本
文
摘
要
最近小岛在刷抖音时，无意间刷到了条有关炫赫门的短视频，立即勾起了我作为烟草人的敏感神经。短短的20秒对话，第一遍没看明白，第二遍似乎察觉到了些许隐喻，再看第三遍，恍然大悟，继而为文案设计拍案叫绝。
这个视频并不是烟草企业的广告文案，但却比以往看到的大多数广告，更加直抵人心、印象深刻。
话不多说，我们先来看看这个视频。
《现在随便》1758 播放 · 2 赞同视频相信大多数读者和我一样，初次看完这个视频一头雾水。视频似乎想表达的是，由于收入水平下降，导致原有的消费习惯发生了变化。但从男主的表情、语气看，似乎又并不是那么简单。
甚至连作者自己也表示，“这条希望没有那么多人能看懂。不火也没什么。”着实卖了个关子，却也更加勾起了读者的好奇心。
1. 一包烟的告白，一群人的情怀
其实，视频中的隐喻并不是直白的。隐喻的关键线索就是“炫赫门”这包烟，这个视频中仅出现过一次的名字。
可能有些人会有疑问了，“为什么是煊赫门？能不能用其他品牌替换？”
答案是否定的。因为炫赫门在很多年轻一代的烟民心中，有着不一般的地位。如同玫瑰的花语，代表着“热烈的爱情”，而炫赫门的“烟语”则正如那句网络中广为流传的歌词，“抽烟只抽炫赫门，一生只爱一个人”，代表着“专一的情感”。
结合这句“烟语”回看视频，便不难理解其中想要表达的意思了。面对曾经深（tian）爱（gou）的前任，男主曾因她只抽炫赫门。如今分手了，失掉了那份执着，所以开始“随便”了，“有多少钱就抽多少钱的烟”。
说到这个梗，估计我们行业大多数营销人员都没听过，甚至连江苏工业自身可能都不太清楚。因为这句歌词并不是来自于商业企业或是工业企业的广告文案，而是来自于2017年的一首网络歌曲的歌词。（从百度百科上搜索，该歌词有多个不同的歌名，且标注的作者也不同，暂时无从查证原创作者）
正如那句脍炙人口的广告语“让心灵去旅行”，暗合着那个时代广大打工者的心声，成就了利群这个品牌的情怀。炫赫门也因这句“抽烟只抽炫赫门，一生只爱一个人”，成功塑造了一包Yan的性格。
2017年，借助着网红直播风口的兴起，这首伤感而又十分触动人心的网络歌曲，不时会在网络主播的直播室里响起。数以百万计的网民，看着美颜滤镜下的网红主播，听着朗朗上口的洗脑歌词，不仅建立起了良好的品牌联想，更是在潜意识里留下了深刻的印象。
这些好感逐渐转变为了日常的购买习惯，甚至演变为一种情感态度，抑或是一种表白方式。我们不妨来看看下面这个视频，感受下网友们对炫赫门这包Yan的喜爱。
煊赫门烟花1330 播放 · 0 赞同视频2. 炫赫门和网络红曲，究竟是谁成就了谁？
究竟是炫赫门成就了这首网络红曲，还是这首网络红曲助推了炫赫门呢？这件事无法确切地论证，但从关注度和销售量两个角度来说，我们或许可以得出一个粗略的判断。
首先，从关注度上看。南京（炫赫门）上市于2009年，从“炫赫门”这个词的百度搜索热度来看，在2017年之前，该词的搜索热度一直不到400。直到2017年4月初，出现了一个巨大的搜索高峰，峰值达到9000+！
发生了什么？回看刚刚那个百科截图，我们不难发现，这个词搜索的高峰，正和刚刚那首网络歌曲发表、传播的时间段相吻合。并且在此之后，“炫赫门”的搜索热度，也始终维持在1200左右，是2017年之前的3倍。
其次，从销售数据上看，2017年南京（炫赫门）的全国销量为81.96万箱，同比增长了50.22%，在细支品牌排行榜中排名第一，是排名第二的黄鹤楼（天下名楼）全年销量的三倍！处于绝对的王者地位。
据了解，全国各地的商业企业大都对南京（炫赫门）进行了限供，各地市场上都普遍出现了供不应求的现象。如果不做限制，南京（炫赫门）极有可能成为行业第一个年销量过100万箱的细支规格。
由此可见，网络红曲对南京（炫赫门）的品牌形象塑造，还是起到了一定的作用的。
3. 从无心插柳之举，看品牌营销之需
正如前文所说，“抽烟只抽炫赫门，一生只爱一个人”这句文案的成功，并非是Yan草企业的有心之举，甚至也并非是那首网络红曲的原本之意。要知道，原曲的歌词全文共有310个字，但让人印象深刻，并且记住的只有这14个字。
为什么只是这14个字呢？
从传统营销理念向互联网营销思维转型，我们提到最多的，便是由以往“货场人”向“人货场”的模式转变。从互联网营销思维角度出发，我们试着解析下这句“网红文案”的成功之处。
“抽烟只抽炫赫门，一生只爱一个人”
1. 人——目标群体定位。
从传播学角度来说，
首先，这条短语对仗工整、用词押韵，十分易于记忆；
其次，这句短语中的“只抽”、“只爱”，用词气质忧郁，契合当下青年群体的情感诉求和生活体验，易于引起情感共鸣；
最后，大家有没有觉得这句话，似曾相识呢？是不是和“收礼只收脑白金”这句洗脑广告语，有着异曲同工之处呢？
2. 货——品牌形象塑造。南京（炫赫门）的建议零售价为16元，属于二类烟。相较于全国卷Yan销量最大的10元、15元价位，定价略高，但也迎合了大多数青年消费者消（ai）费（mian）升（zi）级的心理满足感。
对消费者来说，特别是由于各地限供的原因，反而使品牌产生了稀缺性，中国消费者心中普遍存在“物以稀为贵”的消费理念，越是求之不得，越是好Yan。
对客户来说，由于Yan草企业的限供，以及消费者的追捧，炫赫门在各地市场上均出现了溢价现象，实际市场零售价在18元左右，需求旺、利润高。在广大零售客户的心目中，俨然也成为了紧俏Yan的新贵。
随着炫赫门的热销，白酒厂商也来蹭热度
3. 场——消费场景打造。这句歌词来源于网络，也传播于网络。正如那句经典的网络用语，“哥抽的不是Yan，是寂寞！”，“一生只爱一个人”这句短语除了可以作为“专一”的情感表达外，还可以引申为“暗恋某人而不得”，以及“感情破裂而怀念”，不论是哪种意味，都与消费者独自手拿手机或是面对电脑的场景，十分贴合。
