。
面对一些比较有能力、能带来巨大产出、有强烈企图心的人，不妨就慢些火候。刘备打天下之前，还能三顾茅庐呢，咱们就不能放长线钓大鱼吗？
增员就像砍树，如果用斧头怎么砍都砍不断，那你不妨用锯子来锯。只要一直的锯，再大的树，也会有倒下的那一天。
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