很多人对于爱马仕的印象都是动辄几十万的铂金包，其实爱马仕不仅仅有高端的皮具，还有亲民的丝巾以及香水等。爱马仕为何能在家族之间传承200多年历史呢？经过这么多年的发展，又是如何成为奢侈品中的奢侈品的呢？背后的故事没有奢侈品几个字这么简单。

爱马仕历史

爱马仕创始人蒂埃利·爱马仕出生于1801年，当时他的父亲在镇上经营一家小的酒馆。那个时候主要的交通工具是马车，而且马经常会被套在脖子上的项圈给擦伤，这被13岁的蒂埃利·爱马仕看在眼里，而且他当时在马具店打工，决定给马儿做一套舒适的马具。

马匹不仅仅是交通工具，而且还是上层社会炫耀的一种方式，所以有专门生产高级马鞍的作坊，马具匠人也是当时非常流行的职业。他们给那些有钱人做各种华丽的装饰，在马具上雕刻精美的花纹。

蒂埃利·爱马仕不仅手艺好，而且做事态度极其认真，逐渐名号享誉当时的巴黎。到了1837年，当他36岁的时候，便自立门户，开设了一家爱马仕的高级马具专卖店，从马鞍到驱蚊鞭，还有各种精美的配件一应俱全。在那个年代，爱马仕的匠人就像艺术家一样，对每件产品精雕细琢，留下了不少的传世之作。

爱马仕在之后的180年时间里，经历过六代传人，他们每一代都对爱马仕这个品牌做出不可磨灭的贡献，而且家庭成员也一直非常团结。

1879年，蒂埃利·爱马仕先生去世，他的儿子查理·爱马仕继承了他的衣钵。他把总店搬到巴黎最豪华的福宝大道24号，不远的地方就是总统府爱丽舍宫，凭借着皇家和贵族圈里的生意，爱马仕生意越做越大。

爱马仕总部

在1900年巴黎承办的世博会上，爱马仕大放异彩，当时整个欧洲的王室，甚至远在东亚的日本王室，都订购他们的产品。在1906年，西班牙国王阿方索十三世遭到炸弹袭击，幸好国王和王后侥幸逃生，但是国王的马具却被炸毁得非常严重，于是西班牙皇室决定让爱马仕修复这些马具。从此爱马仕在欧洲皇室，地位更加稳定。

20世纪初，随着汽车产业的发展，整个马具行业都受到严峻的挑战，此时爱马仕迎来了第三代传人埃米尔-莫里斯·爱马仕。埃米尔当时做了两个非常重要的决定，一个是为女士打造皮包，二是坚持手工工艺。

爱马仕把以前做皮具的手工技艺运用到女士皮包上面，比如用针缝合皮料，然后再接缝处用蜜蜡融合，这样会让手感更加柔和，而且爱马仕最早把拉链技术运用到皮具上面，这些技艺都远超当时的其他品牌。

当时瑞典人发明了拉链，但是没有引起皮具厂家的注意，埃米尔花费很大精力取得了独家专利权利，并且把这项技术引进到法国。

到了1951年，埃米尔因病去世，但是他的四个女儿都没有接任爱马仕的CEO，而是由他的女婿罗伯特·迪马接任。从此爱马仕进入迪马时代，接下来的三代传人，不但没有争权夺利，而且还还把爱马仕带向了新的高峰。

罗伯特·迪马

爱马仕丝巾

罗伯特·迪马不断扩展爱马仕的品类，比如珠宝、香水等，最为大家所传颂的还是爱马仕丝巾。爱马仕最早推出丝巾是在1937年，当时主要是为赛马生产一些丝织品，后来把这些丝织品扩展到丝巾和领带。罗伯特·迪马不仅仅是一个商人，而且还是一位设计师，他亲自设计了几款爱马仕的丝巾。

而且他还构建了金字塔产品结构，顶层高级定制品卖给上层社会和富裕阶层。这部分虽然利润不高，甚至有可能亏钱，但是不可或缺，这是维持品牌形象的一种手段。皮具和包等产品可以卖给那些中产阶级，他们是整个品牌的中坚力量。而香水、配饰等一些价格比较低的产品可以卖给中产，或者中产以下的大众，这种走量的产品，也能够带来巨大的利润。

而爱马仕丝巾无疑是整个爱马仕品牌的入门产品，爱马仕品牌运营能力绝对是行业内超一流的水准，爱马仕丝巾虽然单价不高，平均售价在3000块钱左右，相比于动辄十几万的铂金包，这个价格要亲民很多，但是这样一件爱马仕丝巾，却没有便宜货的感觉，给人以十足的艺术感。

摩洛哥王妃格蕾丝·凯利喜欢用爱马仕丝巾来固定受伤的胳膊，英国女王从30岁开始佩戴爱马仕丝巾，一直到90岁，无疑都给爱马仕打了广告。爱马仕丝巾从一开始就拒绝流水线工艺，每年挑选50位设计师，设计新一季的丝巾，当这些丝巾大卖之后，再与这些设计师分享销售利润。

对于艺术家的创作，爱马仕不会干涉，而且还提供预算帮助艺术家世界各地去旅行，以此获得灵感。丝巾主题有可能是美国原住民，可能是珊瑚礁，有些甚至是壁画等等，每一件都是独特的艺术品。

而且爱马仕的配色高达75000多种，如果没有符合设计师要求的颜色，爱马仕会花费很长时间，调整颜色，争取和设计师所表达颜色保持一致。他们会去印度、墨西哥、澳大利亚等地方，寻找各类颜色。比如某些植物的根茎，特定矿石等。这些来自世界各地的颜料，服务于世界各地设计师。

爱马仕丝巾上色非常复杂，平均每个丝巾有30多种颜色，而每个颜色在上色后，少则几小时，多则要一周颜色才能完全浸透，所有颜色印染完毕，往往需要几个月的时间。上色之后还要进行人工裁边，清洗，蒸焗，晾干，卷边等工序，工艺之复杂，外人很难知晓。

爱马仕丝巾最为有名的还是他们的编织工艺，最常用的就是斜纹编织法，这种编织法其实就起源于马具的编织工艺。而且爱马仕的丝巾，要比一般的丝巾更加硬一些，这样更加有利于打结，立体感比较强，这也能够给爱马仕提供更多发挥的空间，每个时尚达人，都可以有自己的穿戴方法。