本
文
摘
要
腾讯市值超过4000亿，成为全球排名前十的科技公司。腾讯家大业大，涉及社交、游戏、音乐、动漫、体育等，几乎覆盖了所有互联网文娱产业。
那么，这样一家体系庞大的“帝国”公司，在选择合作伙伴时有哪些标准要求？他们为什么会选择同一家广告平台做营销推广？
一、QQ浏览器：鹿晗的粉丝经济
QQ浏览器的用户多偏向年轻化、多元化，且对新鲜事物的接受度高。此次，QQ浏览器牵手在90、00后中备受关注的鹿晗，就是想借助其深受国内粉丝追捧的明星效应，来俘获年轻用户群体的心。然而，腾讯除了QQ和QQ空间等自有社交媒体渠道外，还需覆盖更广、曝光更快、明星效应更明显的推广渠道。
鹿晗拥有3700万微博粉丝，根据QQ浏览器的人群定位和潜在受众，利用三方DMP数据沉淀，锁定对新闻阅读、实用工具等感兴趣的APP使用人群，将广告精准投放给关注鹿晗及鹿晗相关账号的粉丝。
利用更受欢迎的短视频内容形式，选择了微博信息流资源的投放，使QQ浏览器在48小时内曝光3800多万。通过触达有效受众，引发大量二次传播，迅速打造了QQ浏览器的品牌新形象。
二、QQ阅读：胡歌的影视IP形象
2016年，QQ阅读被评为最受年轻用户欢迎的移动阅读应用，其作者已达400多万。QQ阅读的受众以19至25岁的大学生及初级白领为主，他们偏好网络原创文学，以及轻重皆宜的读物，然而这些拥有较强熟悉数字阅读习惯的年轻用户，却尚未对QQ阅读形成品牌意识。
QQ阅读在胡歌暂别影视圈、赴美留学之际与之合作，让其化身“胡馆长”，试图与年轻人完成了一次关于“读书”与“阅读”的对话，形成对QQ阅读的品牌忠诚。
胡歌主演了很多古装电视剧，如《琅琊榜》《轩辕剑》《仙剑奇侠传》《聊斋志异》等，这些电视剧多由小说改编，在观众心里留下了深刻印记。那么怎样利用胡歌在各大小说里翻拍的影视形象，为品牌背书呢？
根据影视剧的实时热度，将IP转化到对应的小说，选择与网络文学气质相近的今日头条作为推广资源，为QQ阅读进行导流与品牌建设。如选择最近比较火的《醉玲珑》和《圣墟》，吸引读者的注意。
腾讯系产品在合理调配其内部资源的同时，也会从推广本身出发，寻找能够完美解决需求的合作伙伴。AdBright程序化广告平台利用其在移动互联网时代，对大数据的敏感和对用户的洞察，赢得了腾讯众多产品的认可。除了精准营销的数据处理优势外，在品牌、服务和创意上的专业度也是腾讯系产品首选的主要因素。
三、腾讯游戏：优质流量+优势服务
2017年第二季度，腾讯网络游戏收入增长39%至238.61亿元，智能手游《王者荣耀》《魂斗罗:归来》《龙之谷手游》及《经典版天龙手游》等作出了重大贡献。
游戏的增长很大程度上离不开积极的市场推广。我们知道，像腾讯这样以游戏联运和代理大厂，对“流量”的要求非常大。他们在挑选合作伙伴时，首先注重的是“量”，看你有没有“大而全”的推广资源；然后再看你是不是大公司、大品牌；最后还要考核你的专业能力以及服务能力。
凭借其专业的“数据、创意、服务”能力，得到了腾讯、网易、完美世界、英雄互娱等几乎所有国内游戏大厂的信任。在数据方面， *** 多方DMP能实现跨平台精准标签、曝光排重，颗粒度更细的维度定向；在创意方面，能过精准洞察，通过特有创意罗盘多场景A/B测试；在服务方面，能做到及时相应，帮客户提高效率。
服务了腾讯游戏及旗下多款游戏产品，包括《天天酷跑》《全民飞机大战》《乱世王者》《魂斗罗:归来》《龙之谷手游》《剑侠情缘手游》《天龙八部手游》《传奇世界手游》《热血传奇手游》《QQ飞车手游》《穿越火线手游》等。1、传奇世界手游
根据同名端游IP改编，《传奇世界手游》多以80后男性玩家为主。采用代言人柳岩+经典游戏形象+游戏场景实录，成功唤醒老玩家的记忆和新玩家的参与。曝光量达5000万，日激活量400左右。
2、龙之谷手游
采用应用家九宫格， 能够点击标签跳转AppStore实现高转化。《龙之谷手游》采用游戏角色文案，吸引端游老玩家，视频总播放411万次，总新增量20万+。
3、剑侠情缘手游
利用热门IP，《剑侠情缘手游》采用明星代言+玩家COS角色的形式，曝光量高达 1.2亿，互动成本低不足3元。
无论是QQ浏览器、QQ阅读、腾讯动漫，还是腾讯旗下系列游戏，他们在选择合作伙伴时，一方面都考虑了公司的品牌及服务能力等硬性实力，另一方面也考量了推广渠道和需求等软性能力。
腾讯系产品都选择AdBright程序化广告平台做投放推广，不仅说明了平台的服务能力，另一方面也印证了精准广告已成为企业各类产品的营销必选。
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