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文
摘
要
张树新，大败局主角中唯一一位女性企业家，瀛海威创始人。毕业于中国科技大学，就读于化学系，发现自己做不了学问，毕业后就选择了当一名记者，后突然转行从事企业策划研究工作，之后又心血来潮进军商业。当互联网这个新兴行业出现在她视野中时，毅然决定当第一个吃螃蟹的人。她是一个理想主义者和浪漫主义者，凭着一腔热情进入一个全新的行业，试图担当起一个启蒙者的角色，但是却缺乏敏锐的商业嗅觉和对商业定位的正确理解。商业的本质就是效益，一家公司自创办之后就是一个独立的客体，应该是人服务于企业，考虑市场的需求维持公司的运转，而非用企业来满足自己的虚荣心和理想化的追求。
1995年“瀛海威时空”横空出世，成为当时国内唯一一个立足大众信息服务、面向普通家庭开放的网络。借助于之前当记者和策划者的营销经验，瀛海威很快就有了惊人的知名度，但是后续对行业发展方向的误判、不够清醒与果断的决策、对核心科技不够重视的错误导致了瀛海威失败。
瀛海威的错误在于：
战略层面：首先是面向的用户，瀛海威的联机服务实行收费制，这无疑是提高了入网门槛，丢失了大部分的潜在用户。在雅虎的门户类型网站已经成功的情况下，不向其学习进行改革修正，反而坚持己见，与机遇擦肩而过。科技公司的核心是技术，技术是企业发展的基础，在中国互联网市场开始发生变化，竞争者纷纷出现的时候，瀛海威依旧沉溺于炒作和品牌形象的宣传，忽略技术结构、服务内容上实质性的调整，给了后来者追赶居上的机会。
观念层面：商业是要满足客观市场，实现盈利，而非凭着自己的主观判断来实现情怀。凭直觉判断来确定公司的业务，而没有考虑用户会不会买单，导致了高昂狂热的投入付之东流。
决策层面：不够果断，当自家的专业软件阻碍了自身的发展时，不做调整的原因竟然是“公司花了大量财力、人力研制出的专业软件不能随便舍弃”。当发现错误时不及时调整，反而在乎自己的沉没成本，殊不知越是拖着损失就越大。
瀛海威的失败并不完全因为自身原因，进入一个全新的行业，势必是看不清方向，需要不断试错的，也正是这些曾经的错误和失败才让后来者能一次又一次的进行修正和调整，在迷雾中引领前行的人，大概率会成为后来者的垫脚石。但她的构建的互联网蓝图、悲情的结局还是让人感动不已。
从个人角度来讲，张树新的人生又无疑是成功的。敢想敢做，不断去尝试自己感兴趣的领域，就算失败了也有重头再来的勇气和魄力，这样的女性着实让人敬佩。虽然充满理想主义情怀的她并不适合商业，但只要有面对失败的勇气和底气，谁又能规定人必须做自己适合的事情。现在“读万卷书行万里路”的她应该过的挺不错吧～
