本
文
摘
要
导语广告就是一个信息的传递，将想表现的信息整合，使用目标受众喜闻乐见的内容，通过游戏的渠道传递出去，满足目标受众的需求，并使用户产生期待，主动点击。移动互联网时代，广告受众越来越碎片化个人化，用户的情绪色彩与需求对于广告投放的影响越来越多，了解用户的态度变得很重要，甚至会直接影响到广告投放的最终效果。
现在我们总是把用户体验最大化、用户体验至上放在嘴边，但是真正做起设计来往往就抛到脑后。随着移动端广告的涌现，各式各样的广告漫天飞舞，那么我们如何让自己的广告脱颖而出，如何在一张不是很大的尺寸上，展现出夺人眼球的设计，如何在短短几秒钟抓住用户的眼球，这就要我们从用户的角度做设计。
一、了解用户心理，给用户一个正确的打开方式
用户是什么心理，要了解用户最直接的方法就是成为用户，了解一个游戏最直观的方法就是玩它。
1.第一印象分很重要
手机广告的主要的两种形式，banner和插屏。通常，广告的真实尺寸和屏幕相关，大屏幕下大尺寸的广告更容易被接收。用户认为更能接收banner广告，很大程度和banner广告的打扰性小有关。在app中的banner广告是很容易被忽略的，插屏广告就是APP中突然蹦出来的，强迫用户看到的。
试想一下当游戏玩的正high的时候突然出一个广告，作为用户会选择关闭广告。因此，第一印象就很重要，这需要很容易看见的特别吸引人的一个点，但一个广告不能在短时间内让用户看到感兴趣的信息的时候，就可以看做是一种骚扰。人们不喜欢被浪费时间：“我有更重要的事！”
2.能快速抓取到感兴趣的信息
在手机广告中最重要的信息在于文案，用户习惯于关注文字信息多余情景。那么就需要广告文案更精彩，文案也有用户体验。有一些广告文案追究文字的华丽和修辞手法，二注重用户体验的文案通过并不华丽的言语描绘出用户现在的情景，更有画面感。好的文案并不是对文字本身进行创意，而是考虑什么样的表达更容易被用户感受和理解，我更喜欢有人情味！
我们要赋予文案行动的意义和原因“要我做可以，得给我一个理由”。我们要做任何一件事情，或者接受任何一件事情是，都必须给出一个说服自己的理由，我为什么呀点这个广告玩这个游戏。
我们分析出有几个方向的文案会更加吸引用户去点击：美女 送礼 网络热点
美女：爱美之心，人皆有之。手游玩家以男性居多，而男性对美女的抵抗力为零。所以这种带美女的诱惑类广告更能吸引点击。
送礼：国内的游戏想要在游戏中能够玩爽，一定是要充值的，那么很多不想充值也想玩得好的用户肯定对送礼方面比较感兴趣了。白给的大家都会想看看嘛，不雅998，点击就能领。
网络热词：互联网时代，微博微信网络营销占了主流。大家对网络热词的敏感度比较高。
3.不要抛弃真实感
手游广告能让用户点击只是第一步，第二步是要让用户下载，那么就要保证广告要和点击后的到达页风格统一，这也是很重要的用户体验。如果我点击进来发行完全和想象的相悖，就会有一个被欺骗的感觉，就是传说中的骗点。这种广告往往点击率是惊人的高，但是转化率很低。我们所说的创业广告也要基于游戏本身的风格，所以不论做什么产品，都要本着产品本身的风格做设计，不要抛弃真实感。以下举个例子：
我们有这样一版广告，大胸妹子加诱惑帘子，美女身上还挂着汗珠。这版广告的点击率很高，但是激活率很低，我们对广告进行了优化。
减少了诱惑妹子的隐晦暗示点，文案换成更贴近天龙的书法体。优化后激活率提升了59%！
二、以《天龙八部3D》手游为例，看如何对广告素材进行优化
在开始制作广告前，我们经过前期调研得出《天龙3D》80%玩家都是从天龙端游转来的，大部分都是本着天龙八部的IP来的，通过用户画像调研处天龙的玩家大概的年龄段在二十岁到三十岁，在校学生和公司职员为主。所以我们的广告定位大多是在品宣方向，主打天龙的品牌，关键词定位为：武侠江湖金庸这类带有天龙风格的词汇。
1.素材和文案
在资料片宣传前，我们要对新素材进行筛选预热，做了广告AB版的素材测试，宣传用户喜欢的优质素材。
通过测试我们得出素材要符合用户心理对天龙八部的印象预期，具有代表性，例如天龙八部代表性人物乔峰，满足用户对天龙的印象预期。
在文案方面我们主要打品宣，玩法和送礼，做了如下的常规版广告。
2.创意形式感
手游的周期相对来讲是比较短的，素材相对也没有那么多，过了一个周期素材都用的差不多了，那么我们就要开发创意新形势，来移动玩家。创新本身就是一种尝试，所以在数据也是一种尝试。以下是几个具体的例子：
缩减文案、放大局部，增强视觉冲击力
通过告示和战术的形式，更多的展示出江湖气息
3.引导点击
其实按钮很重要，按钮起着一个引导的作用，当一个广告上面没有按钮，用户不知道应该点哪儿，相对来讲用户的体验会差一些。对于按钮的文案也要经过推敲，简单的点击下载，可能效果很一般。要结合文案，制定吸引人的按钮文案。
使用一种紧迫感的词语更可能让用户采取行动。在按钮上加“现在”“马上”等文字，能大大提升按钮的转化率。这些文字能给用户暗示和感知，如果不点，很有可能错过这次大好机会。其次是用动词，会让用户产生马上去行动的心理暗示，同时动词也带有指向性，告诉下一步用户该做什么。比如猛击查看，立即开战，速速领取之类的。当然如果按钮是GIF动画，效果会更出众哦。移动端GIF和广告更配哦~
按钮虽小，但在广告中起到了巨大的作用。这是用户在浏览完整个广告，最后采不采取行动最致命的关键点。如果按钮设计能让用户眼前一亮，他就会毫不犹豫地掉进你设计的“陷阱”中。如果设计得平淡无奇，他也许在点按钮的这一刻就放弃行动，那你之前做的一切努力就都白费了。
4.总结：
经过以上一些列的广告优化，一个资料片的宣传周期过后，转化率提升了46.89%。
写在最后的
互联网信息时代，移动端逐渐代替pc端，被人们重视起来。不管在设计的各个方面，用户体验都是我们很重视的一个方面。从用户的角度了解用户的心理，让我们的设计更讨巧。大师说设计不是一种技能，而是捕捉事物本质的感觉能力与洞察能力。
