本
文
摘
要
内容提要：
➤ 产品核心技术获苹果和谷歌推荐：
为何能获如此青睐？
优秀的营销推广能力和广告投放渠道
➤ 广告投放效果：
产品特点决定广告效果
游戏特点和平台优势强强联合
➤ 广告素材分析：
视频占比最多，突出人物升级的装备设计感；
音效锦上添花，封面非常重要，图片创意出其不意
➤ 广告创意和文化态度上，和而不同
《狂暴之翼》，这款曾在白俄罗斯、希腊、菲律宾、保加利亚、巴哈马印度尼西亚、新加坡、卢森堡、越南等34个国家一度登顶畅销榜的热门游戏，自上线后，它的全球月流水达到了4100万美元（约2.8亿人民币），DAU超过了150万，开创了国产ARPG手游在海外取得大范围成功的先河。一款生命力如此强大的中国血统的手游是如何在海外获得如此非凡成就的？
产品亮点：核心技术独特，获苹果和谷歌推荐
《狂暴之翼》 是国内首个充分吸收并运用苹果Metal技术的游戏，调动自研Fancy3D引擎优势，通过对游戏不断打磨和优化，保证即使在中低端设备上如行云流水般流畅地运行游戏，给予玩家更舒适游戏感受和体验。
《狂暴之翼》在一些地区被苹果和Google推荐，如2016年开发者大会上，苹果将其作为Metal技术进行案例推荐，使得其影响力和吸粉能力迅速扩充。
为何能获如此青睐？
✦ 注重游戏画面表现力，产品美感足
✦ 重视用户体验，不平淡无奇，也不能过分装饰
✦ 有创新，要知道，苹果和谷歌都鼓励创新得产品
✦ 此外，苹果和Google也都希望你能充分使到他们提供的技术
在既定规则下，玩转规则，做规则下弄潮儿是成为领军人物的必备素质。
优秀的营销推广能力：瞄准产品亮点，持续凸显
广告投放渠道：UnityAds投放效果远超Facebook
通过大数据营销分析平台SocialPeta发现，《狂暴之翼》基本在各大网络平台都投放了广告，但主要集中在Facebook和UnityAds。但在投放过程中，有一点不容忽视：该游戏虽然在Facebook上广告投放数量最多，为UnityAds的近80倍，但在广告投放地区大体一致的情况下，整体广告投放效果无论从展示数，互动数和转化数上，却远不及UnityAds。
出现这种投放效果差异的原因，可归结为以下几点：
✓ 产品特点决定广告效果。
Facebook上该游戏广告以轮播图和单图素材展示的表现力最好，而在UnityAds中都是以视频形式呈现，由于该游戏是一款APRG手游，所以通过视频广告的动态效果才能更好地展现动作角色类游戏的互动感，提高广告的展现互动效果。
✓ 就渠道而言，游戏特点和平台优势强强联合。
UnityAds利用得天独厚的优势，当使用UnityAds的广告交互内容时，会出现在游戏中并与游戏中按钮道具等进行交互和衔接。《狂暴之翼》核心点就是游戏道具和装备的上乘设计视觉感，正是基于这点，让玩家们心甘情愿进行各种道具和装备的对接升级。
基于SocialPeta的分析，可以总结为：对该游戏而言，选适合的平台比选择更大的平台投放广告更重要，充分挖掘游戏自身特点，再利用好平台特点也是该游戏能名声大噪的关键之一。
广告素材：
1.视频占比最多，突出人物升级的装备设计感
该游戏主打3种形式广告：单图，视频，轮播图。
在视频类型的广告里，一些表现力好的视频素材内容大多都是以单个角色在几段不同场景中随level值不断增加，突出单人升级的荣耀感和服饰的华丽感，冲击感非常强烈，对游戏玩家诱惑力十足。
2.音效锦上添花，加分不少
此外，由于该游戏主要投放国家集中在中东和东南亚地区，所以视频中广告的背景音乐也主要融入类似可歌可泣悲壮的古风音乐为主，加强游戏染力。
3.封面的重要性：同一素材不同平台投放效果不同
通过SocialPeta发现，同一个广告视频素材分别投放到Facebook和UnityAds中，表现力存在很大差异，通过分析发现：视频内容一样，在UnityAds中，该游戏广告视频的主界面图是一个有着精致装扮身材姣好的女战斗士，呼之欲出似要跳出手机屏幕，在一定程度上极大提高了广告点击率；
而在Facebook中，封面图没太大亮点。
综上所述，除了选对选好平台外，有时候像视频封面图这种细节方面的选取也是决定广告成败的重要因素。
4.图片
－－－节选精美绝伦的本地化场景
该游戏广告中的一大亮点就是本地化设计出色：角色，武器，场景方面都有专用于中东地区的动画模型，再加上服饰优美的色彩渲染效果，后期以视频的形式展现出来更能凸显装备精致而又身临其境的画面感。
－－－不走寻常路，用图片创意打动你
在SocialPeta中搜索所有的图片创意，特别引人注目的一点是下图中的广告
如此脑洞清奇的广告，居然是游戏广告，居然还有非常高的转化率，投放的地区是东南亚，搞怪已经成为一种风格了，值得大家学习。
在广告创意和文化态度上，和而不同
在Facebook中，《狂暴之翼》能仅凭图片广告就能获得高转化率，得益于在提交素材的过程中，更好地迎合了投放国家当地的语言习惯和审美偏好。
而从SocialPeta平台中选取了投放国家最多（达到近80个）并且转化率不错的图片素材作为案例，该游戏选取了法语进行官方游戏介绍，法语一直以来自带伤感主义文学色彩属性，同时用血的颜色进行装备的点缀点燃玩家战斗情绪，营造出一种带着孤寂同时又充满力量蓄势待发的空灵美学，突出游戏本身的视觉设计感，引起内心情感的共鸣，为广告效果加分不少。
《狂暴之翼》除了游戏本身制作精良口碑过硬外，建设好本土化同时对各大广告投放渠道和网络平台的定位和差异化研究透彻，有的放矢，才会突破重围，占领市场的高地。
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