本
文
摘
要
王雨身边的朋友经常问，如何保证开店的成功？
王雨觉得，开店成功的影响因素太多，存在很多的不确定性。真正决心开店的时候会发现自己作为老板，作为投资者，同时又没有专业的团队支持，资源也受到限制，承受的压力可想而知，开新店，如果店址选择恰当，那么成功的概率会大大提升。既然是接地气的六个步骤，那么就一定要表达的直接痛快，不拘泥于高深的理论中。
1：首先要确定店铺的类型（也就是开什么店？）
作为老板和投资人，首先要想好自己要开什么店，这是决定你今后目标客户群的基础。对于这点，建议是你的兴趣点和长处在哪里就往哪里投资。这个世界上有很多成功的例子也存在更多不成功的例子，即使是所谓的朝阳产业也会有失败，而在夕阳产业中，也存在很多能够迎来第二个春天的成功案例。
关键一点就是一定要是你自身的兴趣和长处所在，不能跟风，忙乱投资。否则到头来只能是既损失了金钱又浪费了时间。2：确定目标客户群
确定了店铺的类型，接下来就要确定你的目标客户群。在这里一定要强调一下，目标客户群一定是按照价格来区分的，也就是说你要想清楚你要开的店铺的定价策略。虽然存在很多商家采用差别定价的策略，采用同样的产品，针对不同的客户卖出不同的价格。但作为想长久经营的老板来讲，要做到尽量合理，务必要达到或者超过客户的期望。简单说就是要让客户感受到物有所值。（感兴趣的朋友可参考，顾客的类型，其中针对顾客的价格作了分类。）3：选择要开店的具体区域
需要根据自身个性特点，包括所熟悉的区域，以及目标客户群集中的地点作为首选。切忌为了开店而开店，对于理想地点没有足够的等待的耐心。选址中有一句古话：“三步差一市！"也就是仅仅距离差了几步，可能就是人流或者目标客户快速分散和被竞争对手节流的地方。对于具体区域的选择技巧上介绍两个。
一是寻找类似的成功商家集中所在地。（原因有很多，不再累述，如果有兴趣今后有机会详细讲）。也就是说，比如你的店铺是针对家庭的，并且人均消费在30-50左右，那么就可以跟着肯德基或者麦当劳走。这里的开店不是专门指餐饮类型的店，而是通过客单价来区分客户的类型。
二是到目标地进行蹲点观察；要求计算人流，分析人流质量（从衣着，所带物品判断是否为目标客户群）。蹲点周期一定要连续超过一个礼拜的时间，因为节假日会占到总时间的三分之一以上，需要观察一个周期后再进行综合的判断。4：关注房产条件
房产条件是今后项目能否成功实现的关键。其中需要重点关注，房产证等法律文件；工程条件（是否满足上下水，电力需求，招牌位置等）；是否为转租；是否允许所选择也在在此注册开业等。（可参考的文章：新址勘察的目的；租赁合同中的业主证照等。）5：签署租赁合同
以上均满足后进入实质租赁合同谈判中。需要重点关注的是房产的工程条件需要写入租赁合同中，比如风、火、水、电、气等；租赁的周期一般来讲是越长越好；违约法则；退出条款；退组后复原约束等均需要考虑。（可参考：租赁合同中的两个解约条款）6：设计装修开业
开什么店想好了，确认了区域，并签署了租赁合同，那么接下来就是设计和装修了，目前来讲，针对设计和装修的这部分我们国内的管理尚不到位，市场上也非常混乱，而店主自身的重视程度也不够，往往认为谁家还没装修过？事实上，前期的设计务必要投入比较多的精力，这样才能给人耳目一新、眼前一亮的的感觉，而这样有冲击力的店铺才会有吸引力。（可参考：设计需要遵循的原则的文章）。
完成工程的部分，然后就是员工培训和试营业了。预祝开业大吉！
